你好，我是杨颖。是西安的一名状师，执业12年了。
12年间做了许多的诉讼案件，承接了许多的法律顾问事情，现在也有了自己的团队。
这几天，西安的中小学由于疫情停课，线下的事情也都少了很多。
居家的韶光多了，我晚上没事就刷刷剧，偶尔看到了《大秦赋》第三集里的一场会谈，堪称经典。
刚好也常有读者留言问我会谈要把稳什么，本日就借用这个桥段，聊聊我的感悟。
01
这个桥段是秦昭襄王也便是秦始皇的曾祖父，面对合纵攻秦，出奇兵直接攻打西周王畿，周王朝在快要完犊子的时候提出跟秦国和谈。
和谈的紧张参赛选手有面子比里子主要的西周代表：西周君；长于捉住仇敌痛处的赵国代表：平原君；和关键时候放弃妻儿只求天下的秦国代表：嬴异人，也便是嬴政他爹。
这段史实究竟是怎么样的，我没有研究过，就不在这里虚假了，我就仅根据电视剧里这个会谈的桥段写写自己的不雅观后感。
这个西周君会谈一开始，就先装了一段逼。
大意便是，你们秦国打到我们城下，惊扰了天子，也太过分了吧。但是天子一向大度，就不怪你了，你把攻打下来的城池还给我们，就回去吧，我们可以不介意，当统统没发生过。
当然嬴异人没理他，说你给我36城我就撤退。
西周君气坏了，说你们也太贪心了吧。太荒谬了。
然后平原君出来说，给你一半城池，18个吧，秦国仍旧不同意，说你要不给我36城，我就连续打，反正我已经盘踞了35个了。
然后平原君就把嬴异人的老婆孩子都拉出来，说你假如不同意，我就杀了你老婆孩子。
嬴异人说，我虽然也很心疼自己的老婆孩子，但如果为了自己的老婆孩子活命，我赞许了这种方案，就对不起去世去的大秦将士。36城少一个我都不愿意。
平原君也没办法，说秦人虎狼，心如坚石，也没杀人家老婆孩子，又给带回赵国了。
末了西周答应了秦国的全部条件。
▲图片来源@微博电视剧
《大秦赋》官方微博
02
我看到这个桥段的时候，就以为切实其实是我们日常事情的情景再现。
先说西周君在会谈开始的这一段，什么你看你现在打我你不仗义了吧，你错了你认个错我就当没发生过。
人家秦首都打到你家门口了，这个时候肯定是敌强我弱啊，而指出对方有哪些缺点，肯定会激化双方间的抵牾啊。
一个会谈里的弱势方指望通过恶化与强敌的关系来让强敌让步……看着其实荒谬，但生活里我真是没少见啊。
前两天我有个顾问单位招聘，口试了一个99年的小朋友，公司虽然以为他能力一样平常，但是鉴于他的期待薪资不高，就决定先招来试用，看情形再说。
结果没想到关照入职的时候，口试者却溘然加价，说希望再涨一千块的人为。
实在我和顾问单位的老板都以为，哀求涨人为是正常的，出来打工谁不想挣钱啊，但便是这个口试者哀求加价的办法和情由让我们有点哭笑不得。
他给HR发了个微信，说：“您好！
感谢贵公司对我的认可，我也很看好贵公司的发展。本日跟口试官沟通下来，我认为我跟岗位的匹配度还是很高的。但是综合考虑市场行情和贵司对该岗位的哀求，我认为贵司对该岗位的人为定价过低，该当增加1000块底薪，希望您帮我争取下。”
我跟HR开玩笑说，让我缺德地翻译一下，便是寡人虽然以为你们公司现在弗成，但将来可能还可以。
就不计较那么多了，提点下你们公司的HR，这底薪也太低了，如果加一千块，寡人就恩赐你们一个让我入职的机会。
HR也笑着说，以他的年纪，严重疑惑这是有别人在背后帮他编辑的微信。
他都不如说，能入职我很愉快，但是我现在初入职场，通勤租房用度都很高，真的很希望贵公司能再给我加1000块底薪，麻烦您帮我争取下，如果争取不到就算了。
公司本来对这个人入职的态度就犹豫，结果他看到入职有希望就提出加钱，而且沟通又不诚挚，担心入职往后沟通困难，就决定不任命了。
这个99年的小朋友回答说，实在很想入职的，便是问问，也不是非得加1000块底薪，加不了就算了。
这便是在会谈里要把稳的第一个忌讳，说和自己身份不符合的话。
每每大家都认为会谈里要霸占强势地位，但实在我谈了这么多回，从来没有一回是通过恐吓对方达成目的的。
由于真正的强弱势大家心里都有杆秤，装了也没用，还随意马虎引起反感。
03那我们再看嬴异人和平原君的这一轮，嬴异人要36个城池，平原君说给18个城池。
这一轮的会谈至少方向对了，由于会谈的根本，拼的不是话术，而是利益的博弈。
以是到了这个地步，大家就商量你要多少，我能给多少，末了看怎么达成同等。
我以前看《奇葩说》，有个片段，选手说自己便是要站着把钱挣了。
李诞说，现实中没有什么站着把钱挣了，还是跪着把钱挣了，大家都是商量着把钱挣了。
以是会谈就好好看自己的筹码和乐意给对方的让利，不说多余的话，便是最好的会谈技巧了。
我最近接到了一个案子，有个员工由于事情失落误给单位造成了丢失，单位哀求他离职，我代表单位去跟他谈。
不超过五句话他就会说一句，那你随便吧，弗成我就去劳动仲裁。
逼得我只好跟他说，你要劳动仲裁便是我们没有谈的必要了，开庭拼证据就行了，那本日不谈了？以是我以为我们先办理本日要不要谈的问题吧。要谈，咱就别说仲裁的事儿了，谈不成咱再说这事行么？
这才逐步地说到了他是主动离职还是我们开除他，离职往后怎么赔偿的问题。
会谈都是面向未来办理问题的，以是不断地纠缠这件事情的对错和经由就没什么意义。
话语越干脆地指向条件，越随意马虎更快更直接地达成目标。
04末了一点便是这场会谈秦国能取获胜利的关键，嬴异人懂得取舍，就算再困难，也能选说让我老婆孩子去去世吧。
会谈里一定是有取有舍的，如果是比武，把一方打去世为止，那活着的便是绝对的胜利者，但是既然能坐在一张桌子上会谈，多数便是由于各有一定的筹码，没法直接干去世另一方。
比如这个桥段里，假如嬴异人说我就不，我老婆孩子也不能去世，你还得把城池给我。
刚好对面的平原君也是这么想的，以为自己不能失落去啥，那便是你老婆孩子都得去世，你还得一个城池不要给我撤兵。
谈到天荒地老也谈不成。
以是会谈开始的那一刻，就得知道一定会有所选择，也会有所失落去，你不可能都要，你只能选更主要的那一个。
但这个大概也是会谈里最主要的一个作业了，由于我见过所有卡住的会谈都是两方都只想要利益，不想做出捐躯。
我最近就做了一个离婚的案子，男方是个国企领导，但是多次出轨，还被女方拿到了证据。
本来女方提出，你假如跟我好好离婚，再给我一些补偿，我就不举报你出轨了，不然你的出息就毁了。
而且，女方提出的补偿条件我看起来也根本不过分，都没有让男方净身出户，只是哀求财产分割有所倾向。
可是这个男的也不知道怎么做到领导职位的，油盐不进，便是我不给钱，你也不能举报我。
你是天子啊，你说是啥便是啥？
末了便是女方举报了他，他被降职了，然后我们连续拿着他出轨的证据起诉，哀求分割财产的时候给女方适当多分，由于离婚的差错在男方。
每每你什么都想要的时候，末了什么都得不到。
能跟对方谈，便是事情里你已经不占绝对上风地位了，不然你也不可能想跟对方谈。
这时候还什么都不想放弃，就有点像你阑尾炎已经须要做手术了，你跟大夫说那开刀可不能留疤，而且这个阑尾你得给我留着，不然缺一块内脏我以为不好看。
那你开刀干啥，留着发炎多好~
以上便是我看电视剧的收成，话说这个电视剧还挺好看的，还有很多故意思的地方，我要能写出来，就连续给大家分享。
作者：杨颖，状师，自2009年入行至今，每年办理很多各种类型的案件，积累了大量的履历。想要通过普法见告大家，法律人也是有温度的。