不仅互联网从业者须要文案写作，各行各业基本都须要文案写作，通过文案去『影响』别人去按照你预想的办法去知足你的目标，古有朝廷缉拿令，今有地铁广告宣扬，如何让看到的人做出你想要的行为或者形成你想要的认知，这是每一个文案写手的必修课。
一、为什么要写这次文案？
文案实质上便是以笔墨来表现已经制订的创意策略。随处可见的广告案例，有的是为了品牌宣扬、有的是为了获客、有的是为了发卖、有的是号召做一件事，弄清楚『为什么写』是文案写作的第一步。
每一个产品，每一个阶段都有自己的策略目标，或许策略并不是你制订的，是团队或者是leader拍案的，既然已经定下了策略，后续所有的动作都要按照既定的策略方向去开始，而不能茫茫然的抓破脑袋、瞅着精良案例去模拟。
案例；从电商的文案中创造平台和商家的策略
1、双11预售文案：“预支100抵130元”对付商家来说，预支款虽然在支付宝账户，但是商家能更精准的预测双11当天的出货量，有利于商品备货；对付阿里电商来说，提前预热活动，以韶光的长度分布式吸收款项，可以缓解双11当天支付系统的压力。2、限时优惠：“1小时限时折扣，全场7.3折”’唯品会常常是这种限时折扣，它的文案便是为了让顾客尽快完成购买，匆匆成发卖，你仔细不雅观察或许会创造这一类的折扣在唯品会上演的频率非常之高，完备迎合了一家做特卖网站的形象认知。3、随即减免：“利用京东支付，最高减免99元”阿里支付宝、腾讯微信支付都耳熟能详，但京东支付少有人知道，一家6.18活动交易额直逼阿里双11交易额的电商平台不能太依赖于微信支付和银联支付、及其他第三方支付，紧张推举的自然是自家的京东支付，以是在京东付款页面第一个便是京东支付，由于用户没用过，以是要用优惠去吸引用户绑卡利用京东支付，有一次就会有第二次，但京东的减免实在不敢阿谀，文案虚实不详，至少从体验来看，文案过于夸年夜优惠力度。知作别人的目的，是为了当自己有同样目的时，可以有案例进行参考。接下来我们多看几组文案的比拟，你也可以去体会一下这么写文案的目的是什么？
案例：那些年度最佳、年度最损的文案
网易云音乐：用歌词和评论抒怀的表达『感想熏染音乐的力量，还得上网易云音乐』，让感同身受的人共同传播抒发情绪。
全媒通：直抒自身的专业领域，表达『做广告就选全媒通』的认知，这个不是广告位招商，是全媒通自己家投的广告。
宜人贷：借钱便是快，大略直白的表达宜人贷借款的便利性。
搜易贷：理财就上搜易贷，同样大略直白的表述出搜易贷理财的收益性。
搜狐新闻：看新闻，还得用搜狐，直白表达品牌功能。
芝麻信用：用户视角刀切斧砍的诉租房押金的痛点，主推信用租房就用芝麻信用。
领英：突出领英职场社交和招聘的属性，起品宣效果。
知乎：用提问的办法去展现『知乎不仅有料，还能有趣』，但实际上这个问题不得当，不如试着模拟大象公会的文章标题那样，选择一些学识性更强的问题，情绪牌虽然大众化，但也让知乎损失了最初的博学氛围。
美团外卖：完备没有抓到用户的点，其实用户点不点外卖跟丑和胖没有关系，紧张是食品安全干系。而且这个文案会直接产生厌恶『我丑不丑轮得到你说，我男票都没说啥』。
碧桂园：碧桂园用深情的歌词吸引路人的目光，勾引扫码是想知道这首歌？这个情由恐怕达不到目的，用户最直接的得到这首歌是打开手机里的音乐软件搜索“如果没有遇见你，我将会是在哪里”。
二、为了谁写文案
看过很多文案，写的很走心、很逼格、但是没有干系主题的露出，不知道是为了谁而写，非常只可惜；明白了写作目的之后，我们要考虑如何把『文案主体』尽可能直接的进行展示，就像上述搜狐新闻、领英、芝麻信用的文案一样，直接明了、只管即便走心。
我们先看一组缺了品牌主体的文案，或者说它的logo也并不是能一眼看出是哪个品牌。
案例：那些逼格、走心，但缺少主体的文案
从文案中，没有看出是哪一个家具品牌，它的logo标识我确实不认识。这张是New Balance联合李宗盛做的广告《致匠心》，在封面和片中部分视角完备没有New Balance的品牌露出，看完宣扬片才知道是New Balance的广告片，这实在是一部表达New Balance 品牌精神：专注于慢生产的领域，须要日复一日打磨专研技艺，坚持崇奉，铸造匠心产品。
写文案是为了产品、为了品牌而写的，不是纯粹的去比逼格、比走心，如果忘却了『文案主体』在用户心中的认知，文案不论引起多少人共鸣也是一次失落败的策划，没有人知道你是谁？你可以做什么？“干事不留名”这不是文案写手的风格。
三、为哪个流量位置写？
文案作品放在不同的位置会有不同的展示效果，其在一定程度上也决定结案牍的长度和连贯性、故事性。
微电影：《匠心》这种超长，超走心的文案就适宜在视频中展示，通过视觉、听觉的双重撞击打造出情怀、品质的匠心精神。
H5动画：《失落孤》电影宣扬的H5，这种字体的文案适宜恰合深情片，也表示了H5页面的整体深情的特写。
实体场景：这种文案适宜电梯、橱窗等场合，也可以嵌入到地铁、公交等场景中。
四、体会文案成果的视觉和生理认知
文案写完往后，重新体会一下是不是符合最初的策略目标，在符合的根本上能不能调动看者的感情或者认知力，能不能在此根本上对传播性再做打磨，利用用户爱抒发自己攀比炫耀、不吐烦懑、高逼格、实用帖等生理引发他们转发文案.
我在路上、在网上看到好的文案就乐意转发给朋友和同行，一方面是学习别人家的创新、揣摩个中的洞察力，另一方面是由于对产品和文案的认可，符合我的喜好，我转发可以得到某种知足感。
总结：『三为一体』演习文案洞察力
1、每个人干工作之前要先有目的和缘故原由，写文案也是。先弄清楚『当前的文案是为了什么而写？』
2、办理事情须要详细的工具和方法，写文案不仅要明白目的，还要明白是哪一个『文案主体』
3、达到某种目的不仅须要方法，还须要路子，写文案达到目的也须要展示媒介。不同的媒介所对应的文案的长度、直白度、抒怀度都不尽相同，要弄清楚『写出来的文案将以什么形式在哪里展示』
4、体会打磨文案的直白度、传播性。既要达成目的，不给用户造成理解困扰，又要有一定的传播性，这一步可以请外助一起体会打磨。
完全案例：某贵金属在线交易平台品牌塑造活动
1、文案的目的是『让用户一看就明白产品的紧张功能、特点、与银行系比较的上风之处』
2、文案主体是『XX黄金白银交易平台』，会以突出显示的办法注明，或者直接加入到文案当中。
3、展示地方有4A级写字楼、5A级写字楼；线上H5动画。
4、最初的文案成品『XX黄金白银交易平台，三分钟开户交易，剖析师实力助阵』，这个文案办理了传统贵金属交易必须线下开户、银行柜台或者贵金属交易所才能交易的痛点，同时强调了有剖析师助阵，豪华剖析师阵容作为文案背景。
仔细想一想，做贵金属交易的大多是中高净值人群（年收入10万以上、60万以上、100万以上的客户），他们的韶光和资产保值是特殊大的需求，交易的便捷性能够减少韶光，剖析师98%准确度的实力，在客户做多或者卖空时给予预判，从理性保值角度对投资进行把关，能够有效让资产增值遇上通货膨胀，从而保值。
于是把韶光和资产保值更明确化，文案丰富成多个版本『X黄金白银交易平台，让你的资产增速遇上通货膨胀率』、『韶光是你的朋友，X黄金交易平台每单均匀为你节省三小时』、『贵金属行情机遇等不得，X黄金白银交易平台实时交易、实时收益』。
这里也只能大略考试测验做一个案例，详细的传播点还须要揣摩生理和打磨，更须要和内外部互换建议，不墨守常规不代表没有框架可循，文案是如此，运营也是如此，利用框架提高效率，但又不依赖框架，保持开放创新的思维办法。