1. 人际技巧在社会中存在层级差异，上层社会更加看重人际技巧，而我们这些底层人士则不太重视。为什么底层人士不看重人际技巧呢？由于我们打仗的人和我们差不多，以是我们更看重的是平等互惠的礼节。你给我一个苹果，我还你一个苹果，这便是平等互惠的礼节，我不让你亏损，你也别让我亏损，追求的是一种平衡。
2. 然而，人际技巧并非如此大略，除了坚持平衡外，它还哀求洞察人性、节制民气，追求义利合一。在普通人之间，人际技巧仅仅是礼节的互动，无法创造经济代价。
3. 我给你一块钱，你也给我一块钱，我不让你亏损，你也别让我亏损。这是平等互惠的礼节。然而，人际技巧远不止于此，它哀求更加繁芜的技巧，例如求人办事，你必须承担一定的风险。如何求人？如何办事？如何建立联系？这些都属于人际技巧的范畴。
4. 当我们开始赢利时，我们会逐渐学会利用人际技巧，目的是为了最大化利润。人际技巧具有一定的公益性，同时也存在一定的风险性。如果无法承担风险，那么你就无法学会人际技巧。
5. 老大有些不舒畅，小A鼓励他看《钢铁是若何炼成的》并唱起了郑智化的《水手》。老大生气地说：“你故意取笑我。”小B建议老大深入一线，亲自体验个中的困难和混乱，否则无法展开事情。老大说：“好吧，我们把支部建在一线，只有理解仇敌和自己，才能在战斗中取得胜利。”半年后，小B得到了晋升……
6. 发放奖金了，同事小A说：“请我用饭吧？”我答应了，他感到非常惊异。我们点了一份代价1000多元的菜（与我得到的奖金金额相称）。他说：“你太实在了。”我没有说“路遥知马力日久见民气”，而是直接说：“我以为你是一个代价百万的朋友，花1000多元请你用饭，我感到非常荣幸。”他被冲动了，站起来举杯对我说：“我给二把手送3万，你不用担心转正的问题，我来处理。”我回答：“我给你5万，无论结果如何，都没有关系。”三个月后，我顺利转正了。（实在我早就知道二把手是他的小舅子了。）
7. 论文写好了，小A在朋友圈发了一条动态：“论文完成了，真是费力付出得到回报，汗水与聪慧交织，我们真棒！
”小B也发了一条动态：“在领导的辅导下，论文写好了，有强大的支持才能有所造诣。没有领导的辅导，我乃至不知道如何动手这篇论文。感谢领导的悉心辅导……