问：冯叔，我听到一个说法，「在职场或者买卖场上，结识朱紫，并且把人脉经营好，能在关键时候超越一些障碍。」想请教您，我们该当如何拓展和经营人脉？如果在社交中得不到别人的看重，该当怎么办？
冯叔：就我所看到的一些成功或者失落败的故事来说，我以为，用一种技能的方法，或者说，用一种机会主义的方法去看待人与人的交往，不可能成功。其余，我也不主见去做功利性非常强的社交。
事实上，一个人能够得到机会，把事做成，得到成功的紧张缘故原由，是代价不雅观和实力。与人交往也是如此。
相似的代价不雅观，可以把差距悬殊的人连接在一起。
比如说，我们两个，你位高权重，我是一个初出茅庐的学生，本来差别很大，但是由于我们的代价不雅观高度契合，你也会因此欣赏我，我也会因此相信你。这种由于代价不雅观带来的相互信赖、帮助、提携，很多时候是无条件的，而且会很持久。
我在刚创办公司的时候就碰着了这样一位老大哥，他叫王鲁光。那时候我30岁，他比我大20岁旁边。
鲁光上世纪六十年代曾在清华读书，改革开放后在一些企业当过高管，履历非常丰富。我向他请教，并请他做我们公司的监事长。
在听我讲述了我们的想法和公司的业务之后，他说，「要我出任监事长，你得答应我一个条件。我见告你一个词，就四个字。假如你能听明白这个词，相信这个词，还按照这个词去做，我就做你的监事长。」
这四个字是「守正出奇」。
我答应他，「我就按照这个来做。」
后来，他就担当了我们公司的监事长。在谈论所有事情的时候，他都提醒我，「别忘了守正，要清明净白、依法依规干事」。由于坚持守正出奇，我们在奇迹发展的过程中没走歪路。
鲁光在公司做了16年监事长。由于他看到我认同他的代价不雅观，并且在按照这个代价不雅观负责在做，他给了很多帮助。
不仅是鲁光，我在发展奇迹的过程中，还得到过很多精良的人的帮助。他们乐意帮我，乃至是不讲任何条件、不计代价地供应帮助，实在紧张都是由于我们代价不雅观的相同。
以是我说，人与人的交往中，最持久的相互支持来源于代价不雅观。代价不雅观的趋同能够缩短财富、地位等带来的差距。
《庆余年》| 代价不雅观不同时，人与人的交往大部分靠实力
当代价不雅观并不相同的时候，人与人的交往大部分是靠实力。
比如说，你是亿万财主，我初出茅庐，啥也没有，囊中羞涩，凑了一点钱创业，还总想着占用你的韶光跟你谈天，想进入你的社交圈子，就不太可能被你接管。
以是，想要建立稳定、积极、良性、善意的社交关系，当你没有实力的时候，那就该当承认这个现实，更多地去找那些代价不雅观相同的人去互换，让他理解你，末了帮你把事情做好。
当然，还有很少的一些人，能够在与人的交往过程中，超越阶层、身份、角色、实力等等的限定，成为社交当中的「公分母」。比如，我见过一些作家、学者、文化人，他们能和各种人很好地相处，可以跟托钵人一起用饭，也能跟达官显贵一起用饭。多厉害的人，跟他们在一起，也不以为自己有多厉害；多低微的人，跟他们在一起，也不以为自己低微，以为他们会欺凌自己。
还比如，有一些年夜夫、状师、司帐师……他们不是"大众人物，也不被很多人知道，但是他们有很好的手艺。手艺人也是社交当中可以穿越阶层的存在。特殊厉害的专业人士和手艺人，也是社交当中的「公分母」，是谁都欢迎的人。
以是，如果你没能找到有相同代价不雅观的人，和他们社交，也没有建立起在实力根本上的社交，那你还有一种办法：变成文化人、手艺人。
《昆仑神宫》| 与人交往，诚挚很主要
我以为无论什么年纪，我们在生活中一定要复苏地认识到：人与人的交往，不是一个功利的过程，也不存在一个目的性很强的技能方法。我很反对那些勾引大家去投契取巧的做法。
所谓的「进这个圈子，进那个圈子」，所有的「圈子」，无非便是代价不雅观、认知达成了同等，然后自然建立起来一些人与人的关系，或者大家实力相称，常常在一起形成的一些人与人的联系。此外，便是一些「社交公分母」可以进入各种圈子。
如果上述三条你都不具备，而是工于心计，用一些手段去混圈子、找人脉，终极你会创造得不偿失落，不仅得不到你想要的，反而可能成为一个笑话，乃至成为一个被人嫌弃的社会角色。
诚挚地相信自己的代价不雅观，诚挚地去建立自己的能力，诚挚地追求自己的专业技能，这样的人生，在社交当中才会有自己的舒适区和发展的快乐。
主编｜王滔 编审｜陈润江 顾问｜王淑琪