有学员就私信还想听的再深入一些。本日深度阐发反擒拿，他来了。很多发卖都会犯同样的问题，客户问什么你就答什么，总是不能在会谈中占一个主导权。最紧张的是你把客户做事的很舒畅，问题阐明的也很完美，但是终极结果是无成交。练好下边的4个气，你也可以是会谈高手。
反擒拿的底气来自于专业。先问自己几个问题，项目天书有没有熟知，10大卖点有没有背的滚瓜烂熟？30个抗性说辞有没有融汇贯通？竞品的情形有没有阐发的透彻？市场和政策有没有做到更新？但凡前面哪一点说的你不会，你的底气就不会足。先给自己补一下勇气。反擒拿的勇气在于反问，便是每当客户问你问题的时候，你都要克制一下自己张嘴就来的这个坏毛病。
客户说我想回去考虑一下，那你就须要反问张哥你回去考虑一下，是对我们产品这块还有哪些不太清楚，还是价格上你觉得有些顾虑，还是想去再看一下其他项目再说。
客户说你们这块有些远，那就须要反问张哥。平时你出行紧张是开车吗？客户说我想等过一段韶光再看看，那么你就要反问张哥，不知道前几天新颁布的政策你看了没？牢记牢记不要做无意义的反问。你反问问题的答案早已在你脑海中间装好，只是等着客户说出你想说的话，只有让客户自己来证明你，你的控场才恰到好处。
第三，反其拿的硬气来自于欠妥协，身边发卖做的好的都比较强势，我在这块给你透个底，不是由于销冠强势，而是由于销冠懂得交流。客户说首通没钱钱不足，没事张哥我们这块低首付。客户说本日我没带钱，要不我先支付宝把定金给你垫上。客户说我回去跟父母商量一下，没事张哥这个确实该当，要不现在我开车就接二老过来看看。
客户说担心期罚烂尾，没事张哥这个是保交楼协议，交租金0月供，你理解一下。不过多举例子视频太长，它影响到抖音考察完播率。假如你还想听更多的反擒拿话术，评论区留言我专出一期话术版。
第四，反其拿的灵气在于长于回，会谈不是一味的索取，而是等值的交流。你讲价格便宜，我就要问一下底层顶层能不能接管？你讲紧邻高架声音比较大，那我就要说一下。户型格局方正实用性比较高，双层真空玻璃隔音还比较好，别拿你的缺陷过多的去给客户纠缠，充分的给客户去发散你的项目卖点。善迁回便是你永久站在会谈的制高点，进而把控会谈的节奏。客户分外合理的诉求，便是你用来管束客户的手段，一句话可以知足但是必须要交流。