最近收到许多朋友咨询转行失落败的问题，比如来到一个新行业无从下手，换了一份新事情很不适应，或者跳槽到新岗位以前学的东西全都空费了等等。
本日禀享一些这方面的干货思考，希望对想在职场上换赛道的朋友们有所启示。
在决定转行前，有一句话请务必记在脑海里：
“先往回看，再往前看。”
什么意思呢？
往回看，是透过现在的事情返回去挖掘背后的底层能力；往前看，是基于这些底层能力再往前做更多的拓展。
这才是跳槽转行的制胜关键。
举个例子。
比如老师这项事情，表面上看是教书育人，须要专业知识过硬，对学生有任务心等等。可实际上真正胜任这份事情的底层能力是措辞表达和想象力。
由于老师须要把晦涩难懂的专业知识，用学生随意马虎理解的措辞讲述出来，这是一件很磨练表达功底的事情。
并且理解每每还不足，好的老师还能把专业的东西讲得生动有趣，让学生乐意主动去学习而不是上课打瞌睡儿。
以是学科专业高的老师不少，但有本事让学生乐意听你讲的老师并不多。
而表达能力强的老师，不一定非要做老师，任何强调对外表达的事情都可以胜任。
像我见过有老师转行去企业做品牌宣扬的，去政府机构做招商的，乃至还有去抖音和B站做网红的。他们无一例外都有超强的表达能力，并且全都做得很成功。
表面上看这些职位和老师八竿子打不到一块去，但你退回去看这些事情背后的底层能力，实在是一个东西。
发卖也是同样的道理。
大家以为做好一个发卖，最关键的能力是什么？可能有人会说嘴皮子利索，脸皮厚，有毫不服从的毅力和体力。
但要我说，发卖最主要的能力是共情。共谁的情？共客户的情，共产品的情。
比如你想把一罐奶粉卖给妈妈，首先就要把自己“变成”一个妈妈。
像妈妈一样去考虑，去感想熏染，去担心，去比较，这样才能挖掘到妈妈内心深处对奶粉的需求痛点，而不是只会扯起嗓子喊“新西兰入口，纯天然乳源”。
再比如为什么大家都相信薇娅的直播卖货？
很多人说她选品眼力好，“卖的都是我真正须要的东西”。由于她给大家的印象便是一个家庭大总管，一家老小上高下下的生活需求她全都洞察到了。
相反许多明星摆着高高在上的架子去卖几百块的扮装品，可她们在生活中不可能去用，因此就有一种很假的觉得。
这就叫共情客户。
而共情产品，是把卖的东西当本钱身亲手生产出来的一样，你要全方位无去世角地理解它的利害特点。
发卖便是行走的产品解释书，这话并不夸年夜。如果不理解产品背后的事理和功能，客户一个问题就能让你哑口无言。此时信赖感一下子跌落冰点，这单就黄了。
以是说，好的发卖一定是既理解客户又理解产品，由于他做的便是匹配需求和卖点。
那么把话说回来，有这本事的人一定要干发卖吗？
当然不。
但有了发卖的技能，他可以“卖”很多东西。例如卖自己的人设，知识，技能，信息，不雅观点，做事......统统在这个天下上有需求的东西，他都可以去卖。
比如咪蒙这样的人，虽然她的代价不雅观很有问题，但她特殊善于共情。咪蒙写出来的笔墨总能精准击中粉丝的感情痛点，让人有种“她把我内心想讲的话都说出来了”的觉得。如果把她的文章也比作产品，那她便是一个非常好的发卖。
以上这两个例子便是我想说的，透过事情本身去挖掘这份事情背后须要的底层能力，再由底层能力往前拓展到更广泛的职业种别上去。
一退一进，才会别有洞天。
那么回到本日文章的标题，为什么许多人跳槽转行都失落败了？
由于他们把太多精力放在了关注新行业有没有发展出息，能不能带来薪资增长，是不是可以给自己的简历添上一笔高光时候。反而很少有人去关注这个新行业最须要的底层能力是什么，自己过去的履历能不能无缝衔接过来，跳槽转行的学习本钱到底有多高。
一开始的实质抓错了，后面一系列问题都会陆续显现。
比如我曾接到过一位读者小A的咨询，小A本身做材料工程学的事情，是一个范例的理工男。
他看到这几年自媒体发展迅猛，以是也想去写"大众号。但吭哧吭哧写了半年，一点转机也没有。
于是我把他的"大众号打开看了一下，1分钟不到我就关掉了。
为什么呢？由于他写的内容跟大学论文一样，晦涩难懂不说还长篇大论。
我说你这么写不对，微信上的阅读习气根本不是这样。可他非不信邪，以为自己专业知识过硬，没人看肯定是由于写得不足深刻。
我说你把一个马桶盖的材料事理写得再深刻都没人看，但你如果写为什么那么多人去日本排队买马桶盖就有人看。
结果他试了一下，果真见效。
为什么会这样呢？
由于表面上看，写"大众年夜众号跟写博客写日记一样，是抒发自我的地方；可实际上微信"大众年夜众号是一个贩卖自我代价的平台。
既然提到了贩卖，就回到我前面说的要懂得共情。说得学术点这叫洞察用户，说得普通点这叫投其所好。
全中国的人里面对材料科学感兴趣的人寥寥无几，但是对日本的马桶盖都有所耳闻。选题的好坏在动笔前就决定了一大半成败。
想要把"大众年夜众号做好，须要的不是“作家”，而是“产品经理”。须要的不是文思如泉涌，而是懂得数据剖析，用户研究，产品定位和差异化竞争。
有了这些能力，不仅做"大众号可以成功，你去做抖音，B站，小红书......所有的自媒体平台都可以成功。
这才是这个行业背后的底层能力。
那么如何发掘我们所在行业的底层能力呢？末了说3个小建议，仅供参考。
a) 找成功者的基本共性不要盯着行业里的一个成功者，而要盯着一群成功者，用打消法找出他们成功的共性成分。
比如A、B、C三个人，A的学历高，B的背景深厚，C的人脉资源多，但他们都能把同一项事情做得非常出色，那么学历、背景、人脉就不是决定这份事情做得好坏与否的底层能力。
找成功者们共有的能力交集，然后用打消法筛除掉各自的独特属性，末了的答案便是底层能力。
并且你找到的成功者样本越多，这个答案越精准。
b) 把履历总结成方法决定跳槽转行成功的一个主要成分，便是你的可迁移本事有多少。用大口语来说，便是你在甲行业会的东西，放在乙行业同样有用。
比如我有一个朋友，在司帐事务所做了10年审计事情，后来跳槽到电商行业同样做获胜利。
我问他窍门，他说别看这两个行业风马牛不干系，但都对数据剖析能力有非常高的哀求。
看眼花缭乱的财务报表和看电商后台的运营数据，实质上磨练的都是抽丝剥茧的推理洞察力。他用10年韶光，磨炼出一套独特的数据剖析逻辑，套用在电商行业也是如鱼得水。
这便是把事情履历，抽离出来总结成方法论的意义。
类似的还有咨询行业转行去做企业运营，市场营销行业转行去做产品设计，人力资源行业转行去做艺人经纪。
表面上看这跨界跨的匪夷所思，可实际上核心的方法论全都能迁移。
c) 关注那些你带得走的东西所有平台授予你的东西，你全带不走，以是它们不是你的底层能力。
所有凭个人努力争取到的东西，你去哪里都会随着你，它们才有可能成为你的底层能力。
比如说客户资源。
到底是由于公司平台大，才给了你打仗和建立客户关系的机会？还是由于你的个人魅力强，才能够和客户眉来眼去称兄道弟？
许多人都搞不清楚这个问题。
搞不清楚，就会产生错觉。明明是公司给了你平台和机会，却偏偏以为是自己的能力强，进而以为纵然离开了公司，客户也会随着自己一起走。
这样的悲剧每天都在发生。
相反你在这个平台上得到的视野，学到的履历，乃至节制的行业秘密，这些才是你带得走的东西，才有可能成为你进阶到下一份事情的武器。
分清楚哪些能带走，哪些带不走，有了自知之明才可以脚踏实地。跳槽也好转行也罢，这不是随波逐流人云亦云，而是认清自我稳扎稳打。
以上便是本日的内容，希望能够帮到迷茫的你。
共勉 =）