一、《影响力》别号《防诱骗手册》
本日连续给大家分享美国罗伯特·西奥迪尼的《影响力》这本书
别名《农人工进城防骗手册》
不仅很多大学、发卖公司都在利用它，乃至还有PUA、传销都在拿它做教材
他包括有互惠、承诺和同等、社会认同、喜好、威信、稀缺六个主要的职场潜规则
本日要和大家聊的便是个中的“承诺和同等”效应！
比如我们事情还是生活中常常会碰到的杠精
明明他就错了，乃至他也知道自己错了
但他便是要野蛮无理的来和你抬杠证明自己是对的
这个便是承诺和同等事理
便是说一旦你选择了某种态度，做出了某种决定之后
各种压力就会强制你的言行保持同等
由于不论在事情还是生活中，我们都不喜好被人评价为言行不一
言行不一呢在我们看来这是一种不良的品行，
会让别人以为你虚伪、不老实、柔嫩寡断等等
二、承诺和同等事理的案例以是那些坏人们是怎么利用这个理论让我们掉坑里的呢？
那便是让我们自己做出承诺
讲一个我自己的经历
有一次我去剪头发的时候
那个洗头发的美女就对我说：“帅哥，你看来本日心情很好哟！
“我点头表示了一下
她又说：“你看来好帅、性情很好的哦！
"我以为呢她说的是实话，我傻笑了一下，表示还好！
还好！然后她又说：“你最近压力比较大吗？”
我也以为她说的很对，又说：“是的！
”然后他就说：“压力大很随意马虎掉头发的，我们这里有款洗发水怎么怎么样的！
要不要试一下？”然后我就试了。
结果那天我自己就稀里糊涂的花了200块买了瓶洗发水。
你说是由于我贪便宜想蹭她的洗发水吗？
实在不是的，而是她用她的话术在打开了我的本能开关
她先说：“你的心情很好！
”我表示了认同，以是我就得很专心的听他说话
她又说我很帅、性情很好
我不仅赞许了，而且以为她说的非常精确
当她说到洗发水的时候，实在就已经有问题了
如果她一开始就说这个话，我肯定100%的谢绝她
但是我承认了自己心情好、性情好、压力大，就完备被她牵着鼻子走
还有一次，我一个同事让我帮他代放工
本来我都已经答应了，后来由于有事实在是代不了
我又只好给他打电话说：“抱歉”
但是由于我之前已经答应了他，以是以为有点对不起他，又给他发了一个18块钱的红包
三、承诺和同等事理的运用以是承诺和同等事理，不仅是PUA套路女生的一个关键点
一样平常来说，如果我们喜好一个女孩的话，我们会对她说：“我喜好你”
而P什么A呢，他会问：“你是不是喜好我？”
而且会反反复复的问
对方就会在一次次的承诺中，逐步的被操控，乃至做出很多很离谱的事情
也还有很多企业，喜好用这个来搞一些所谓的企业文化
比如每天晨会大喊：”我一定会成功！
”或者不断的让你重复“这个月完不成任务就干嘛干嘛”之类的
还有在各大晚会、培训现场被玩坏的“鼓掌舞”之类的
以是常常你会瞥见为什么那种员工完不成当街被打耳光、下跪之类的新闻层出不穷
你就会很奇怪，这是被洗脑了吗？
这种事情听起来彷佛很离谱
但是实际背后却有着很强大的生理学理论来作为依据
以是说啊，如果你想减肥、或者戒烟之类的以为困难的话
倒不如把你的这个想法见告所有人
而且不断的在他们面前强调
那么你的成功率会大很多！
而要破除这个开关的话，更大略！
不要随便和陌生人说话，
更不要随随便便、不经大脑的就赞许别人的话
她问你本日心情好不好，你就说心情很差，差得快自闭了
你看她还怎么接
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5分钟读完《影响力》，这6条职场潜规则，你中了几条？（3）
本日禀享就到这里
我们下一期连续和他们分享这六大原则！
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我是@职场陈词小调，原名“经管励志书本评级”。不讲大道理，分享职场干货，推举佳构好书！