2023年2月9日，星期四，景象阴转小雪。
今天下午3点，我们跟机票供应商进行了2023年机票续约的会谈，过程略，我是我们公司的会谈主谈代表。
想起来我打仗正式商务会谈的时候，年事恰好是30出头，但是有经历了货值十几亿、二十几亿、最高将近五十亿的并购案的会谈，当时就以为会谈是一门很大的学问。
我跟当时会谈的主谈人，我的顶头上司请教过怎么才能谈好，老领导说：“会谈在我看来，是一场双方斗智斗勇的博弈，有点像打牌。如果你往后主谈，建议你会谈前先捋一下你手里的牌捋一下，有哪些，问一下自己，你的底牌是什么，通过会谈想达到什么样的目的，至于手里的牌在桌上按照什么顺序出，那就看临场对方的出牌情形了。”
我：“这样大规模的会谈会反复多次，会不会有以为坚持不下去的时候？”
老领导：“有这样的时候，会以为比较焦虑，这是很正常的，你要牢记会谈要达到的目的，焦虑很轻易地被战胜——反正不达目的不罢休。”
我：“学到了，学到了。”
现在我成为了会谈的主谈人，诚如老领导所言，我享受着跟对方的博弈过程，没有焦虑，只有欢迎不断发展的欣喜。
Ps：放工离开公司的时候，北京的雪已停，下面的图是办公室园区的雪景，有一种安谧的美。