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拜访顾客的时候一个把稳指的是：把稳对方的韶光；
在韶光的选择上要看对方什么时候方便，牢记不能在顾客午休或者是晚饭之后拜访。在拜访顾客之前一定要先预定时间，防止扑空或者打乱顾客的日程安排。在与顾客约定好韶光之后，一定不能迟到或者晚到，如果碰到分外情形不能按规定韶光前去，一定要及早关照顾客，并向顾客表示歉意。
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在拜访的时候，拍门不能太急而且力度要轻，如果没有经由对方许可一定不能擅闯。进门之后，先主动向屋内的人打呼唤。跟顾客交谈时，一定要尽快向顾客表明来意，避免摧残浪费蹂躏顾客的韶光。
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拜访顾客的时候五大准备指的是：1、操持的准备；2、知识的准备；3、信心的准备；4、微笑的准备；5、谢绝的准备；
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其一：操持的准备分为三个方面：
（1）操持的目的：正由于我们的发卖模式是连续性的，因此上门拜访的目的便是为了推销自己公司文化，末了转化为产品交易；
（2）操持的任务：作为发卖员的紧张任务便是在短韶光内让自己从陌生客人转变为好友态度；
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（3）操持的路线：发卖员该当制订访问操持，按照最省时又省力的办法进行拜访，才能更好的利用韶光，从而提高拜访的效率；
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（4）准备好你的开场白：拜访顾客碰着的最大的难题便是进不了顾客的门，如果你的开场白够精彩、够吸引人，顾客没有情由不让你进门。关于开场白的技巧这里就不多讲了，详情请参阅做发卖：一位年薪超过30万的发卖高手，看他的开场白是如何说的
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其二：知识的准备：当你上门拜访顾客的时候，一定要学会制造机会，而制造机会的唯一方法便是提对方关心的事情；
其三：信心的准备：每个人都喜好拥有积极态度、而且个性十足的打交道，因此在拜访顾客时，一定要自傲，当然这种自傲不是“装”出来的；
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其四：微笑的准备：时候保持微笑才能赢得顾客的好感，毕竟伸手不打笑脸人，就算顾客谢绝你，他也不会让你尴尬；
其五：谢绝的准备：面对任何一位顾客都有可能被谢绝，对谢绝保持乐不雅观态度是你该做的事情。
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拜访顾客的六大技巧指的是：其一：单刀直入，不绕弯；
在见到顾客之后，用最简短的话直接向顾客解释这次拜访的目的，比如你向顾客先容你自己，是来寻求顾客建议、还是来签订条约、或者是希望顾客参加展会等等；
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其二：突出自身特点，赢得顾客的关注 ；
在拜访的时候，要重点突出自身上风，赢得关注，比如在宣扬资料显眼处，标明自己的名字以及电话，并且要用颜色笔加以突出，同时跟顾客说：“只要您拨打上面的电话，我们可以随时为您做事”。
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其三：要学会察言观色、投其所好；
在拜访顾客时，首先要搞清楚顾客的兴趣爱好，理解顾客的意图，才能节制顾客的心思。只有搞清楚对方的意图，才能更好的说出对方喜好听的话；
其四：找人一定要找准；
你有没有碰着过这种情形，顾客都拜访了好多次了，但便是价格敲不定。实在你的说服能力没有问题，关键在于你没有找对人；
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其五：向顾客宣扬产品上风，让顾客以为有利可图；
当你能带给顾客某种好处时，顾客断然不会立时谢绝你，这个时候就为我们留下了为顾客先容产品上风的韶光，如果顾客觉得跟我们做生意会让他舒心且有钱赚，相信顾客一定不会谢绝这次机会 ；
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其六：利用讯问的办法，让顾客一吐为快；
提前设计好自己讯问的问题，只有通过提问才能理解顾客内心的真实需求，因此对付发卖员一定要花韶光在讯问的问题上，只有这样才能理解顾客的真实想法，为成交奠定根本。
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