做了十几年外贸了，说说我的经历和体会
1 进入外贸行业，只管即便先做跟单，在做业务。
我做过很多产品，成交过很多订单，与潜在客户也有很多失落败的互换，之以是成功接单或者客户不再联系，有一个很主要的成分，看谁对产品更理解，谁就有主动上风。我相信大部分买家不喜好与生手业务打交道，由于很费精力，而且变故大概多。
其余，从跟单到业务是一个正常的过程，如果从业务变为跟单，心里上就会有道坎。我到电缆公司做业务，20多天后，我觉得很难有订单，于是领导建议我改做跟单，先熟习产品，而且也有固定收入，但是我首先便是心里不舒畅，果断谢绝。
但这点对付新奇特的产品不适用，此类产品可以直接做业务，边做变学习，由于业务员一定会比客户更理解产品
2 不要频繁的换产品
我做外贸十几年，公司工厂去过一些，产品也换过许多，老板炒过我，我也炒过老板，自己也SOHO过，真正能存点钱的还是打工超过一年的公司，或者自己SOHO过几年的保护膜。我就一个普通人，毕业后四年基本是四处飘荡，辗转多地，一无所获。直到深圳后，在逐渐稳定下来，后来SOHO,待了8年，期间保护膜也是我做的最长的产品，才积累了一些成本。
拿出我本人的例子，是在见告新人，虽然“树挪去世，人挪活”，但是要想赚到钱，一定要稳定，稳定地方，稳定产品，刚入新公司，刚做新产品，建议不要想着急速就能赢利，赢利是一年往后的事情。
对应那些搞人海战术的贸易公司，建议不要去了，对付“试用期无古迹就走人”公司，能选择不试，就不要试。
高晓松说过：司马懿的才能不及诸葛亮，又能熬过曹操，曹丕，曹睿三代不去世而成为当时最大的赢家，便是由于他活的长。而三国第一战士吕布便是一个反例
3 外贸业务员与性情内向外向无关
有一种说法，内向的人不适宜做外贸。我武断不同意，如果说不适宜做内销，我还无法回嘴，但是性情内向与外向与做外贸没有什么大的影响。犹如找工具一样，有人喜好说话好听的，有人喜好端庄踏实的。况且，我们发卖的工具是外国人，他们的天下不雅观，人生不雅观，代价不雅观与我们真的不一样。圣诞节前给美国客户发贺卡，客户根本不理我，我说给他们免费做个产品日历，客户的产品图片很快就发过来了。只有亚非拉的朋侪有事没事的微信你brother/Dear.
况且，做外贸大多数韶光都是非面对面的互换，偶尔会见客户，客户短韶光内也没法知道你是一个什么样的人。
我自己便是一个内向的人，有些习以为常的话，我便是很难说出口。我也不喜好别人奉承我，特殊是我购物的时候，一听到甜言蜜语，我反而认定对方不可信，以前吃过亏啊。我做采购时，更方向与稳健的发卖打交道。当然我不是说外向性情发卖不可靠，只是强调，如果内向的你想做外贸，那就努力去做，不要由于个别人的不雅观点影响你。
4 善待你的供应商
总是听工厂抱怨客户或者外贸公司将价格压的很低很低，我们也常常听到一分钱一分货的话。我在几个工厂里面待过，也听过许多工厂的故事，以是我从内心里面很佩服那些工厂企业老板，外贸公司可以仅仅由于价格问题谢绝接单，但工厂不可以，工厂的事情太噜苏，要考虑库存，机器，最主要的是养工人，而且还要应对浩瀚的干系政府部门。有些业务员抱怨工厂看起来凌乱无章，但最少还活着，如果真让这些工厂各部门一下健全起来，说不定就会被一系列本钱拖去世。
我见过国外客户跟工厂老板砍价坎一个小时的，把在场的所有人都听烦了，我也很反感这种客户，有点强买强卖的觉得，砍价很正常，但是一贯砍价就不正常了。我很少跟工厂砍价，只会去比拟不同供应商的价格，有时候，我也会直接见告供应商我的目标价格。
中国供应商很多，但是找到知心的供应商很难。借用《破冰行动》里东叔的一句话“同富贵随意马虎，共患难真难啊”，订单不出问题，买卖双方双赢，一出问题，不负任务的工厂每每不认为是自己的缺点，退换货条件苛刻。知心的供应商每每和你一起想办法办理问题，之后在划分任务，相应承担任务。以是，如果一味的压供应商的价格，厂家很有动力将其变成一次性买卖。
我做保护膜刚起步的时候，由于是同学的所在公司，以是可以月结，带客户去参不雅观公司毫无压力，乃至只要货色有问题，他们主动补发。当然，我其他的供应商也有满卖力的，但也有从不承认自己失落误的。
我的经历：
1 2006年7月毕业后就去宁波了，由于学的是旅游管理，第一份事情便是去了一家宁波的五星级酒店，仅仅做了一天，我就厌倦了，虽然我性情内向，但是我真不喜好酒店的规规矩矩，越日就到人事部辞职了
2 觉得外贸挺有钱途的，而且自己英语也过了六级，于是一贯在人才市场里面找外贸业务员的职位，忘却人才市场去了多少次，简历投了多少分，口试的机会少的可怜，有次打电话问招聘人结果，对方问我: 你知道FOB是什么意思吗， 我回答说，我现在不知道，但是我可以学。对方客气的回绝了我，收他们只招聘英文专业和国贸专业的。
3 网吧上网结实一个自称顺德的女孩，通过QQ视频，觉得对方事情环境挺不错了，对方也鼓励我去他们公司事情，我当是在求职受挫情形下，于是答应去顺德找她。幸好当日晚上百度一下他们公司的信息，在贴吧里面有一条，就有点担心，没有去，后来才体会到他们该当是传销
4 于是去了杭州，很快去了滨江去一个偏僻几个人的小作坊，做汽车车顶架，做了半个月，老板认为我不如他前面的业务员，给了我半个月人为，就把我炒了。很快有到萧山一个中型工厂做外贸，电脑被老板的亲戚小孩霸占，人事给了15天的人为，把我炒了。
5 于是又回到宁波，人才市场上侥幸看到一个摊位招聘外贸业务员的哀求只有英语过6级一个哀求，对方看了我的简历后，再去确认英语证书后，让我去上班。如是，在慈溪一个做鼠标垫的小工厂，开始了我真正意义上的外贸从业经历。在这一年半，通过阿里巴巴接到许多订单，但是由于产品属性大单很少，由于我是工厂唯一的懂英语的人，以是边做边错边学，基本节制的外贸流程。虽然老板人很好，但是我以为平台不足大，于是去苏州了
6 在苏州也口试外贸了7,8次，结果被上海的一个做入口贸易的小公司录取了。紧张做的是入口跟单，但是觉得自己还是不喜好这份呆板的事情，常常会弄错数字，虽然期间和几个年事相仿的同时多过了愉快的一年，我还是辞职了
7 辞职后，我试图从原来宁波的工厂那鼠标垫成品在上海地铁口摆地摊，几次后创造，效果还是不错的，于是想找人一起做，找到其余一个常年在上海摆地摊的小孩，给了他一定货后，人找不到了。又找到一个在电脑城卖电脑的发卖，几百元的结款都要我催七八次。于是放弃了。
8 于是开始研究做网站，卖防滑垫，做了2个月就做了一个小客户，觉得产品市场太小了，基本没啥人问。当然，我也没什么资源和渠道。又开始找口试找事情，都无果。
9 回到武汉，到亲戚的亲戚的办公室做了一下，觉得被鄙视了，于是跑到郑州大学同学哪里，刚开始说和他一起做旅行社，期间去洛阳旅行社发名片一次，也接到一次散客。但是觉得还是不适宜我。期间为了散散心，一个人去了洛阳龙门石窟，和陕西西岳登登顶一次。
10 于是在郑州开始找外贸事情，结果和其余2个人一起到了河南济源的一个做石油钻具的小工厂，老板给了我么一下购买的海关资料，这便是我么唯一的渠道，然而没用，这是由产品的特性决定的，期间周末，我办了一张本地的旅游年卡，王屋山，太行山，小浪底都去看过一次。
11 当时一个在非洲高中同学给我先容一份去非洲做外贸的事情，虽然知道非洲贫穷掉队，但是我在海内实在呆不下了，而且最近2个月的人为都没发，于是大略和老板留言后，我就去非洲乌干达了。
12 2009年尾月到了非洲，虽然很有新鲜感，但是还是很失落望的。除了乌干达本身的脏乱失落望外，也对目前的事情失落望，便是坐在闹市区的门店卖二手衣服。由于内向，嘴巴不甜，得不到台湾老板的喜好，于是很快让我去其余一个卖汽车配件的浙商店铺，结果觉得比在台商那更不舒畅，不过很快当地移民局来了一次行动，我和浩瀚中国贩子和印度贩子被押着进了移民局，结果我被哀求限期出境，就这样了在乌干达呆了一个月，之后来到了深圳
13 2010年在大学同学深圳民治租房的地方落脚之后，开始了口试事情，很快来到了车公庙一家做虚拟眼镜的贸易公司，一个公司40多人，30多人是发卖，新人一个月哀求失事迹，否则走人。很快，我又被炒了
14 于是又到石岩一个做印后设备的公司做外贸，公司环境不错，研发部的几个同事年事都差不多，以是我们关系都不错，直到现在还联系者。但是，公司技能上始终没有打破，造成公司主业一贯亏损，我在这家公司刚好一年，就要面对公司解算的情形。但是原来的总经理把紧张职员组织起来，在西丽开了一家设备工厂，由于紧张做事一个大客户，效率还不错，我也只做些编写机器操作和维修解释的事情，空余韶光多，觉得很闲散。
15 但是我一个大学同学所在公司也在西丽，于是联系了一下，2011年，我开始在空余韶光做他们的保护膜材料产品，实在我也便是做个大略的网站，没有想到尽然很快做了2个小单，于是燃烧了一丝期望。
16 在西丽公司上班，觉得太轻松了，学不到多少东西，于是主动辞职了。之后去了一趟阳朔，桂林，顺便南宁做火车到了越南。从河内到西贡，做这旅游大巴经由了6,7个旅游城市。
于是，我又回到深圳民治了。
17 保护膜刚开始做，有担心收入问题，觉得还是要去打工，于是通过同学关系，进了一家办公地址在国贸大厦的货代公司，做了3个月，一个票订单都没，我觉得很不好意拿人为，于是又辞职了
18 之后到同学开的公司里面，弄了一个卡位，专心做保护膜材料，直到2017年低搬到中山，一是塑料手机保护膜逐渐被钢化膜取代，二是在中山买房定居。
19 现在一边还作者偶尔少量的保护膜订单，一边为为一家跨境电商做兼职。期间，想做照明的外贸业务，不想离家太远。结果没有找到，到时候进了附近家大型电缆工厂，不到一个月，觉得产品，管理，外贸办法实在不适宜自己，于是辞职了。
20 原始有想开始做照明行业的咨询做事，在接到一个瑞士客户哀求探求“High quality, Better Price”的灯具哀求后，我竟然不知道怎么答复。看来，这条路又走不通
21 今年上半年，通过一个同学的接管，到顺德的一个老乡的炉具厂做外贸，以为是一个很好的资源，熬过一个月韶光的工厂学习阶段，创造我们和老板如何做外贸的想法差异太大，目前老板不想影响他目前的海内业务，又哀求不能以他公司的名义做，现在国外客户要看我的名片，都只能说名片还做设计中，又在失落望中
于是有感而想，写下此文，供新来的外贸业务员参考。（来源：hqm2009 福步外贸论坛）
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