《玩转DISC》这本书从行为生理学的角度切入，先容了如何利用“DISC”这一行为风格测评工具理解自我、认识他人，进而对自身的行为办法做出调适。作者以理论表明和案例相合营的形式详尽解析了D、I、S、C四种行为风格类型的划分标准和特色，并进一步针对人际沟通、压力管理、职业选择、婚姻关系、子女培养等几大主题，为每一种别特色的人群供应了详细的建议，并辅以多种练习和测评实例，意在帮助读者借助这齐心专生理认知的工具，在人际交往、职业方案等人生“课题”中实现更好的自己。
精确看待性情和行为
纵然在同一韶光、同一空间，不同的人去不雅观察同一事物或看待同一件事情，所看到的结果也可能是不一样的。这是我们的思维习气不一样、关注的点和角度不一样造成的，并非所看到的人和事本身不一样。
问题：叨教你和你的小伙伴，第一眼看到的是老妪还是少女，瓶子还是海豚？
我们如果可以跳出固有思维，以“空杯”心态去学习，就能从更多新的角度看待问题了。
性情和行为间的关系
在性情和行为这两个小伙伴的家庭关系里，不止他们两个角色，还有人格（个性）、气质和当下环境这些伙伴。生理学中，“人格”一词起源于拉丁文的“面具”（Persona），有的生理学研究者将之与“个性”同视。后来也有人将其阐明为“表现一个人内外属性的总和”。现在对人格的说法也并不完备统一。比较常见的说法是，人格是由气质（天生的部分）与性情（后天的部分）组成的。
人格（个性）=气质+性情
气质是与生俱来的意愿（喜恶）及方向性的一种反应或表现形式。
性情是人们对现实天下，如周围的人、事、物及环境等比较稳定的意见、态度及反应。性情与一个人发展中的家庭环境、社会环境、接管的教诲等成分也密切干系，因此实在也包含了地域文化、社会道德、家庭不雅观念等身分。
大略来说，气质就好比一台电脑的硬件，你买来的时候它的配置就已经是那样了。性情就好比软件，你根据利用环境的需求为这台电脑安装各种各样不同的软件。末了，硬件（气质）和软件（性情）相结合，就成为你面前这台完全的电脑（人格/个性）了。
行为是个体表现出来的外表活动，如措辞、动作、表情等。行为表现出来的不一定是真实的人格（也便是我们平时所说的性情），它既可能是真实人格的表现，也可能是受当下环境（社会道德、文化、教诲、家庭、他人哀求等）影响后的综合表现。在大部分情形下，人的行为是受人格和当下环境等综合影响后所作出的行为表现。
气质、性情、人格（个性）是不能或者相称难以改变的，而与之比较较，行为的调适和改变就随意马虎得多。学习性情或行为类的工具，便是借助工具帮助你认知你的气质、性情与行为风格等，从而使你在今后与人相处的过程中，可以根据环境和沟通工具的需求，适度调适你的行为，提升你与人相处的能力。
行为和个性在冰山理论中的关系
在冰山理论中，冰山下是本我的部分，也便是人格（个性）的部分，当然还包括动机、思维、代价不雅观、内心渴望，等等。冰山上是自我与超我的部分，也便是行为的部分。
有些时候，我们可以通过一个人呈现在冰山上的行为，去推断冰山下的部分。例如生理学家对微表情或者肢体措辞背后隐蔽的可能性的推测。同一个行为背后，可能隐蔽着不同的动机。当然不同的行为背后，也可能会有同样的动机。
个性和行为并没有好坏，每一种个性和行为都有它的上风和不敷。正所谓“水能载舟亦能覆舟”，你利用得好，它就能帮助你，利用得不好，它就会害了你，这是一把双刃剑。
常见的测评工具有哪些
想要认识自己，我们须要测评工具。青菜萝卜各有各的营养代价，各种测评工具也都有它的上风和不敷。而且很多时候这种差异并不仅仅源自测评工具，也包含了个人利用习气的身分在里面。市情上常见的测评工具大致可分为三类：类型类测评，特质类测评，投射类测评。
（1）类型类测评：DISC、MBTI、性情色彩、PDP、九型人格等。
（2）特质类测评：大五人格、OPQ、16PF等。
（3）投射类测评：字迹剖析、绘画、房树人、罗夏墨迹测验等。
DISC简析
DISC的理论是美国生理学家威廉· 莫尔顿· 马斯顿博士（Dr. William Moulton Marston）在1928年出版的著作Emotions of Normal People（《凡人的感情》）一书中所提出的。DISC理论研究的是普通人的正常的感情反应，其取名则是选用了四种行为类型的英文首字母（Dominance支配型、Influence影响型、Steadiness稳健型、Compliance谨慎型。）。之后的学者进一步将这个理论发展为测评工具，也便是大家所熟知的DISC测评。
PDP简析
PDP（Professional Dyna-Metric Programs，行为特质动态衡量系统），由美国加州大学行为科学研究所和南加州大学统计学教授团队于1978年研究建立。PDP将人群分为五种类型，包括支配型、外向型、耐心型、精确型、整合型。为了将这五种类型的特质形象化，根据其各自的特点，这五类人群又分别被称为“老虎”“孔雀”“考拉”“猫头鹰”“变色龙”。
MBTI简析
MBTI（Myers-Briggs Type Indicator，迈尔斯-布里格斯个性剖析指标），是由美国的凯恩琳· 布里格斯（Katharine Briggs）和她的女儿伊莎贝尔· 布里格斯· 迈尔斯（Isabel Briggs Myers）基于瑞士生理学家荣格（卡尔· 古斯塔夫· 荣格，Carl Gustav Jung,1875-1961）在1921出版的《生理类型》一书中的理论制订的。该测评工具共有四个维度、八个端点，可组合成16种性情类型。初版的MBTI在1943年问世。
MBTI的四个维度
EI：你精力的来源；方向于关注表面的天下还是内心的天下，你的精力来源于外界还是内心。
SN：你认知事物的办法；认知事物方向于看详细细节还是看总体和可能性直觉。
TF：你作判断（决定）的依据；作判断（决定）方向于按照逻辑还是根据感情。
JP：这是荣格理论中原来没有的部分；你的生活办法，对外界环境你喜好用不雅观察和判断还是参与和感知。
性情色彩简析
性情色彩和色彩生理学是两个完备不一样的观点。性情色彩是性情测评工具，把人的性情特质分为4大类，以之差异人与人之间性情的不同。而色彩生理学大略来说，便是什么颜色给人什么样的生理觉得。
20世纪60年代，美国生理学家大卫· 凯西博士（David Keirsey）根据他多年临床生理学研究的不雅观察总结，通过人类与动物差异最大的两个维度-措辞（详细/抽象）和工具（互助/实用）在利用上的差别，将人格气质划分成四个维度：技艺者、护卫者、空想主义者、理性者，并于1967年出版了Please understand me（《请理解我》）一书，详细阐述了自己的这一理论，创立了性情类型学的另一个体系。
罗瑞（Don Lowry）深受启示，将这一新的性情类型学理论与色彩相结合，比如性情坚毅如黄金，心地如天空般湛蓝，橙色有引发民气的效果，绿色则令人感到镇静理性等，末了以金、橙、蓝、绿作为代表人格特色的颜色，于1978年创立True Colors（出色真我）。
金色：卖力的，忠实的，传统的，是天生的掩护者，大家长和助人者。
橙色：主动的，大胆的，令人愉快的，是天生的寻衅者，演出者和竞争者。
蓝色：富有同情心的，诗意的，敏感的，是天生的浪漫主义者，墨客和滋养者。
绿色：有创造力的，观点化的，追求知识的，是有远见的问题办理者。
九型人格简析
九型人格（Enneagram）把人的性情分为完美型、助人型、造诣型、艺术型、思考型、当心型、生动型、领袖型、和平型九个类型。九型人格理论的历史已无从查询，我们可以获取的信息是，1920年，葛吉夫（G. I. Guardjieff）首先将九型人格学说引入西方，用来阐释人的九种特质。而真正将这套学说发扬光大的是艾瑞卡学院的创办人奥斯卡· 伊察索（Oscar Ichazo）。他流传宣传九型人格学说是他在1950年代旅行阿富汗时，由苏菲教派里所学得。伊察索将人类的九种希望放进九型人格学说中，并将这套学说拿来作为人类生理演习的教材。
大五人格简析
大五人格也称为五成分模型，初始模型是雷蒙德于1961年提出的，包括感情反应度，外向性，开放性，顺应性，谨慎性。到目前为止，至少有四个研究机构各自独立研究这个模型的数据，而且都鉴定出基本同等的五大成分，但在命名和描述上存在一定差异。
字迹剖析简析
字迹剖析是字迹学中的最大观点，它涵盖人类描摹刻画的统统文化信息符号的痕迹。它包含了字迹生理剖析、字迹生理剖析、字迹鉴定、字画鉴定，等等。
字迹剖析技能可分为旁边两翼：左翼是字迹生理剖析，右翼是字迹生理剖析。
贝尔宾团队角色简析
剑桥家当培训研究部前主任贝尔宾博士和他的同事们，经由多年在澳洲和英国的研究与实践，提出了著名的贝尔宾团队角色理论，即一支构造合理的团队该当由八种角色组成，后修订为九种角色（增加的为专业师角色），并将其分为三大类。
贝尔宾团队角色理论指出了每个人在团队中承担了什么样的角色，而不是这个人本身的性情或者行为是怎么样的。这一理论的主旨是，团队成员必须清楚自己与其他人在团队中所扮演的角色，理解如何相互填补不敷，发挥上风。毕竟成功的团队协作可以大大提高生产力，鼓舞士气，勉励创新。
DISC是若何的一个工具
DISC的核心可以追溯到迢遥的古希腊，希波克拉底提出用“火，气，水，土”四个因子来磋商人的行为。实在我们现在看到的大部分性情测评或者行为测评都是基于希波克拉底的这个伟大贡献。
DISC理论首次涌现是美国生理学家威廉· 莫尔顿· 马斯顿博士（Dr.William Moulton Marston）在1928年出版的著作Emotions of Normal People（《正凡人的感情》，或译为《凡人的感情》）中。他在书中提出了DISC理论，并首次将生理学的运用层面延伸到普通人的身上。
马斯顿博士是研究人类行为的著名学者，我们熟习的测谎仪也是他发明的。他的研究方向有别于弗洛伊德和荣格所专注的人类非常行为，DISC研究的是由内而外的人类正常的感情反应与行为风格。
在武侠小说里，剑法有三层境界。剑法第一层，手中有剑，心中有剑；第二层，手中无剑，心中有剑；第三层，手中无剑，心中无剑。DISC的工具也有三层：
DISC剑法第一层：
借助于测评，大略的理解自己或他人的行为风格特质。
DISC剑法第二层：
（1）通过不雅观察自己和他人的行为，就能大致地理解自己和他人的行为风格特质。
（2）借助专业版测评报告，深入地理解自己或他人的行为风格特质、压力来源等基本情形。
DISC剑法第三层：
（1）生活中你已经不会特地想起自己学过DISC，可是在须要的时候随时可以用上它。
（2）你可以理解自己和对方的紧张行为风格特质，也可以拆解在某个特定环境下的行为风格特质。
（3）借助专业版测评报告，理解自己或他人的事情满意度、生活状态，以及一些其它报告背后隐蔽的信息。
DISC行为风格解析实在我们我们每个人身体里都有D、I、S、C四个特质，只是比例不同，在不同的环境下或者面对不同的人，你展现的行为风格是不一样的。行为是会受到当下环境影响的。每一个行为风格特质都有它的上风和不敷，并无好坏之分。DISC的四型被划分在两个维度的四个象限中。
两个维度：
更关注人--更关注事；
更快速、更主动--更慢速、更被动。
四个象限：
D象限：更关注事，更快速、更主动；
I象限：更关注人，更快速、更主动；
S象限：更关注人，更慢速、更被动；
C象限：更关注事，更慢速、更被动。
一个人的上风可以造诣他，但也可以毁了他，这便是所谓的“水能载舟，亦能覆舟”。《易经》里有两个卦对这点阐明得非常好。一个是第十一卦“泰卦”，一个是第十二卦“否卦”，泰极则否来，否极则泰来。我们须要不断地修炼，碰着不好的事情，不要灰心，要不懈努力；在得意的时候呢，也千万要记住不要得意忘形，只有这样才能成为更好的自己。
DISC各型快速辨析攻略
DISC在事情与生活中的利用
1、DISC在沟通中的运用
适度的、至心的称颂和赞颂是一种美德，它可以带给别人好心情，也可以在一些时候鼓励别人，带给别人连续前行的正能量。利用DISC的不雅观察技巧和与不同风格特质对应的沟通技巧，还可以使我们在生活和职场上更随意马虎得到对方的认可，更随意马虎实现我们沟通的目标。当你可以站在他人的角度，用对方习气与适应的沟通模式与他沟通的时候，你就会变得更受欢迎。
如何与D型行为风格的人沟通
D型行为风格的人关注目标和结果，他行动速率快，霸气有余，耐心不敷。和D型人的沟通要讲结果、讲重点，不须要太多的拐弯抹角。一句话能说清楚的，一定不要用两句。
如何与Ⅰ型行为风格的人沟通
I型行为风格的人看重觉得，期待被人赞颂，喜好自己说多过于听你说，只是他在说的时候，很须要你的回应和认可。与I型行为风格的人沟通，最好要在让他感到轻松舒适的环境下进行。沟通前先赞颂他，批评前更要先赞颂他。
对I型人牢记牢记，先处理感情，再处理事情。如果感情还没培养好，你就直入主题，他还没做好生理准备，就很难接管你和你所说的话。
如何与S型行为风格的人沟通
S型行为风格的人喜好没有压力的环境，喜好稳定。和S型人沟通要让他没有压力，让他有安全感。在与S型人的沟通过程中，语气要只管即便温顺一些。S型人行动比较慢，以是和他们沟通语速也要放慢，把稳他们是否能跟上你的节奏。
同时，如果你请S型人帮忙做一件事情，S型人会比较喜好你见告他，一步一步须要怎么做。以是，在和他沟通的时候，你须要比较明确地见告他，他须要如何一步一步地去完成这件事情，而不是仅仅见告他去完成个什么事。同时，由于他不长于谢绝，你记得要不雅观察和讯问他是否有困难。
如何与C型行为风格的人沟通
C型行为风格的人很看重规则和流程，并相信数据和事实。C型人喜好专业的环境，不苟言笑的沟通。和C型人沟通，你只须要够专业，能就事论事即可。如果你拿得出理论和证据，表明你的不雅观点是有理有据的，C型人便会认可。但是如果你没有充分的情由可以说服他，他是武断不会妥协的。
DISC沟通总结图
2、DISC感情与压力管理
每个人都有自己的感情，那感情和压力到底好不好呢？我们该当如何与它们和蔼相处呢？我们要学习的是知道自己或是他人的感情随意马虎因哪个点被引发，然后在与自己和他人相处的时候，只管即便引出正面、愉快的感情，而不是负面、不愉快的感情。
D型人的感情与压力管理
D型人的压力来源
目标达不成、被忽悠利用、带领的团队或者主要的人跟不上自己的步伐导致进度被拖后腿等。
D型人的不屈安感来源
地位被威胁、威信被寻衅、无法掌控全局等。
D型人的感情反应
浮躁、不耐烦、说话大声、说话冲、骂人，乃至动手摔东西或者打人……
D型人的感情压力调节
管理好自己的权力欲和掌握欲，多一分从容和安定。
学会掌握自己的感情，遇事不要暴躁，凡事三思而后行。
制订一个得当合理的目标，或者把长远目标分解成一个个随意马虎实现的短期目标。
有韶光可以多客岁夜自然走走，感想熏染一下大自然的宁静，也可以多听一些幽美的音乐，让自己柔和一些，温暖一些。
寻衅目标和结果固然很有趣，可是沿途的风景也一样可以很俏丽。
有感情和压力时默念的咒语
“我要镇静！
我要镇静！
我要镇静！
”Ⅰ型人的感情与压力管理
I型人的压力来源
不能融入群体、环境，对所做的事情过于严明和呆板，被迫永劫光做须要有耐心或静心的事情等。
I型人的不屈安感来源
小感情得不到理解和安慰、不被大家喜好等。
I型人的感情反应
大哭，须要急速找工具倾诉自己的心情，立即表现出不愉快的感情，涌现攻击性或挑衅的措辞等。
I型人的感情与压力调节
要学会掌握自己的感情，不要一不愉快就有小感情。
不要过度热心，不该问的问题不问、不该管的事情不管。
不要总是凭觉得去判断问题，也不要太在意别人的关注，要学会自己也能开愉快心。
有空时可以多培养一些让自己静下心来的兴趣爱好，如茶道、插花、瑜伽等，培养一下自己的耐心。
有感情和压力时默念的咒语
“我要淡定！
我要淡定！
我要淡定！
”S型人的感情与压力管理
S型人的压力来源
须要做决定，尤其是重大的决定；环境或事情发生改变或节奏过快；参加社交或应酬；公开演讲或演出；不睬解谢绝而给自己带来困扰等。
S型人的不屈安感来源
对事情的不愿定性、对感情的不愿定性等。
S型人的感情反应
因感到害怕、不知所措、紧张而盲目的道歉，不敢说不敢问，一个人默默承受压力，一个人躲起来哭等。人家说，爱要年夜胆说出来，实在很多事情，作为一个S型人也要考试测验着说出来，说出来心里就已经舒畅很多了，也更随意马虎让周围人明白你的须要。
S型人的感情与压力调节
要学会谢绝别人。
要学会自己作决定。
考试测验年夜胆地去面对，表达出自己的见地或想法。
在须要的时候，与人进行沟通，乃至可以去向别人寻求帮助。
凡事不要自己一个人默默地承受，当你年夜胆地跨出第一步，大概就会逐步创造，实在天下没有你想象的那么高傲，还是有很多小伙伴很乐意帮助你、支持你的。
有感情和压力时默念的咒语
“我要年夜胆！
我要年夜胆！
我要年夜胆！
”C型人的感情与压力管理
C型人的压力来源
专业或理念不被认可或受到质疑、别人干事达不到自己无瑕疵的完美哀求等。
C型人的不屈安感来源
处于不专业的环境、干工作无章法可循等。
C型人的感情反应
内心极度想不明白，独自一直地想乃至钻牛角尖，但又压抑自己的感情；躲避问题；和自己生闷气；对自己身边亲近或信赖的人生闷气；冷战不说话等。
实在天下上的很多科学创造也是来源于突发奇想，以是，实在很多时候，多一些可能性、多一些角度来思考未必是不好的。
C型人的感情与压力调节
要学着接管和原谅，天下本来便是不完美的。
把视野放宽些，细节虽然很主要，可是大局不雅观也很主要。
凡事考试测验从多个角度去看待问题，这个天下很多时候并不是非黑即白的，就彷佛1+1也可以有≠2的时候。
以是不要把自己局限在自己的角度里，更不要钻牛角尖，这样只会徒增烦恼，多看看这个天下的可能性吧，这个天下还是很精彩的。
有感情和压力时默念的咒语
“不能固执！
不能固执！
不能固执！
”3、DISC在职业选择、事情和婚姻等中的运用
对付一个正要选择专业的学生或者应届毕业生来说，可以更看重内在的自己。由于在这个阶段，你是有很大的选择成本和空间的。
对付已经事情的人，你要看到自己的行为风格对付这份事情而言的上风和弱势，由于随着事情韶光的增加，你可以调换事情类型的可能性越来越小，以是你须要根据你所从事职业的岗位需求去调适自己，使得自己能更好地适应岗位的需求。
为客户供应良好的做事，除了理解产品、有良好的做事意识之外，对客户的敏感度也是非常主要的。作为营销和客服职员，有必要提升自己对他人的敏感度，争取在最短的韶光内理解客户的关注点，并调适出适宜客户的营销、沟通与做事模式。
婚姻里没有性情不合这一说，只有三不雅观不合、不愿意改变、不理解、不会调适和不喜好。
每个孩子天生都有自带的气质，作为家长，首先该当理解子女身上的上风和不敷，并在子女的发展过程中帮助他们精确地认识和理解自身的上风和不敷，从而进一步勾引和帮助子女发挥他们个性和行为上的上风、改进个性和行为上的不敷。对付孩子生理康健以及生存能力的培养，很多时候远重于一味地把孩子培养成只会读书的妈宝巨婴。