聊起这件事的时候，他说，他实在并不知道要若何和人事开口，也不知道若何才能给自己争取到更高的报酬，稀里糊涂地就变成了这个局势。
这样的经历，可能很多人都有过。在职场上，我们常常会碰到一些棘手的会谈场面，比如跟老板谈升职，跟人事谈涨薪，还有跟同事之间的互助，都免不了须要会谈。不会商判和沟通，可能会让我们错过许多机会，影响我们的职业发展之路。
那么，在职场的会谈中，我们有哪些须要避开的误区？我们又该如何应对棘手的沟通场景，顺利实现目标呢？
一、让对方理解自己？错！
在职场会谈中，很多人随意马虎犯的第一个缺点，便是花大量的韶光阐述自己的态度，试图让对方理解自己的处境。
比方说，在和人事谈薪酬的时候，很多人可能会商到自己事情的辛劳、为公司的付出，或者谈到自己家庭的不随意马虎和养家的包袱。但实在，这些都是无力的表达。
在职场上，让对方理解自己的态度很主要，但更主要的是，你要让对方知道，你理解他的态度。大部分人最关心的只有自己，因此在会谈中，你须要让对方明白，你所做的决定对他也很有帮助。只有让对方从你们的会谈中觉得到获益，你才能让这场会谈，达到你想要的结果。
二、会谈意味着双方对立？错！
很多人都认为，职场的资源是有限的，在分配利益的时候，如果不强硬、不争取，就一定会落于下风。但事实真的是这样吗？答案是否定的。
日本京都大学教授泷本哲史曾经讲过这样一个故事。一个父亲来到一家自行车店，想给女儿买一辆自行车，由于过几天是女儿的生日，他准备把自行车作为生日礼物。适值这个时候，一位母亲也看上了这辆自行车，她的女儿第二天要参加自行车比赛，必须要用这一辆车。于是，这位母亲为了女儿的比赛，也对这辆自行车志在必得。
按理说，这两位家长都有充足的情由购买这辆自行车，而且两个人的态度都很强硬，这场会谈很难处理。但末了，问题却完美办理了，他们是怎么做到的呢？
答案是这样的，那位父亲提出了一个办理办法，由他买下这辆自行车，然后借给这位母亲利用，等他们用完了往后，再还给这位父亲。这位母亲只关心第二天的自行车比赛，但对自行车的后续归属并不很在意。而这位父亲关心的是自行车的所有权，对第二天是否能拿到车反而没那么关心。因此，这位父亲找到了双方利益的平衡点，顺利办理了问题。
这个故事见告我们，在会谈中，我们不必把双方的短长关系看作是完备对立的，而是要只管即便探求彼此的利益共同点。
职场并不是一个零和博弈，只要找到得当的平衡点，就能让会谈顺利进行下去。那么，我们详细该当怎么做呢？
三、用好三个小技巧，轻松应对棘手会谈
泷本哲史教授提出了三个方法，分别是BATINA法、锚定术和让步法。只要用好这三个方法，就能让你的会谈能力大幅提高。
1、BATINA：拥有最佳备选项
所谓的BATINA法，便是“最佳备选项”这个英文单词的缩写。它的意思实在很大略，便是我们常说的“货比三家”。不过，如果你能用好这个方法，就能办理很多实际碰到的问题。
就拿涨薪的例子来说，如果你想哀求老板给你涨薪15%，该如何跟老板谈呢？首先，这15%的涨幅常日不是你拍脑袋想出来的，而是根据市场行情、根据其他公司的情形得出的。那么，你就可以在会谈中见告老板这个数字的由来，这实在便是在暗示老板，如果你不能给我满意的薪酬，我就有可能会跳槽。这个可能跳槽的选择，便是你的备选项。
而老板也有自己的备选项，他会衡量你的代价和薪酬，比较之后再决定，是给你涨薪还是重新找一个人来顶替你的位置。这个时候你就要把稳把控自己的备选项，不要让老板知道你的底牌。这样一来，老板每每就会预测别家公司给你的报价，从而更有可能给出一个更高的薪酬。
总结起来便是，在会谈前你一定要考虑清楚，如果会谈分裂，你还有若何的备选项。准备好备选项，并在会谈中暗示对方，这既是会谈不堪利的保险，也能大大提高会谈的成功率。
2、锚定术
生理学上有一种征象叫做“锚定效应”，意思是说，人在对某个事宜做定量评估的时候，会不自觉地以最初的数值作为出发点，来考虑后续问题。
举个例子，当你和人事商谈薪酬的时候，如果你一开始给出了一个比较低的报价，那么在之后的会谈中，你们的谈论就会在这个根本上开展，人事每每方向于给你一个较低的报酬。但如果你开出了一个比较高的价格，那么你得到高薪的可能性也就更大。
以是在会谈开始的时候，你不妨提一个比较高的条件，给全体会谈定下基调。对方会在无意间，将你提出的这一点当做后续考虑的锚点。
3、让步法
顾名思义，所谓的让步法便是说，为了会谈的达成，我们要适当向对方让步。但让步法有两大必须遵照的原则，一是决不能做无条件的让步，二是做出的让步必须对自己代价很小，但是对对方代价很大。
泷本哲史教授讲过这样一件事，说有一个市场部的经理，创造商品的发卖额低落了，缘故原由是商品改换的频率不足高。他就去找了卖场部的经理，希望能将原来一周一次的改换频率，提高到一周三次。
但卖场部经理不肯意了，原来一周一次的改换就须要他们加班才能完成，现在变成一周三次，他们的事情量就瞬间提高了三倍。几次沟通都没有效果，这位市场部的经理就想了个办法。
对卖场部来说，他们最关心的是加班问题，只要在这个问题上让步，就可以让会谈顺利进行下去。因此这位市场部经理承诺，可以将自己的员工定期借调给卖场部，帮助他们完成改换商品的任务，成功达到了目标。
总结起来便是，用BATINA法探求备选项，用锚定术设定会谈的基调，再用让步法办理会谈过程中涌现的困境。只要节制这三种方法，就能让会谈顺利开展。
想要让会谈成功，归根结底便是八个字：诚挚待人，投其所好。