重点二：发卖员可以利用现有客户群；只要有人给自己推举顾客，成交之后给顾客包个红包，或者送顾客礼物，这样的举动足以吸引更多的人为自己先容顾客。比如你是发卖汽车的，你可以跟银行的贷款员、汽修员等打好关系，这些人都会为你先容顾客的。每一个人都有自己的人脉圈，而自己想要开拓顾客就得依赖别人的人脉圈去吸引更多的顾客；
重点三：发卖员要学会利用互联网去开拓顾客；这一点我们之条件过，但没细讲，本日我们来理解一下。现在很多企业都通过网络来宣扬自己，那么发卖员可以通过网络来找到这家公司的资料，比如对方公司的产品、规模、电话等。这里要把稳的地方：发卖员一定要负责看清楚信息的真实性，它合不合法、可不可靠等，其余要把稳这家公司的地址是否在现实生活中真的存在等。方法如下：（1）浏览他人的网站，与他建立联系；（2）建立自己的网站，让顾客可以联系到你；（3）可以适当的在一些较大的媒体上做宣扬，由于有些人并不知道我们的网址，通过这种大平台可以让更多的人知道我们的网站；
重点四：发卖员可以在一些报纸上或者杂志上获取顾客的信息；一个精良的发卖员除了要有丰富的网络资源、人际资源之外，还要常常去翻阅杂志报纸，是非常有必要的。其余要找到得当的打电话的韶光，大概对方正在接管采访，对方肯定没韶光搭理我们；
重点五：有的时候，有人推举会让推销更加随意马虎。比如你可以利用潜在顾客的亲戚、朋友、买卖伙伴的名义将自己推举给顾客，这样最最少能在最短的韶光内得到顾客的信赖。这一点要跟第一点相结合，只有让顾客满意，他才会为自己推举顾客。
以上这几点你学会了吗？赶紧拿出条记本先记下来，一步步去实践，相信你一定可以成为最精良的发卖员。
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