直播的话术模版网上也有一大堆，说实话去世记硬背，照搬的节奏并不实用，由于现场是存在变革的，各种无法把控的不雅观众问题，或者翻车事件，决定了你无法把背熟的每一句台词都讲出来，以是话术的精髓不在于参考和模拟，在于多开播，多积累，闇练了就能形本钱身一套完全的直播话术框架。
当然，老马之前也写过一些互动话术，重点强调了勾引和互动的主要性，催单部分也有涉及，但还是有小伙伴以为无从下手，不知道在什么韶光节点该用什么话术，因此老马这次就从直播的流程入手，从头到尾给大家浓缩一下直播话术的重点，如图：
多了不说，以上三点闇练了，基本就能跑通全体直播带货流程，不须要去刻意去设计每个点该讲什么话，只须要大致知道话术的方向即可，这便是不去背书，而是把书中的主要思想交融贯通，再用自己的话讲出来。
首先是重复勾引，这里的勾引涉及三个层面，一个是根据自己所用的直播平台功能情形，勾引粉丝去关注你、给你点赞、或者帮你分享直播链接出去，又或者加入你的粉丝团，勾引的终极目的是给自己增加粉丝量、关注度、人气值等等。
这种勾引在直播的前中后都可以做，特殊是在刚开播的时候，还有催单匆匆销的时候，如果你仔细不雅观看一些带货成绩不错的主播，他们在开启单品秒杀上链接的时候，都会额外解释一句，不点关注的不要拍，道理是一样的。
第二个层面是互动勾引，很多新手主播一上台就只顾着巴拉巴拉地先容产品，搞得跟自己讲单口相声一样，弹幕那里也没有多少不雅观众发互动，乃至于有不雅观众发了也不知道去回答，全体直播间去世气沉沉，这种情形能卖得了货才怪。
老马又又又再次啰嗦了，直播便是团购匆匆销，清仓大甩卖，街上大喇叭喊着老板跟小姨子跑了、全场跳楼价，都是一样的实质，场子没气氛了，不雅观众就不会被传染，以是一定得时时时勾引进来直播间的不雅观众跟你互动，详细办法下文再说。
第三个层面是勾引下单，不是每一个进直播间的不雅观众都很熟习下单的流程，包括发放的优惠券该怎么领，不雅观众指定想买的产品在几号链接等等，我们在催单之后就得不厌其烦地重复说这类操作问题，目标是纯小白听了都知道哪里不会点哪里，so easy！
记住以上三个勾引层面即可，整场直播中多次重复都没有关系，不雅观众也不会以为你啰嗦，由于你是站在对方的角度考虑，替对方办理问题，主动耐心一点做好勾引，别让客户牵着鼻子走，各种本来可以重复勾引解答的问题，时时时冒出来打乱你的节奏，对付控场成交很不利。
一样平常开播后勾引走一波，互动来一波，接着便是先容来一波，末了是匆匆销成交，老马这里把互动跟先容归类在一起，紧张是互动结束了之后，承接上产品先容会比较流畅，比如常见的互动有红包、抽奖、问答等等，那我们熟习的薇娅来说，她最喜好的操作便是话不多说，先来抽一下奖。
这里要补充一下的是问答互动，无论是在先容产品之前，还是在先容产品之后，这种互动办法都可以利用，比如向不雅观众提问，你们知道XX明星们她们的皮肤非常好，她们都在用的面膜是什么牌子么，你们知道天下上卖得最好的包包是什么吗，LV、GUCCI、PRADA......我要见告你们都不是，而是本日我要先容的这款XXX。
由此可见，问答互动是可以方便我们切入产品先容，同时在先容完产品之后，还可以连续提问，让不雅观众进一步确定自己要买A款，还是B款，还是C款，除了选择格局，你买便是了，比如你们喜好哪款包包，我待会背上给大家看看效果，大家不用担心搭配什么衣服好看，这三款包包都是白搭，大家看小助理的T恤配着都很赞。
如果说互动是在进一步拉近不雅观众的间隔，卸掉不雅观众身上的盔甲，肃清各种抗拒购买的疑点，那么产品先容便是建立信赖的主要环节，这里的话术会涉及到两个方面，一个是专业的根本先容，一个是场景描述，前者要把产品基本参数中的关键点挑出来讲，不要跟读解释书那样去先容。
比如包包的关键点是品牌、设计、材质、价格，核心卖点是品牌、设计，大牌子背出去有面子，自己背着好看最主要，只须要阐述这些点就行了，非得发言术技巧，那便是前面老马说的，挑重点去讲，少说废话，直播这种强调紧迫快节奏的购物现场，没人会去听你说教。
场景描述的话术节制讲自己，说别人就行了，自己平时会选择什么类型的包包，结果由于牌子不大气，找不到好的衣服搭配显得丢脸，而且也不实用，直到买了本日这款包包，才以为用起来没那么多烦恼，以是你们平时不想那么烦的话，不用想了，买这款包包没错的。
上班可以背，空间足够大，放车钥匙，扮装盒什么的完备够用，逛街也可以背，不仅显得有气质，还不会很累赘等等，说别人的时候要考虑到他们在什么场景下利用时，会碰着什么问题，这些问题确实很烦人，然后见告他们，你曾经也碰着过，但是后来就有新的改进办法，新的产品来办理了。
末了说说匆匆销催单，这里是一气呵成的，常规的匆匆销动作大家都很熟习了，无非便是限时限量限购，你的话术中就得表示出绝对、肯定的语气，我们限时抢购100个，这个价格是全网最低了，本日卖完了就没有了，不会再上架，虽然后期可能你还会返场，但这个时候你就得斩钉截铁的说出来，要买赶紧，不买后悔。
与此同时不断强调大家是在捡漏的，原价198的产品，现在买一送一，即是打了半折，让不雅观众以为是在占便宜，由于光限时限量限购，大家还会以为不一定有那么多人会去抢，我再考虑看看，等会再买也还有机会的，但一说到真的是便宜到家了，买了即是薅羊毛，那就没必要考虑了。
以是，捉住以上关键点，再延伸都是类似的话术了。
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（本文转自微信"大众年夜众号：马佳彬，原文作者：马佳彬）