安排!!!!
我求知鱼本日来这里，只办三件事
1
当HR问你“你的期望薪资是多少？”
你会怎么答？
很多同学就开始内心OS
“我该回答多少钱？”
“要多了会不会以为我势利？”
“好不容易口试到这里，
万一公司以为开价高把我拒了？”
“但是薪酬少我也不能接管啊！
！
！
”
如果你这么想就错过了拿高薪的机会！
乃至有可能因此得手的offer就飞走了。
“旅行者！
去年夜胆地谈薪吧！
”
首先摆正你的心态，既然能到口试谈薪阶段，就解释你离成功拿到offer只有一步之遥了，公司已经打算招你了！
上班便是公司出钱你着力，谈钱是基操，以是没必要羞于谈钱，直接年夜胆大方的去和HR谈就行。
这时候有同学就直接年夜胆地找上了HR…
“等等？！
别急！
”
我们不打无准备的仗！
先对公司的薪资水平做个摸底再去谈薪！
划重点！
不懂就找百度！
！
！
百度上一搜该公司薪资基本都出来了，还有各大招聘app、招聘网站、知乎、脉脉等，还有便是问下你的学姐学长或者群友们，反正多维度理解行情嘛。
末了便是根据自己的实际情形（学历、口试表现等等）、行业均匀标准、企业所在城市的发展水平、公司的发展情形做出综合判断，定下符合自己情形的期望薪资区间。
这里分享一个我们求知鱼粉丝的经历，刚入行那会面过一家初创的二次元公司，口试的时候双方都比较对得上眼，但聊薪资的时候他用大厂的薪资标准开了个比较高的价，然后得手的offer直接黄了。（听说这家公司现在产品做得还挺不错）
以是啊，有时候期望薪资一定要综合考虑，你是看重机会呢还是看重钱呢，须要做一定的取舍。
2
还有下面这种回答便是“白给”
给HR压薪的机会。
先给你们说个小秘密，嘘~
HR都是有总包的，给了某同学SP offer（高薪人才），就得通过压低其他同学的薪资补回来。
1.如果你这么说：“我更在意入行的机会（我前几年更看重积累履历 / 我更在意个人的成长空间 ），钱少一点也没紧要的。”
先说结论：自降身价对谈薪毫无帮助。
你开出一个很低的价格，希望争取事情机会，实际上只是给了HR压低你薪资的机会，乃至情由都帮人家想好啦。以是大大方方的见告对方你的期望薪资就好，接下来再和HR沟通。
2.如果你回答：“我希望不少于多少多少钱。”
这不就相称于直接见告HR你能接管的最低薪资是多少吗？HR很可能就这个数来压钱，那终极开给你的钱大概率不会高这个数多少。
以是回答期望薪资时可以报出轻微高于你底线的预期人为，把稳不要太高，不要超过公司的预期范围。
再强调一次：不要过早暴露自己的底线！
！
！
这里的底线是指低于这个数你就完备不考虑了。
3.或者你这么回：“我希望薪资是7-10k。”
好家伙HR听完反手直接给你一个7k！
本来还有可能拿到更高的，这下彻底没法谈了~
这个就不多阐明了，直接给HR一个合理的报价就行。
3
说完避坑，大家最关心的
“如何谈到更多的钱”来了!
1.求稳的谈薪办法。
如果是大厂校招，一样平常应届生的薪资已经分档定好了，不太存在谈薪的空间，以是当HR问“你的期望薪资是多少？”可以参考下面的回答。
参考话术：“自己作为学生，以入行为主，对公司也特殊喜好，希望加入公司一起发展，以是薪资方面服从公司安排就好。”
把稳一点，这句话看似和前面说自降身价谈薪的坑很像，但是重点是“服从公司安排”，这里我们并没有说“钱少一点没紧要”，没有自降身价让HR有情由给你最低薪，而是“服从安排”让HR根据你的表现给一个合理的薪资。
再加上大厂的薪资福利都ok，基本都不会太低，先拿下offer再说。
其余有些中小厂，你事先做过调研，知道他们的薪酬体系福利报酬还ok的，也可以利用这套话术。
2.如果有争取高薪的机会怎么谈？
如果有争取更高薪资的空间，在回答HR问你期望薪资，你可以先讯问公司的薪酬构造，多理解一些信息，你可以参考下面的回答打开话题。
参考话术：“自己很喜好公司，也希望加入公司一起发展，但是薪酬也是一个主要的考虑维度，我能否先理解一下公司的薪酬构造?”
把稳！
讯问之前先清楚薪酬由哪些方面组成。
一样平常情形下：
薪酬=基本人为+绩效人为+各种补贴+各种奖金+其他福利
(基本人为和五险一金常日都是有的，而其他薪酬福利要看公司的的详细规定，而大部分HR也会选择将五险一金作为其他福利中的主要组成内容。）
说一下比较常见的公司薪资构成：
得到了公司的薪资构成信息，结合你之前定下的期望薪资标准，给HR报一个数，把稳不要太高。
之后，根据情形可以向HR理解一下其他方面（人为是税前还是税后、五险一金的缴纳情形、公司的福利报酬等等），但是建议校招和零履历社招新人不要问，社招跳槽也不要问太多，挑一两个问就好（懂的都懂）。
3.如果HR压薪，或者想进一步提高薪资
就用这个终极技巧！
（慎用~）
如果之前的专业口试中你表现不错，并且口试官都对你很满意。（这是条件！
！
！
）
你可以说还在等一个很主要公司的offer关照（暗示有强竞争对手），用这种方法来争取一些回旋余地。
把稳！
把稳！
把稳！
千万不要用力过猛，以免丢了offer！
也千万不要虚构offer，HR揭破你的小伎俩便是分分钟的事，你一旦造假，大概率也是直接寄了。
还有口试大厂的时候，这个技巧也慎用！
！
！
大厂候选备胎很多的，你说还在等，那你就等着好了，你的offer就先发给别人了。
4
末了，亿点点小建议…
1.如果你还没有其他offer，那么建议你选择求稳的谈薪办法，先拿下一个offer在手上保底，其他的再努力争取。
2.有时offer的薪资报酬谈完后确实还是低于你的预期，也没必要直接谢绝掉，先答应下来再考虑也不迟。
3.刚入行的新人，也不要太在意刚开始的薪资，薪资固然主要，但对新人来说能得到更好的学习发展机会，进入更好的发展平台，有时候比当下的薪酬报酬更主要。
我们b站求知鱼这个账号里有一期视频说过，以游戏行业为例，薪资可以通过能力实现跳跃式的增长，新人入行均匀月薪大概是7-15k（包含大、中、小厂）。
跳槽一次有可能涨薪50%以上，看你的能力水平和项目经历，如果能跳槽进入大厂乃至能达到更高的薪资水平（20-30K以上）。
求职的每一步都是关键，哪怕新人也要好好谈薪，最好的结果便是“既拿到了心仪的offer，也拿到了期望的薪酬！
”