“很高端，很Highfashion的味道，老娘很贵的味道”
双十一之前，大概只有精细的猪猪女孩知道他。
双十一之后，险些所有会上网的人都知道了李佳琦的存在。
毕竟2019年最强狠人已经出身，不是李国庆也不是俞渝，而是连续看了三天李佳琦直播，却一单也没有买的人。
上面这个笑话虽然是个段子，但是也足以看出李佳琦的营销能力多么强大，撤除他不眠不休冒死三郎的事情精神，直播间里那些“引诱民气”的带货文案也足以让人叹为惊止。
就像《如何写出高转化率文案》这本书中所描述的一样，必须挖掘客户内心最深的感情，利用生理学、情绪学和认知科学的事理，才能写出一篇从吸人眼球到取出钱包购买它的好文案。
一、搞清楚，文案究竟为谁而写？
打开这本书，首先映入眼帘的便是封面上的题目《如何写出高转化率文案》，作者安迪马斯伦为了更好地阐明这一略显晦涩的题目，备注了从吸睛到吸金：利用生理学法则写出好文案这一附注内容。
这样我们就不难明得作者的意图了，就像作者在开篇提及的一句话，像天使一样写作，像妖怪一样发卖。写文案的目的不是为了展示作者的才华多么高超，而是为了把产品卖出去。这就须要写作者不仅要理解消费者的购买生理，还须要理解影响消费者不才单那一霎时的深层驱动力。
当然要想做到这一点很难，天下上最难的两件事，莫过于把自己的思想放在别人的脑袋里，把别人兜里的钱放在自己腰包里。
一个好的文案创作者却是通过一篇理解你的文案，把这两件最难的事情合二为一，让消费者在看到这个文案时，产生了买它的心心相惜感。
《如何写出高转化率文案》也是这样做的，全篇通过两大章节，从对外解读客户感情的主要性，到对内让创作者感想熏染到写作的愉快两部分娓娓道来。
通篇学完后，作为读者，我更想把这本书当成一本创作者的工具书，在这里有太多的案例研究和实践练习在等着你去探索，帮助你磨练写作于沟通的技巧，写出“走心”“带货”的李佳琦式的好文案。
二、搞清楚，感情比理性更主要!人类行为有三个紧张来源：希望、感情和知识——柏拉图
古希腊伟大的哲学家柏拉图也不得不承认感情在人类行为中的主导浸染。那么创作者在写作前，要考虑利用哪些情绪的力量来说服你的潜在客户呢？
1、好奇——使令我们探索天下的动力
回到开篇的李佳琦那彷佛有魔力的金句中，“所有女生，今晚一定要给我抢到它，只有5000份，卖完就没有了！
”对付一个刚刚打开手机，进入直播间的女生，是不是会很好奇，究竟是什么东西让人无法抗拒，然后就会忍不住地点开链接去一探究竟。
在信息爆炸的时期，人们的生活节奏非常快，在碎片化阅读的过程中，一个好文案的开头，前几句话是否能钩住用户的心，让他连续勾留在页面直至下单购买成为了重中之重。
2、共鸣——让客户感同深受
理解客户的感想熏染对付建立融洽关系、信赖以及终极的发卖关系至关主要，可这一点却常常被很多创作者忽略。他们中的大多数由于缺少对人性的洞察力和同理心，只会大略的在文案中插入所网络到的数据。
而长于共鸣的创作者，却会将文案和读者的感情联系在一起，把推销的产品代入到一个得当的场景中去。比如文中所举的这两个例子：
反例：亲爱的马斯伦师长西席，作为一名专业写作者，我很高兴向您先容我们激动民气的打印机耗材系列，并供应七五折的优惠价格。
佳作：亲爱的文案写作者，你碰着过这样的事么：当你绞尽脑汁很多天终于可以打印出某个网站文案的初稿时，打印机却响起了滴滴声，见告你碳粉耗尽了？真绝望啊!
读完这两个文案，显然第二个文案会足够贴近读者的日常生活，更有画面感和吸引力。而想做到共鸣这一点实在并不难，只须要在生活中做个有心人，多培养洞察力和同理心，站在客户的角度，忘掉创作文案的过程，想象并感想熏染一对一的客户对话。
3、阿谀——每个人都喜好
阿谀是无所不能的，但是大多数人不愿意承认自己喜好被阿谀，毕竟在我们国人的眼中，阿谀彷佛是个贬义词。但是本书的作者并不这么认为，他将文案创作过程中的阿谀分为了层层递进的三个阶段：
诚挚且真实的赞颂
放在开头且深入的阿谀
奇妙且领悟的特权感
看到这里，我们创造要想写一篇好的文案真的不太随意马虎，文章的开篇，就必须要创造出一个生活场景，在潜移默化阿谀客户的同时，还要时候保持住客户的好奇心。
绝大多数文案的创作者都会以为太难了，那么下面这一点就很好的为我们揭示了撰写文案时该当采纳的方法。
三、搞清楚，撰写文案的方法！风致、情绪、理性，这是成功发卖的三个古希腊元素。当文案创作者试图在文案中推销某种东西时，可以试试亚里士多德这个说服三要素。
信誉证明——演讲者的风致
情绪证明——对不雅观众感情的吸引力
逻辑证明——论证的理性力量
为了更好得理解这三点，文中也通过一家刀具制造商的三个文案，做了进一步比较剖析。
最好的文案必须同时说服读者信赖写作者，打动读者，并且至关主要的是，让读者相信有合理的购买情由。通过前面的学习，我相信对付如何创作出一篇走心的文案，大家已经节制了基本的方法。现在的问题是，如何在社交媒体上写作。
四、搞清楚，社交媒体上作者与读者的联系!写一篇1500字的博客文章与撰写1500字的杂志文章的确没有什么大的不同，可在移动商务发达发展的时期，在手机更小的屏幕上，阅读者每每更喜好以更小的内容块来获取信息，而这对创作者提出了更新更高的哀求——极简文案。
1、撰写夺人眼球的主题行。空想的长度在29到39个字符，主题中最开始的几个词是最主要的。这样创作者须要在有限的字数内，一直的缩减水分，直到留下最少数量最有代价的词语。这样你的潜在客户就能够用最小的屏幕和最少的精力来获取最丰富的信息。
2、应对智好手机的小屏幕。要做到这一点实在很随意马虎，只须要在排版过程中多考试测验几次，把悄自己当作一名读者，反复去体验阅读的过程，就能找到窍门了。
五、搞清楚，如何让你的文案更有愉悦感？
伴随着创作者的自我发展，每个作者都会在某个时候开始问自己：“究竟，我该如何创作呢？”，本书的前半部分一贯在讲述挖掘客户最深处的内在驱动力，后半部分则见告叫我们究竟如何才能让读者在阅读时更加愉快，或者说如何让你创作出的文案更加有阅读性？
格律、节奏、音乐性、意象、惊异是影响阅读体验的五个方面。如何让一名拥有最低教诲程度的读者，也能把阅读变为一种享受，很值得琢磨。
1、开释创造力的方法
米爽朗基罗曾经说过：“我在大理石中瞥见了天使。于是我一直地雕刻，直至给他自由”
好的文案也应该如此。可是作为一名写作者，我们被期望能不离开办公桌，就提出很棒的创意观点并且用笔墨表达出来，而这切实其实太不现实了。以是下次创作前试试换个地方、换个韶光、换种工具。
2、创造你的声音
要形本钱身的写作风格，最好的方法便是去写，一直地写，用你喜好的办法写出你要表达的内容。《如何写出高转化率文案》书中，为大家揭示了20种影响创作者风格的成分和五种大略的工具，并认为大家该当尽多的节制这些方法，从而能更好的在创作过程中拥有自己的声音。
3、语法真的很主要么
实在语法是否一定要在文案中精确利用，一贯存在两种不同的声音，而这取决于你以是为的“语法”是什么。知道什么是“好”的语法，要比盲目利用它更为主要，要相信创作者对措辞和客户的洞察力。
在职场中，学会创作文案显得尤为主要。一张纸、一只笔彷佛就可以开始创作，可真正能把文案写好的又有几人？月薪三千职员比比皆是，月薪三万的文案创作者缺风毛菱角。究竟该如何创作出一篇从吸睛到吸金让客户难以谢绝下单的好文案？
在《如何写出高转化率文案》这本书中，我们不难创造答案和方法。作者安迪马斯伦利用影响生理学、情绪学和认知科学，一贯在教大家如何从生理学的角度来创作。在创作前，就将作者和读者放在了同一个维度空间里，利用各种不同的感情将两者紧密联系在一起。而这本书更像是一本工具书，每章节后乃至还知心的准备了各种测试练习，可以说是在手把手的教你写出超级“带货”文案！