当时，阿里有个规定，年度全国销冠必须升主管。但很多顶级发卖的管理之路，都不是很顺利。
陈国环算是一个例外。2004年，他只做了9个月的主管，团队古迹就排到全国第二。这节课和你分享，陈国环从顶级发卖，转变为合格管理者的真实经历。
以下内容，整理自书本《阿里局》。
陈国环在做发卖职员时，就有一个习气：向第一逻辑进修。刚当上主管，他仍旧利用这个方法，拜访了古迹排名第一的主管——罗建陆，向他请教：如何才能提高团队古迹？
听完罗建陆的回答，陈国环认为，自己有机会超过他。
有人担心，如果第一名不愿意见告自己怎么办？
陈国环说：
我丝毫不担心罗建陆藏私。
如果他不讲，
往后见了面，
我就当场骂他，
没有分享精神。
一开始，陈国环带团队，打法大略粗暴。发卖职员卖力扫客户，他卖力末了匆匆单。作为主管，陈国环是团队末了的王牌，如果发卖职员签不下单，他就会出马。
有一次，一位客户很难签下来，陈国华亲自出马，开口第一句话便是：
老板，你五行缺金。
陈国环的下属非常震荡。他们每次去，都是评论辩论产品，评论辩论互联网。但陈国环开口就谈风水。
没想到客户很受用，连忙说：
真的真的。
前两天算夜师刚给我算过，
我便是五行缺金。
陈国环说：
你现在做的这个事弗成，
得转业。
你得做和金有关的事，
肯定火了。
老板说：
有道理。
没过多久，老板就叫财务开支票，正式签单。
陈国环长于看人，能够根据每个人的不同性情，采纳不同的话术。一进办公室，大概不雅观察10分钟，他就知道，这个老板的爱好是什么，大概在想什么。
比如，如果客户的房间什么都不摆，解释他相对封闭；如果摆得乱七八糟，什么东西都有，解释他比较开放。性情封闭的客户，发卖职员要多说话；性情开放的客户，发卖职员要少说话。
在管理上，陈国环非常严格。上任的第一个月，正值非典。为了当第一，他在古迹、拜访量等指标上，定得很高。末了，团队古迹100多万，领跑全国。
不过，过了几个月他就创造，他总是亲自上阵，会造成发卖职员的依赖生理，不利于团队的发展。
于是，在谈客户时，他会带着下属一同拜访，让他们不雅观察全过程，在实战中学习。其余，他还鼓励团队成员相互演习训练，一个扮演客户，一个扮演发卖职员。
邵军望是陈国环的嫡传弟子，看了约100本发卖类、管理类书本，除了看书，他每天事情13个小时。
一两年后，邵军望也开始带团队。他将自己的履历，总结成发卖“五常法”：
常自律，常沟通，常思考，常总结，常分享。
邵军望等下属的迅速成熟，让陈国环的管理事情越来越轻松。他说：
我下面都是强人，
我每天就喝喝茶。
他们讲的案例里，
哪些须要提升，
我指示一下。
以上，便是阿里巴巴顶级发卖陈国环，从精良员工，转变为合格管理者的真实经历。我们至少可以从中得到一点启示：
从员工到管理者，要更关注全体团队的发展，常沟通，常分享，让每个人都有提升，才能终极提高团队古迹，成为合格的管理者。
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