1、根据客户的生理，选择得当的会谈内容
经纪人要针对不同的客户需求，对同一套屋子提炼两个以上的卖点，这样在接待不同客户的时候，可以根据不同需求有选择的和客户互换一些信息。为什么是有选择的先容房源信息，而不是一上来就完完备全的给客户先容呢？好比当你进入一家超市买洗发水，如果你只是买一瓶洗发水，当然买哪一瓶都可以，但如果你想要去屑的，脑海是不是会想到海飞丝，想要防脱的脑海里会想到霸王，说白了都是洗发水，但由于客户有了不同需求，才会有不同产品之间的差异化。
如果一下子就须要消化那么信息，客户哪里记得住啊，还不如让客户记住屋子的一个卖点，而这个卖点又是客户须要的，让客户一下子就记住了。这种发卖办法在营销上叫“独特的发卖主见”。
2、多理解客户的哀求和特殊需求
屋子的卖点可以只有一个，目的是让客户在脑海中记住这套屋子，但客户的需求有好多个，尤其是在知足了紧张需求之后，创造其它需求彷佛也能知足，那客户心中对这套屋子的印象分肯定会飙涨。以是经纪人在缕清楚客户主次需求之后，依然要去挖掘客户的其它需求，尤其是一些特殊需求，比如有些客户内心就有一个颗文艺心，想在阳台上种一些花花草草，如果你能供应一些栽种的建议，以及关于阳台的一些改造办法，想必是极好的。
这种特殊的需求，不一定就局限于屋子本身，大概是楼下那家正宗的兰州拉面，大概是不远处的宠物店等等，不要鄙视这种彷佛无厘头的需求，现在的购房一族，追求的不止是生活，还有生活的质量，生活的品味，有时候你的胜出，便是由于你比对手多理解客户一点点，能和客户聊的更愉快。
3、保护自己的客户，不让别人抢走
好不容易开拓出来的客户，当然不能被他人轻而易举的拐走了，尤其还是一些没什么技能含量的招式，比如约好的带看，客户比经纪人先到小区门口，恰好被其他经纪人看到，然后一起带看了，或者客户等的不耐烦了，和小区门口的保安一起抽根烟，然后保安说XXX我认识，我帮你打个电话，然后客户和业主联系上了。
以是经纪人一定要有保护自己客户的意识，有时候如果自己忙不过来，那么一天的事情安排就不要排的太满，从客户买房的周期来看，迟一天早一天实在影响不大，但一定不要由于自己的粗心大意，而让竞争对手抢走了客户。
俗话说：“得房源者得天下”，我们不仅要学会发卖技巧和话术，我们还要有找房源的渠道，关注房智囊，给您供应大量的房客源信息！
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