不用想，答案一定是“有的”。
为什么会这样？
缘故原由很大略。除了少数人是靠关系外，大多数人在入职前，和公司进行了一次俊秀的会谈。由于他们懂得会谈的一些基本原则，捉住了用人单位及口试官的生理，以是纵然能力不如你，人为却是明显比你看。
会谈是一门技能，不学习就亏大了！很多人这么多年，都不知不觉地吃了这种亏。你以为这些人当中，有没有包括你？以是，如果你不懂会谈，我真的希望你来听听侯老师的2018年线上课程。在我的课程中，个中有一门就叫做《会谈技巧》。
在我前几天的文章中，我大略先容了一些薪酬会谈中的常见缺点和基本技巧，并解释个中关键的一点：不要主动报价，尽可能让口试官先说出他能给的薪酬。
但这里有一个问题。口试官也不是省油的灯，常日都很有履历，会把主动权抓在自己手里。当口试官以为可以考虑任命应聘者时，常常会问一句：你期望报酬多少？
如果你问回去，能见告我贵公司大概的薪酬范围吗？当你这样问，如果口试官主动见告你答案，这既是好事也是坏事，好事是你不用多谈，坏事是会谈空间较小。
但对方常常这样回应。这个职位的幅度比较大，或者是新增的职位没有固定的范围，你还是说说你的哀求吧？又把球踢了回来。这个时候，你就要负责报价了。
再次声明一下，本文是根据我多年的招人履历以及我2016年在线讲的课程《如果回答口试官的提问》整理的，算是我的个人履历之谈。当然，后来我也在多本讲商业会谈的书本中找到了类似的案例，得到了进一步的求证。这些履历仅供大家参考，未必所有履历都适宜你。
回到刚才说的问题。如果口试官叫你说自己期望的报酬，怎么说？我以为这里有五个技巧须要节制。一、提出比自己期望更高的哀求
每个人都有自己的生理空间，比如你想要10K，最底是8K，那你就开12K。如果对方的生理空间是7－9K，双方有重合空间，这就可以谈。会谈成功的条件是彼此的生理空间有重合点，但如果你报的价超过对方的上限，就很难有满意的会谈结果。
为什么要多报一些，缘故原由有三：如果不是太离谱，本身就有可能成功。
预留足够的会谈空间。
如果末了你能够退一步，对方觉得赢了。
这一点很主要。好的会谈高手，一定不是要你赢他输，一定要让对方觉得有赢的觉得，并且从实质上来说，是双赢的结果。你最退却撤退了一步，表面上你有些丢失，但你也拿到了OFFER，对方也满意，这种双赢的结果，当然不错啊。
二、根据过往的收入，对期望金额进行解释，在解释过去的收入时要进行拆分，让对方听上去合理
人为是可以拆分的。除了基本人为，常日还有加班费、奖金、补贴等其他部分。如果你须要报价，可以在这里作些文章。当然条件是，对方对你这家公司不太熟习，否则穿了帮，让人以为你不老实，更没有机会。
2006年6月我去东莞某跨国公司应聘HRD时，口试我的是一位喷鼻香港人（我后来的顶头上司）。
有关事情职责、能力测试及英语口语都测试完了，我觉得到对方蛮看重我之前在同样规模企业的从业经历。然后对方问我的报酬哀求，我是这样说的，之前在上一家公司基本人为XXX元，住房补贴XXX元，每月出差补助XXX元，管理津贴XXX元，加在一起是XXX元，我希望来到这里，有个20%的增长。
喷鼻香港人愣了一下，说我们公司是包吃住的，出门有车，没有管理津贴，总之人为结果有些不一样。我笑着说，是的，不同公司的人为构造是有差异的，但只要知足我的人为总额哀求就可以了。我要的人为不低，对方和我大略谈了下，说稍稍有些超过他的预算,说要考虑一下。
一周后，猎头打电话给我说，对方决定任命了我。我入职一个月后，卖力薪酬打算的同事见告我，我比前任的人为高了近30%。我不动声色，但心里默默地说：人为既是能力的表示，也是当事人谈出来的。
我在这家公司事情了四年多，上司对我的评价很不错。他说我作风刁悍行动力强，我心里暗笑，我是你招的，难道你会说我差么。本身我的能力就还可以嘛，哈哈。
我在职场多年，平时也喜好不雅观察。我创造，主管给下属炒鱿鱼，但炒掉的大多数是别人招来的人。身在职场，走路要看人，眼睛不要长在天上。
顺便说一下，报价进行拆分，适用于每个行业。比如你家装修，你要包工头报价，你最好叫他把每一项的用度写清楚，并解释到时会和其他人的报价进行比较。你这么一说，人家知道你也是老鸟，报价再高，也总不至于离谱。
三、如果对方以为高，你反问对方“您的期望是多少？”，不要主动贬价
对方开始说没有预算，没有标准，但实在这些都是假话，他一定有个预期的生理空间。并且，在常日情形下，他都不会给到自己生理预期的上限，而是给一个中间价乃至是个下限，这样，在员工转正的时候，主管又一次把握主动权。
有人以为HR或者口试官会只管即便压价，是挖了坑给求职者，我以为这个说法不对。口试官常日也是给老板打工的人，他之以是不愿意拿最高标准去套，缘故原由有三，一是随意马虎交待，二是随意马虎在内部达成平衡，避免新来的人人为远高于老员工的情形，三是为未来转正加薪留下主动权。
当求职者报了价，比如说“我期望税前12K”，口试官可能会露出比较难堪的样子，然后说“你的哀求有些高，超过了公司的预期，我们给不了”。然后你就该当问，贵公司的期望是多少呢？
千万不要这么说“那就10K好了”。这样做既显得没有水平，更让对方看穿你没有底气。如果对方以为高，你一定要理解对方的预期。
四、如果对方觉报了一个更低的价，你要装着惊异的样子，同时问对方“这个职位的发展机会如何？”或者“平时有培训机会么？”
如果是平等的商业会谈，对方哀求你让步，你是不能随便答应的，你常日须要回问对方“如果我这样做了，你能为我做什么呢？”。不轻易妥协，这是会谈的基本原则。
但口试中的薪酬会谈有些特殊。毕竟，对方常日处于上风地位，他能决定要不要任命你，以是如果你珍惜这个机会，又不想让对方以为你很渴望这个职位，就要按以下二个步骤来操作。
步骤一：连续争取，但说话一定要委婉。我建议你这么说，这样啊，我原来以为自己这个薪资哀求并不高呢，说实话，我是真的希望有一个更好的平台，同时有更强的事情动力。如果您认为我可以胜任此职位的话，能不能为我争取一下？
你这样说，对方一定作出反应。如果对方真看中了你，或者会说“我帮你争取下”，但也可能说，真的高了，我给不了。
步骤二：如果对方作出上面所说的反应，你则反问上面的二个问题，问问有没有好的发展机会或者培训机会，让对方以为你在寻求一些补偿，至少当你退一步时，听上去也比较合理。实在，这是给自己一个台阶下，记住，纵然要妥协，也要妥协得俊秀一点。
这样做还有一个好处，便是让对方作了一个口头承诺。未能会不会兑现是后话，但如果这个时候口试官对你说，这个职位有良好的发展空间，或者未来公司有干系培训，这样的情形对你都非常有利。
五、如果对方觉报的价稍低于你的期望，但你还会考虑，你可以说“让我考虑考虑，三天或一周内复你”，既显示你的诚恳，又保留连续会谈的可能。当然，如果实在是相差甚远，就不要摧残浪费蹂躏韶光。
在会谈过程中，一定不能太强势，更不能与对方对抗。你要通过你的语气、眼神，让对方以为你是恳切的，哪怕你开始报的价让对方以为有些高。这一条听上去大略，但在生活中，很多人并没有做到。
以去服装店买衣服为例，一位女孩看中了一件衣服，她问多少钱，店员说1600元，她说太贵，并说800元就买，否则就不谈直接走人。实在，只要双方谈到1千元就可以成交，但由于女孩不懂会谈，说话太硬，总是以威胁的口吻说话，让对方觉得不爽。店员不高兴地说，你到其他店去看看吧。女孩到其他几家转了转，仍没有找到得当的，重新回来问，800元，卖不卖？店员说，你如果恳切买，1200元就给你，否则就算了。女孩气呼呼又走了，并懊恼不已，以为店员不睬解做生意。
会商判的人，常日都富有耐心。在薪酬会谈中也是如此，当口试官反馈“你的薪酬哀求有些高”时，如果求职者诚恳地问“为什么以为我的哀求有些高呢”并且能够负责聆听，说不定又有回旋的可能。
本文作者：三茅人力资源网作家候熙儒
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