自傲与不自傲：看到各自上风
首先说的是，可能你也觉得到了，我们说的识人的方法，一样可以用在认识自己上。你也不是白板一块，你有自己的个性特点，以是，我们怎么跟别人打交道，同样要结合着，你自己是一个什么样的人来谈。
我们还是按自我评价方向、人际合作风格、内在诉求、感情稳定性四个方面来讲。
先说碰着自我评价偏高或偏低的人怎么办。
如果你本身是一个比较客不雅观、谨慎的人，当你碰着一个自我评价偏高的人，你可能会以为不舒畅，以为这个人夸夸其谈、不靠谱，或者以为对方总是把问题想得太大略。
实在你不妨放下内心的抗拒，学会看到和利用他身上的上风。
比方说，如果你的下属里有这样的人，他可能汇合适承担开拓性的事情，由于风险意识小也让他们具有那种“往外冲”的特点；如果你创造你的上司是这样的人，那么你可以扮演那个提示风险的角色，当然，你须要节制一些向上沟通的技巧。
如果你创造你的互助伙伴过于自傲，对他给你的承诺，你要小心一些，要有跟踪追问，特殊是当你们谈下来什么事情的时候，要用备忘录的形式确定下来。
由于高自傲的人，也每每会过度承诺。
如果你自己便是个不太自傲的人，不要排斥跟那些偏自傲的人互助，他们每每能带着你推着你往前走，帮助你打破自己的边界。
那么碰着那种不太自傲的人呢？
对这样的人，你须要多一些耐心和鼓励，这样的人可能会比较慢热，但你真的理解了他们，可能会创造他们是个宝库。
如果对方是你的下属，只管即便不要一下子丢给他们一摊子韶光紧任务重的事情，他们可能对自己有很高的期待，随意马虎生理包袱过重而影响事情表现。必要的时候，须要你帮他梳理和减压。
人际合作风格：应对技巧和把稳事变
说完了自我评价方向，接下来我们从人际合作风格的角度，来说怎么跟不同的人打交道。
回顾一下，根据边界感强弱和能量值大小，我们把人分成了大平台型、独立王国型、协作者型、匠人型。
大平台型的人，哪里都有朋友，乐意帮人牵线搭桥，以是，如果你本身社交圈不广，能交上一两个这种大平台型的朋友，实在是一件很好的事情。
但要把稳大平台型的人也有一个特点，便是他们人很热心，但未必细致和专业，比如他们推举给你什么东西，可能在你看来不那么靠谱。
对大平台型的人来说，什么人在他那都能兼容并蓄，如果你是一个边界感强的人，可能进入他的圈子会不太舒畅。
跟大平台型的人做朋友，他能给你带来信息和资源，但他们也可能会忍不住把你的资源拿出来在自己的圈子里共享，乃至你认为是你的隐私，在他那里便是公开信息。
以是，如果你身边有大平台型的朋友，你完备可以把他们“用起来”，定期吃用饭聊谈天，分享信息，更新你的近况，见告他们你有什么能做的，以及须要什么，同时也听听他那里有什么新的信息，说不定能碰出些什么来。
当然，有什么不能往外分享的也提前见告对方。
说完大平台型的，我们来说独立王国型的。
跟独立王国型的人打交道，如果是商务互助，一定要有生理准备，也便是他不太能听进别人的见地，如果互助中有什么不合，你想说服他听你的，很难。
说不定第一次打交道他就会让你不太舒畅，可能表现很强势、不友好。但实在你也不要被表象影响，不要以为跟这样的人就难以互助。
独立王国型的人敌我意识很强，随意马虎把人摆在自己的对立面，但这也意味着一旦他对你建立了信赖，就会跟你很讲义气。让这样的人对你建立信赖，一个很管用的办法，便是你的信息要对他透明。对这样的人来说，你对他透明，他就会视为很大的诚意。
以是，如果要跟独立王国型的人互助，两条建议：
第一、你的信息对他透明；
第二、只要不涉及你底线的事情，让他做主。
说完独立王国型的，我们再来说协作者型的。
协作者型，是人群里的大多数，他们自己没有太多的想法，对别人的需求相应快。这样的人一样平常不善于处理冲突。以是无论是家人、同事、还是朋友，如果对方是这样的人，不要让他去承担那些会产生人际冲突的任务，要处理一些繁芜的人际状况的时候，不要把他们推到前哨，不但不能办理事情，也会让他们很难堪。
末了我们来说匠人型的人。对这样的人：
第一，不要陵犯到他的空间，他们在事情的时候，会很反感被人打扰，也不喜好跟人扯闲篇；
第二、通过专业建立起跟他们的对话办法。他们看起来不愿意跟人产生链接，但他们每每很乐意用自己的专业知识为别人供应代价，以是如果你以请教问题的办法跟他们沟通，是会受到欢迎的，但也请把稳，如果你有什么事情要去问他们，最好先做足基本作业，他们可能会比较反感低水平的谈论。
内在诉求：勉励和期望管理
好，说完了四种人际合作风格，下面我们说从内在诉求的角度，如何跟不同的人打交道。
前面我们说过，内在诉求是一个人在社会中自我代价实现的须要，不同人侧重的不一样。造诣须要强的人，须要自己做的事情足够有寻衅性，他们乐意在难题上投入精力；权力须要强的人，乐意做那些能够实现自己主控权和影响力的事情，喜好地位和权力；亲和须要强的人，须要跟人建立友好的关系，希望自己被收受接管被喜好。
有的时候，我们可以根据一个人内在诉求的特点，去让他们做更适宜的事情，但是要把稳，一个人某方面的须要强，不代表这方面的能力强，比如一个权力须要强的人，未必有领导力，一个亲和须要强的人，不一定就有亲和力。
能力和需求不匹配，每每也是一个人内心冲突、或者他跟外界的冲突所在。
以是更多地，我们可以反过来想， 一个人内在诉求的特点，意味着我们可能不要对他抱有什么样的期待。
比如说，造诣须要强的人，我们不要期待他能周而复始地去做根本性事情。
亲和须要强的人，我们不要期待他能接管那种繁芜的、高寻衅性的人际沟通的事情，比如强推型的发卖；以及如果你把主要的事情交给他，他有可能会由于太在意关系而失落去了目标和原则。
其余我想补充的是，如果一个人亲和须要很强、同时边界感弱、如果还高度自傲的话，还随意马虎涌现一种特质，我们叫做“过度天真”，最明显的表现便是常常把事情想得过于大略，把人和事都往好处想，问题发生了才会有“啊？
怎么会这样”的反应；他们可能好心办坏事，办的事情也总达不到大家的预期。
权力须要很强的人呢，你可能就不要期望他成为一个合营度很好的实行者，如果对方是你的平级或者上级，你也不要期望自己能说服他。
当然了，如果你自己恰好便是一个权力须要强的人，你可能须要反思一下，是不是自己掌握欲太强，以至于别人是不是不怎么跟你说真话。
那些权力须要强、边界感也很强的人，也随意马虎涌现我们常说的“固执己见”。这样的民气态开放度比较低，希望事情按照自己设想的按部就班进行，一旦发生变革随意马虎愤怒；事情如果不符合他的逻辑，就会强烈批驳；跟这样的人互助，涌现抵牾随意马虎僵持不下，如果他以为自己的角色和地位被陵犯，互助就有一拍两散的风险。
以是如果你的合为难刁难象是这样的人，对互助中可能出的问题就要有充分的生理准备。
感情稳定性：学会跟敏感的人打交道
末了我们来说，从感情稳定性这个维度，我们跟人打交道有什么要把稳的。
关于这一点，重点是知道怎么跟感情稳定性不太好，也便是我们说的比较敏感的人相处。敏感的表现也分两种：一种外显，随意马虎激动、愤怒；一种是外表看不太出来，但实在内心随意马虎被滋扰，在事情中可能会表现为启动慢、合营度低。
不管是哪种情形，你要做的，便是减少触发感情颠簸的成分。
比如如果你的下属中有比较敏感的人，你在对他们进行事情反馈的时候，可能就须要利用我们常说的“三明治反馈法”，也便是先表扬，再讲缺陷和不敷，末了扫尾的时候再进行整体上切实其实定。
此外，如果你必须要跟感情不太稳定的人在一起共事，你也须要做好自己的感情管理，你没必要对对方的感情产生抗拒，也不要被对方的感情滋扰，把它当个人特质看就可以。
感情不稳定的人可能也会有一个特点，便是随意马虎被别人传染和影响，如果他能感想熏染到的气氛是积极的、友好的，他的感情状态也会好很多。
末了补充的是，并没有涵盖人身上可能存在的所有风险。人很繁芜，有些问题，交往不到那个程度，很难察觉。
比方说，有的人会有“印象管理”的方向，也便是为了达到一些目的，表现得像对方希望看到的那种人；严重一点的，还会有我们说的人品问题，等等。
但这些每每隐蔽得很深，不是普通手段能创造的。
以是，主要的互助前，我们才须要背景调查、风评搜集、多方验证；须要找履历丰富的人一起来帮着看；以及创造条件，把人放在不同场景下，创造更丰富的环境刺激，多方位地去看。
做一个大略的回顾总结，最核心的，实在是三点。
1， 是由四个不雅观察锚点组成的一套识人框架：自我评价方向，人际合作风格，内在诉求，和感情稳定性。
的确，人很繁芜，人的繁芜性也常常让我感到敬畏。但是在一开始，我们不追求对人颗粒度非常细的理解，我们能够快速将一个人大致定位，就会大大提高我们的交往和互助效率。这四个锚点，便是我给你的认知工具。
2，看人不是光靠“看”就可以，在跟人打交道的时候，我们须要主动伸出触角，也须要有技巧地下探针。我们先容了大大小小的套取信息的技巧，最核心记住三点：深挖过往经历，勾引对方评论辩论细节，有技巧地制造一些寻衅性的话题。
3，识人能力的提升须要实践和履历积累，不管是主动套取信息，还是作为察看犹豫者去不雅观察，只有你自己有大量样本的“输入”，才能找到属于你的觉得，把理论层面的认知，变成你闯荡江湖的能力。