“我很想把明月村落的故事写出来，那是个乌托邦一样的天下。”2023年12月17日，宁远在上海市图书馆的一场作家分享会上讲起了成都乡下的一个小村落落。除了作家，宁远还有一个身份，她也是明月村落的“新村落民”。
明月村落是成都邑浦江县的一个小村落落，十多年前这里还是一个穷苦村落，到2015年村落和颜悦色均年收入也只有1.3万元，但如今本村落村落和颜悦色均年收入已经超过3万元。明月村落依赖一座明月窑开启了陶艺村落发展之路。但现在村落里已经不止有明月窑，水立方总设计师、国家工美行业艺术大师、作家、手工艺大师，一群身怀绝技的新村落民也聚拢在这里，浓浓的文化艺术气息弥漫全体村落落。
明月村落是如何发展起来的？是什么吸引了新村落民们的到来？这里的履历，对其他村落落是否有可借鉴之处？现在明月村落又面临哪些新的寻衅？近日，《中国经营报》实地探访了明月村落。
从陶艺村落到文艺村落
拍照展、艺术沙龙、创意商场、烘焙体验、诗歌音乐会……这些看起来很文艺、“小资”的事情，却涌如今了一个西南地区的小山村落里。明月村落的新故事，要从一座清代古窑提及。
明月窑系明月村落张碗厂遗址，泥砖砌体构造，是川西地区保留无缺的阶梯式龙窑遗存。2012年，旅游策划人、陶艺人李敏稽核过明月窑后，为明月窑策划了国际陶艺文化村落的发展思路。2014年6月,以明月窑为核心的“明月国际陶艺村落项目”正式启动。
在明月窑以及地皮政策、家当发展政策的吸引下，明月村落引来了一批文化艺术名人在此落脚。水立方总设计师赵晓钧、国家工美行业艺术大师李清、作家宁远、四川省屯子手工艺大师廖天浪……他们在村落里建起了佳构民宿、艺术餐厅、咖啡馆、柴窑工坊，还带了很多朋友来这里体验村落庄生活。现在，村落里还有草木染体验、图书馆、研学馆、陶艺工坊，已经成为很多城里的文艺青年空想中的样子容貌。
明月村落在2015年3月成立了成都明月村落庄旅游专业互助社，定位于不与民争利，勾引明月村落本地村落民参与项目，规范发展，同时做事新老村落民及游客。起初，村落民看不抵家当前景不敢开店，互助社就出资带头做烘焙体验、陶艺体验、自行车租赁类的家当考试测验。
明月村落发展起了村落庄旅游，本村落村落民也可以不用再去外地打工。唐宁从10岁起跟随爷爷、奶奶在明月村落终年夜，去成都邑完成学业后，就留在市里的一家外企工厂事情，后来曾在成都创业卖电脑。2016年前后，唐宁每次回家都能看到村落里有新的变革，多了崭新的绿道，村落里还建起了很多艺术馆一样的俊秀屋子，来了一群有想法的外地人定居，“总之和过去很不一样了。”
看到村落里的这些变革，唐宁在2017年果断回村落事情。如今，他在游客中央卖力农产品开拓、发卖事情。像他这样从表面回到村落里确当地人不在少数。“便是由于新村落民来了这里，我才会回来。”唐宁坦言。
明月村落如何能吸引来如此多的新村落民？除了有志青年对传统村落庄的情怀之外，明月村落旅游互助社职业经理人双丽还总结了4点关键缘故原由：新村落民们买来的国有培植用地地价便宜，比较于城市里几百万元一亩的地皮，村落里只须要四十多万元一亩；政府投入并培植好了村落里的根本举动步伐，道路、污水管网、公共卫生间、小公园等都已经非常完善；新村落民租赁院子同样可以得到补贴，租赁院子用作经营后投入超过50万元的，政府最高可以补贴30万元；政策具有延续性和稳定性，镇政府每年至少来明月村落开两次碰头会理解发展问题，每一届政府都非常支持明月村落的培植。
在明月村落的总方案师施国平看来，任何成功背后都蕴含着深刻的精神，大略的复制没故意义。他表示，明月村落能取得现在的成果，关键在于其背后的“路径”。明月村落有很多创新机制，比如把新老村落民结合起来做社区营造。新村落民进入村落庄，背后既有地皮机制，也有政策扶持机制。
近几年明月村落不仅涌现了新业态，这些变革对传统栽种户的帮助也很明显。以雷竹笋为例，原来村落民的雷竹笋发卖都依赖表面来的采购商，但采购商有可能会串通起来压低收购价，比如市场价是2元/斤，他们一起把价格压到1.5元/斤，就会使得庄家利益受损。村落里发展旅游往后，游客能够买走大部分笋子，而且因此价格更高的零售价买走的。而村落里的餐厅接待游客的时候，常常把雷竹笋作为一个地方特色菜，很受游客喜好。此外，现在周边也兴起了电商，同样能吸纳不少雷竹笋的产量。庄家的得到感不断增加，幸福感自然也就提高了。
“远家模式”探索
在明月村落的很多民气里，宁远创办的“远家”民宿，便是明月村落的“民间文化中央”。
多年前，宁远第一次来到明月村落，闲逛中看到一位老婆婆家的老脸盆架，她十分喜好，便想买下来带走。未曾想，老婆婆武断不肯收钱，要把它送给宁远。她被村落民的淳厚冲动了，便决定留在这里，开了草木染工坊，免费培训当地村落民做草木染。
后来，宁远在明月村落建起了“远家”民宿。不同于其他民宿，这里除了住宿之外，还有咖啡馆、图书馆、染坊、空中戏院、衣饰店、艺术展厅，这块地上有三分之二是公共空间。参不雅观艺术展厅时，里面正在展览一位画家的作品，3个月就会改换一次。远家聘请了30位员工，多数是本地的村落民，他们在远家做咖啡师、做事员，已经和新村落民打成一片。
远家几栋白色建筑围合的中间，是一块整洁的草坪。远家市场运营卖力人凉笑向先容，在这块草坪上会定期举办创意商场，能有五六十个衣饰、花艺、手办等商家在集市上卖东西。为了吸引游客，远家自掏腰包约请乐队来这里开音乐会。效果还不错，一次能有几千上万的顾客，乃至外来的“摊主”也可能成为村落里的游客。为了扩大创意商场的宣扬效果，远家会在自家的自媒体矩阵上发出推文，一些远家品牌的粉丝远道而来，个中不乏上海、北京的客人。
远家的创意商场面向村落里村落外的商家和游客。在远家之外，创意商场也很好地宣扬了明月村落的品牌，村落里的其他商户也能在这里“抛头露面”。不少游客都是通过远家的创意商场第一次亲密打仗明月村落。在其余一位新村落民陈崇霄看来，远家的创意商场实际上承担了很多公共做事功能，起到了为区域引流的效果，对明月村落以及其他品牌来说有很大助益。
凉笑同样提到了远家能落地明月村落的一个关键成分——地皮。据先容，远家所在的13.5亩地皮不是像市情上常见的村落庄民宿一样通过租赁得来，而是通过招拍挂流程取得。明月村落有187亩国有培植用地，来自汶川、芦山两次大地震震后培植指标调处，这些地皮方案为40年产权的商业用地，划分为17个大小不等的地块，通过地皮招拍挂手续引入多元的社会成本。明月村落的第一批“新村落民”也多是通过此种办法得到了地皮。
“通过招拍挂得到的地皮对我们来说很主要！
”凉笑强调，新村落民买来的地皮拥有完全的40年产权，这样就能安心地做长远方案。如果是租赁的地皮，就有可能面临涨租、地皮随时被收回去的风险，新村落民们未必敢有如此大手笔的投入。
不过，凉笑坦言，创意商场的收入肯定无法覆盖本钱，“乐队的出场费都要十几万元。”与此同时，12套民宿房间以及咖啡馆的收入，也不敷以让远家在明月村落得到盈利。那么，远家如何支撑起这一系列的运营用度？
幸运的是，远家在很多年前就开始了“多条腿走路”。在明月村落之外，更多人所熟知的可能是“作家宁远”和“远家衣饰”。在2010年，宁远创立了远家衣饰品牌，主打女性服装。用服装的发卖收入来补充民宿的经营开支，如此让明月村落的情怀才得以延续。凉笑先容，服装品牌的粉丝同样在补充着远家民宿和创意商场的客源。同时，远家民宿和村落庄活动也能反哺服装品牌的影响力、辨识度，提升品牌代价。
四川省委省政府决策咨询委委员、四川省社科院研究员盛毅见告，村落庄民宿须要形本钱身的特色，同时不断保持创新，否则对游客的吸引力就会减弱。但创新的难度很大，现在的村落庄民宿竞争非常激烈。如果依托其他家当来补充民宿的话，就要与民宿形成有效的结合，不能为了却合而结合，而是要形成“1+1>2”的效果。比如用服装品牌来补贴民宿，在民宿里再举办一些衣饰展览，如果能助推衣饰的品牌影响力和发卖的话，便是很好的形式。衣饰更新又能为民宿带来回头客，这样就形成可持续发展。
下一个八年在何方？
“2023年12月1日至2024年2月29日停息业务。”探访樱园民宿的时候，大门紧闭，通过歇业关照上的电话联系到了民宿的管理职员。
和其他新村落民一起，作家熊英在明月村落创办了樱园。樱园有6套民宿房间，其余还有会议室、茶肆。受益于熊英作家、墨客的身份，这里常常迎来文化艺术界人士参加沙龙。樱园别具一格的树木风格也培养了一批喜好草木的粉丝，他们在春秋两季会来此住宿不雅观赏。
提起歇业的缘故原由，这位管理职员先容，每年冬天进入淡季，樱园的客人都会减少，但运营本钱比较高，樱园只能通过歇业的办法来降落经营本钱，只会偶尔接待少量的熟客在里面居住。
实在，樱园的困境不止涌如今冬天，除了小长假等旅游高峰外，樱园仅有的6套民宿都很难住满，经营也就很随意马虎陷入困境。樱园也有“副业”——做果酒、腊肉、喷鼻香肠。熊英用传统工艺制作的美食，让很多客人都十分喜好。不过，受制于食品生产容许证和经营容许证的哀求，樱园的食品生产只能找代工，十分受限。
樱园面对的问题，也是来到明月村落的很多新村落民碰着的问题。从北京归来的创业青年双丽同样是“新村落民”之一，她在明月村落租赁村落民宅基地培植了一家新奇的民宿“云章乡居”，院子里有一棵高大的喷鼻香樟树。云章乡居也常常会面临客源不敷的问题，平常只有两个人在打理民宿。双丽笑称，如果往后没有客人来住，就把这里当作自己和朋友们养老的地方。
远家、樱园、云章乡居算得上是明月村落的佼佼者，但依然会面临客流量不敷的问题，不得已借助其他领域的收入来补充。他们碰着的问题也可以代表明月村落当下的寻衅：村落庄情怀如何转化成持续性、实打实的盈利？资源分散的传统村落庄，在发展新家当的过程中，又如何能让更多的人才和资金汇聚于此？
新村落民们已经开始了一些新的考试测验。王健庭、刘崇霄、王恩伟三人在明月村落共同创办了“明庭”。明庭既可以承接中小学生团队做研学，也是他们自己的设计事情室，还是村落庄植物生态试验场。明庭的大厅里摆放着一些研学团做出来的作品，也有三人的设计作品展示。
但明庭没有住宿条件，那么多小朋友住在哪里？刘崇霄指指阁下的民宿“晓得”：“研学在我们这里，住宿、用饭就在阁下的民宿，我们已经互助得很默契了。”
在明月村落，像这样的互助不在少数。比如樱园做会议接待同样会面临很多人的用饭问题，樱园就与阁下的民宿互助，将餐饮环节放在“邻居家”。
新村落民们的互助办理了一些客源问题，但很明显，这些互助还勾留在比较浅的层次，明月村落的品牌互助须要更多的形式和更深的链接，来盘活明月村落已经有的资源。为理解决这个问题，双丽先容，明月村落正在方案成立一个发展联合体，将明月村落的不同品牌联合起来，实现上风互补，但还是须要政府来牵头。
据理解，此事已有初步进展，明月村落已经成立了明月村落文化旅游发展有限公司，个中村落集体、互助社股份占比51%，新村落民、老村落民的股份占比49%。
通过这样的形式，往后再举办活动的时候，当地就能以一个公司的形式来做，其他品牌相应地投入人力、物力、财力，这样互助的效率也会更高。而类似樱园碰着的食品加工容许证的问题，当地将来也可能会合资成立食品加工厂，光降盆明月村落的传统手工食品。此外，明月村落目前还没有强有力的宣扬推广团队，这也是他们接下来考虑的重点。
2015年11月，明月新村落正式开村落。2023年11月，存续了8年的明月窑旧展厅拆除，成都城投进驻，开始了国企背景公司的新考试测验。王健庭注册了一个微信"大众年夜众号“明庭”，自发地记录起了明月村落的“村落史”。在2023年11月27日的推文中，王健庭讲到：“明月村落进入了第二个8年。”