你罗列详细的数据、精心准备了PPT，却始终不能让客户做出决定；
年夜夫和烟草商明明都见告你，吸烟有害康健，然而你连准备戒烟的想法都没有。
为什么明明有充足的情由和详确的数据，还是无法说服他人？更别谈说服你自己。
大家好，我是有道君，本期内容我们先容被人类遗忘和隐蔽的高阶能力——故事思维。
首先，我们要理解故事思维是什么，为什么故事比道理更有说服力。
01 感性才是决策者，理性只是赞助
亚里斯多德说“我们无法通过智力去影响别人，情绪却可以做到”。
也有人说：道理可以赢得辩论，但故事才能赢得民气。
实在这背后有非常实锤的科学证据。
生理学家和脑科学家，已经证明了，理智脑不是决策器官，感情脑才是。理性脑只是为感情脑的决策供应依据而已。
理智脑犹如骑在感情脑这头大象身上的“猴子”，张牙舞爪、自以为可以指挥大象，然而这只是一种错觉，大象往哪儿走由他自己决定。
以是，人在做决策的时候，靠的不是推理而是直觉，而故事适值能引发直觉。
生活和职场上，决策之间的界线并不明显，该让谁先升职加薪、哪个项目该加大预算，大部分时候都很难决议。这是时候，人就会用直觉来替代理性做出决策，然后再用数据和道理来为我们的决策供应依据。
这便是人类决策的原形。
正如《人类简史》说道的：讲故事的能力让智人脱颖而出，成为万物之灵。
故事思维是人类的实质特色之一。
以是，节制讲故事的能力，不仅可以有力地说服和影响他人，更是提升你人生境界最主要的方法之一。
由于，同等情形下，你拥有了更高维的能力。
02 故事思维是被遗忘和隐蔽高阶技能
如果说情商和智商一样主要乃至更主要的话，那么故事思维则是情商的高等表现形式。
故事思维说到底是一种尊重他人、将心注入的人生态度和代价选择。
为什么这么说呢？
首先，要想影响他人，先要吸引他
这个道理我们都明白，无论是相亲、口试还是发卖、说服，想要赢得好的结果，首先要能吸引对方的把稳力。当你在做事情申报请示或者分享的时候，你的竞争对手不是别人，而是听众手机。
那你靠什么来吸引人的把稳力呢，是靠图表、数据、PPT吗，肯定不是。
故事在吸引把稳力方面，有着天然的上风。比如孩子们都喜好缠着妈妈说：妈妈，给我讲个故事吧！
你什么时候听过你家孩子给你说：爸爸，给我讲个PPT吧！
给我讲个道理吧！
其次，故事为对方创造了想象的空间
你之以是能赢得对方信赖、说服对方，不是由于你讲出了他所不知道的道理，而是这个结论贰心里本来就有，而你的故事适值唤醒了对方的情绪想象，让他自己做出决策而已。
详细来说或，故事之以是能让对方自己得出你想要的结论，是由于讲故事的办法没有刻意的强调乃至“强制”对方接管你的不雅观点，而是通过情节和感情的营造，让对方依据他自身的履历和认知进行遐想，产生对未知的恐怖和未来的憧憬，终极得出结论——比如，“你这个人干事真靠谱”、“你对事情极其负责卖力”等等。
打个不恰当的比喻：用故事去说服别人，就像是我们预设了一个“陷阱”，对方心甘情愿地走进去；用道理去说服别人，就像见告对方，前面有个陷阱，你走进去对你一定有好处，这显然是“欲盖弥彰”的做法。
再进一步来说，每个人的决策，都是依据他自身以往的履历、背景、认知和偏好做出的，如果你想只用几分钟韶光，去寻衅别人几十年的履历、背景、习气和偏好，结果可想而已，成功的几率非常小。
这便是说教和讲故事之间最实质的差异：
讲故事是通过营造氛围让对方自己得出结论，而讲道理是“强制”对方接管你的不雅观点，高下之分显而易见。
第三，现实中的决策永久是“对人”的
我们在职场上常听到一句话，“对事不对人”。实在天下上所有的事情，都是“对人”的，有人的地方就有江湖，世上哪有对事不对人的事情!纵然是人工智能，它决策和判断背后的算法，也是由人来掌握和编写的。
以是，凡是人做的决策，便是“对人”，就永久被人性所支配，这正是故事思维最主要和底层的假设。
生活中如此，职场上愈甚。
人家说不要和女朋友讲道理，实在你也不要只和老板讲道理。但凡有履历的职场人都知道，老板们认为得自己怎么决策都有情由的。但是你深想一层就知道，老板那儿实在根本没有道理可讲，由于人家承担的是“无限任务”，他个人的感情便是公司的一部分，老板们所谓的“情由”很多时候是他自己的感情，虽然大部分时候凭借感情做出的决策确实是对的。
比如公司里选人用人、升值加薪，是老板拿着EXCEL表格，根据你的各项指标进行赋分比较得出的吗？实在根本不是。老板常日会选择谁呢？当然是选他印象深刻、觉得良好的员工，换句话说便是“他以为有培养出息的、有潜力的”，而出息和潜力还未发生，根本不可能用数据来比较，那怎么办？那就要靠老板的直觉和觉得。
再比如：中国人常说，没有一顿火锅不能搞定的事情，一顿弗成，那就两顿。实在，搞定他人并不火锅本身的功劳，而是杯酒之间大家讲的故事，营造的感情氛围。那些故事和笑话，让大家放下理性和防备，让感情和直觉来掌控自己，从而让彼此建立信赖，在润物细无声中达成了默契、做出了决策。
那么，如何利用故事思维，讲好故事呢？
03 故事思维的三个台阶
第一个台阶：理性目标和感性目标。
故事思维的出发点是要设立清晰、详细、精准的目标，这个目标有两个层次，一个理性目标、一个感性目标，这两个目前实在是一体两面。
比如我们要给老板申报请示事情，常日的目标是要说服老板批准你的预算，给你加派人手等等。这个目标以对方为为核心，是明面上“实”的目标，是由别人来来决定的。我们绝大部分人只关注乃至只想到过这一个目标。
但是故事思维见告我们，其余一个感性目标可能更加主要。感性目标，因此我们自己为核心，一样平常不能摆到明面上来说，是我们希望对方暗中体会的目标，看起来比较“虚”的目标。比如通过申报请示，除了获得当下的资源外，我们实在是希望领导看到自己的努力和坚持，认可和讴歌你的成绩等等。
两个目标相互统一。理性目标看重履行和结果，而感性目标看重的是为对方创造出来的感想熏染。
很多时候，领导的感想熏染比你展示的事实更加主要，而这也是故事思维的第一个台阶。
第二个台阶：引发好奇——认知差距、代价不雅观冲突
如何让别人产生好奇呢？
著名的经济生理学家乔治.勒文施泰说：好奇心源自于“认知差距”。说白了便是，你知道的事情，对方不知道。当一个人意识到站在他面前这个人比他懂得更多，他就产生了好奇心。
当然，如果你说的事情对方一点不关心，或者完备不知道、完备没有思考的空间，那他就没有理解的动力和空间。以是引发好奇的条件是对他主要且有一定知识背景的事情。在这一点上，你只要比他理解的多那么一点点，实在就足够了。
除了“认知差距之外，更高阶的好奇是“代价不雅观冲突”。当你故事里的一些内容和常日的代价不雅观产生冲突时，就会引发对方极大的好奇，极度的例子便是现在网络上涌现的各种“标题党”，当然这些负面的博眼球的办法只能用在反面的故事中，而且要慎用。
第三个台阶：产生共鸣——尊重对方、放弃完美
共鸣是故事思维的第三层台阶，夸年夜一点说，便是影响对方的末了一根“稻草”，共鸣有三个层次。
第一层，最大略的共鸣来自于共同的经历、背景、目标，比如上学、恋爱、竞聘等这也是我们常说的共同措辞。
第二层，高等一点的共鸣是共同的感想熏染和情绪。比如，快乐、悲哀、失落落、痛楚，而这个中最能产生共鸣莫过于“失落败”带来的悲哀感和挫败感，这一层可以称作“共情”。
第三层，要说最高级的共鸣莫过于代价不雅观和崇奉，比如自由、爱、坚持、努力等等，代价不雅观看似最“虚无”却最有力量，比如我们党的百年故事，无数英雄为了中华民族的崛起怕头颅洒热血。代价不雅观是一个故事的灵魂，也是一个人的精神风骨，让你充满魅力。在企业界，我们常常说的情怀。
以是，故事思维是我们对事情、生活乃至人生的反思和思考，是勉励自己前行的代价不雅观。
那些为了惨淡的私欲所构建的故事不是真正的故事思维，真正的故事思维可以对内容有所编排，但必须是你深深认同的，必须符合正面、积极、尊重的代价；
故事思维不仅是说服、影响和勉励“别人”的方法，更是我们年夜胆塑造自己的人生态度。
以上便是本期的基本内容。实在讲故事并非有道君所善于，但正因如此，我从内心更希望把故事思维的一些思想分享给大家。
这篇文章没法教会你如何讲好一个故事，但期望能给你 一些启示。
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