如果要找广州最具人气的综合性阛阓，美林M·LIVE天地必定榜上有名。
这个购物中央自2019年改造开业以来，经美林商管团队持续的空间布局完善和商户招调度改，现汇聚着山姆会员商店、宜家家居两大主力门店，以及国际海内有名品牌逾300家。
截至目前，凭借独特的商业理念和丰富的业态组合，美林M·LIVE天地已迅速成为广州商业地标之一，2023年度客流量超3500万人次，年度发卖额超52亿元。
这也令其成为值得不雅观察的工具——如今存量经济时期，市场趋于饱和，新增空间有限，而且在市场环境变革下，消费者需求变得多样且繁芜，商业项目之间的竞争变得比过去更加激烈。
当其他渠道无法供应足够的收入增量时，在商业地产“投融管退”链条中，运营自然成为最主要的能力。
作为美林基业集团旗下重资产项目，美林M·LIVE天地的崛起，渲染着别样的时期特色，凸显出操盘方的眼界和能力。
自带流量
美林M·LIVE天地位于广州天河区和黄埔区交界，属于第二CBD定位的金融城-黄埔湾商圈核心位置。项目总建筑面积28万平方米，目前已开业的东、西座购物中央面积达22万平方米，是黄埔大道上最大购物中央。
资料显示，美林M·LIVE天地前身为美林商城家居博览中央，定位专营家居的专业型阛阓和家居家当园区，后续一度丢空，终极由美林基业集团接手。
美林基业在2018年旁边宣告对资产进行翻新，2019年8月至2021年7月，升级完成的美林M·LIVE天地陆续开放一期、二期，分别引入了独一无二的两大主力品牌门店——宜家家居、山姆会员商店，同时做了定位和业态上的区分。
5月21日举办的2024不雅观点购物中央暨零售消费峰会便选址于美林M·LIVE天地，约请业界企业高层、专家学者、金融投资机构等，一探该项目运营的奥秘。
当天上午，广州在春末初夏持续的雨季中，迎来了久违的晴天。
天空犹如洗净了尘埃，令人倍觉精神。稀疏的阳光透过稀薄云层，洒在美林M·LIVE天地西座前一片开阔的地面上。就算是事情日，雨后的清新空气里，仍有不少人走出家门，来到这里享受休闲光阴，美林M·LIVE天地以开放的姿态欢迎着每一位消费者。
不到9点，已有不少高朋提前来到现场，参加不雅观点企业教室活动。
高朋学员们在项目西座中庭聚拢，有的互相交流，有的被周边的商户吸引进店不雅观摩。这里是美林M·LIVE天地二期所在，总建筑积约12万平方米，采取主题街区式的经营模式，并引入山姆会员商店（广州天河店）作为主力门店。
将近10点，活动正式开始，高朋们在事情职员的带领下开展参不雅观之旅。
行程的第一站从山姆会员商店开始，从上至下走过这个2万多平方米，商品琳琅满目的新业态超市后，人群被勾引到美林M·LIVE天地一期。
项目一期总建筑面积约8万平方米，主打“盒子式”佳构购物中央，以宜家家居为主力门店霸占阛阓险些全体东翼。
从一楼进场，走过约300米长的步道，至宜家家居正门乘手扶梯到二楼再折返，末了经由风雨连廊回到阛阓二期。途中，高朋们能看到大量新能源汽车以及餐饮品牌开设在两旁。
据悉，美林M·LIVE天地目前已成为新能源汽车都邑展厅必争地和主沙场，2023年场内进驻新能源汽车品牌15家，交易额逾12亿，综合古迹排名稳居广州前三。其余，该阛阓也组建了超100家餐饮品牌阵容，成为天河东部餐饮品牌进驻数量最多的阛阓。
事情职员先容，2024年内美林M·LIVE天地还将大力度调度招调事情，补齐业态短板，加大直营品牌与设计师原创品牌的资源导入，主动调度淘汰双低零售品牌及非标餐饮。据称，调度后租金将会有很大的上涨空间。
个中，一期东座将以佳构零售、潮流衣饰以及新能源首发业态为重心进行主力布局，二期西座将进一步增加小资、轻餐、艺术酒吧体验业态，升级环绕“一铺一色”、“夜经济消费新场景”开展。
同时，定位为国际高端租赁式做事公寓+轻奢时尚馆的项目三期，也在加紧推进。
运营法则
约半小时参不雅观过后，不雅观点企业教室高朋学员与美林基业高层、商户代表分享高朋，在西座顶楼影院共坐一堂，共同磋商打造新消费商业综合体，探求驱动商业零售新消费高质量发展最优路径。
首先进行分享的是美林基业集团副总裁、董事武斌，他以“‘精细穷’时期的消费选择” 为主题，对美林M·LIVE天地的运营细节做了详细剖析。
武斌表示，项目的成功，一方面是项目通过聚焦家庭式的消费、社交型消费、新形式消费三个范畴，找准了所在区域的地域性刚需和潜在的需求。
同时针对需求，美林商管团队和山姆、宜家两个主力店之间的高效联动和合营机制，对付客流的开导，外围的设备举动步伐的开导，以及山姆、宜家与其他业态主力店之间的客流的共享和联动，做出了很多事情。
武斌亦特殊强调到，商管团队对项目流量的掌握。“车位的运营，如何担保车位的周转率以及高速的车辆进出，是商业管理者一个很主要的课程。”
据先容，目前周末节假日，美林M·LIVE天地的车辆最高峰值达到12500-13000台，但全体项目只有2500个车位。即便如此，通过高效的多方合营，以及精准的勾引，项目也能担保将车流人流所形成的“流量”快速的导入进来，导出去。
演讲的末了，武斌分享了自己对目前消费行业的研判和消费机遇的意见。他认为，中国零售消费市场眼下已进入到“质价比”时期，“精细穷”也不是真的穷，而是有选择地去消费。
其称，在新消费生态下，2024年中国消费者更加成熟，保持忠实度既是寻衅也是机遇。因此，项目须要在招商端、运营端下更多功夫，抠更多细节。
武斌演讲结束后，宜家广州阛阓市场总经理、宜家美林店店长樊鹏聪进行了话题分享，主题是“如何让家居卖场变得有趣”。
家居卖场也能city walk？宜家家居做到了。作为广州中央城区唯一的宜家旗舰店，宜家家居是美林M·LIVE天地最强的引流利器之一。
如何建立起这种轻松好逛的氛围，通过美食、适宜拍照的场景等，将人气聚在店内？樊鹏聪表示，这紧张得益于宜家家居的愿景——为大众创造更加美好的日常生活。
樊鹏聪先容，宜家的经营理念是供应种类繁多、都雅实用、老百姓买得起的家居用品。以是无论是在上海、北京、广州，宜家都能做到基于本地市场需求供应实用的办理方案。
同时，基于门店如何将故事讲好也是技能活。包括，宜家会通过回访顾客理解消费者的想法，来确保门店的家居、生活场景呈现是有趣的，能够贴合需求的。同时，也强调员工与消费者加强互动。
第三位分享高朋，鸿蒙智行美林店店长陈梓壕接棒樊鹏聪，他从三个维度分享了鸿蒙智行品牌的上风，并透露目前鸿蒙智行美林店的运营情形。
据先容，鸿蒙智行美林店目前销量排行全国前5，广东省内能做到第一。他表示，很感谢美林M·LIVE天地给鸿蒙智行在内的新能源品牌带来机遇。
陈梓壕称，门店在与阛阓商管团队的沟通、互助、折衷中得到很大的支持。据理解，为了更好地打造新能源汽车消费生态，美林M·LIVE天地商管团队与场内新能源车商户互助，研究制订出一套高效的到访试乘试驾闭环平台，互助共赢。
分享环节过后，在座学员纷纭提问，由不雅观点机构老朋友世联行首席技能官黎振伟勾引，就美林M·LIVE天地与宜家、鸿蒙智行门店的运营与几位高朋展开了热烈谈论。
中午时分，半天行程已进入尾声。但现场学员们仍意犹未尽，三三两两碰头，自发组织起谈论。通过如此干货满满的一天，人们更加期待，下一次企业教室活动的到来。