\公众麦凯66\"大众是哈维麦凯师长西席发明的客户资料表格的名称。
该表格由66个关于客户的问题组成。哈维麦凯师长西席是美国麦凯信封公司的创始人、董事长和总裁。麦凯信封公司年业务额超过7000万美元。
麦凯师长西席由于在人际关系学方面的造诣，被人们称为天下第一人际关系大师。
\"大众麦凯66\"大众是帮你把网络到的信息系统化，并且让它们变得更有用也好用。大部分信息都需靠你跟客户的第一手打仗和不雅观察才能网络到。
一样平常的网络办法为：
1、通过打仗本人理解情形；
2、从其公司理解情形；
3、从他家人、朋友、同事理解情形；
4、客户，供应商，各种机构，公共媒介等等。
麦凯66表格
日期________________
最新修定时间________________
填表人________________
客户
1 姓名________________昵称(小名) ________________
2 职称________________
3 公司名称地址3住址________________
4 电话(公) ________________ (宅) ________________
5 出生年月日________________出生地________________籍贯________________
6 身高________________体重________________身体五官特色________________ (如光头、枢纽关头炎、严重背部问题等) ________________
教诲背景
7 高中名称与就读期间________________大专名称________________毕业日期________________学位________________
8 大学时期得奖记录________________研究所________________
9 大学时所属兄弟或姐妹会________________善于运动是________________
10 课外活动、社团________________
11 如果客户未上过大学，他是否在意学位________________其他教诲背景________________
12 兵役军种________________退役时军阶________________对兵役的态度________________
家庭
13 婚姻状况________________配偶姓名________________
14 配偶教诲程度________________
15 配偶兴趣/活动/社团________________
16 婚纪念日________________
17 子女姓名、年事________________是否有抚养权________________
18 子女教诲_______________
19 子女喜好________________
业务背景资料
20 客户的前一个事情________________公司名称________________公司地址________________受雇韶光________________受雇职衔________________
21 在目前公司的前一个职衔________________职衔________________日期________________
22 在办公室有何“地位”象征________________
23 参与的职业及贸易团体________________所任职位________________
24 是否聘顾问________________
25 本客户与本公司其他职员有何业务上的关系________________
26 关系是否良好________________缘故原由________________
27 本公司其他职员对本客户的理解________________
28 何种联系________________关系性子________________
29 客户对自己公司的态度________________
30 本客户长期奇迹目标为何________________
31 短期奇迹目标为何________________
32 客户目前最关怀的是公司出息或个人出息________________
33 客户多思考现在或将来________________为什么________________
分外兴趣
34 客户所属私人俱乐部________________
35 参与之政治活动________________政党________________对客户的主要性为何________________
36 是否热衷社区活动________________如何参与________________
37 宗教崇奉________________是否热衷________________
38 对本客户特殊机密且不宜评论辩论之事宜(如离婚等) ________________
39 客户对什么主题特殊有见地(除买卖之外) ________________
生活办法
40 病历(目前康健状况) ________________
41 饮酒习气________________所嗜酒类与份量________________
42 如果不嗜酒，是否反对别人饮酒________________
43 是否吸烟________________若否，是否反对别人吸烟________________
44 最偏好的午餐地点________________晚餐地点________________
45 最偏好的菜式________________
46 是否反对别人宴客________________
47 嗜好与娱乐________________喜读什么书________________
48 喜好的度假办法________________
49 喜好不雅观赏的运动________________
50 车子厂牌________________
51 喜好的话题________________
52 喜好引起什么人把稳________________
53 喜好被这些人如何重视________________
54 你会用什么来形容本客户________________
55 客户自认最得意的造诣________________
56 你认为客户长期个人目标为何________________
57 你认为客户面前个人目标为何________________
客户和你
58 与客户做生意时，你最担心的道德与伦理问题为何________________
59 客户以为对你、你的公司或你的竞争负有任务________________如果有的话，是什么________________
60 客户是否需改变自己的习气，采纳不利自己的行动才能合营你的推销与建议________________
61 客户是否特殊在意别人的见地________________
62 或非常以自我为中央________________是否道德感很强________________
63 在客户眼中最关键的问题有哪些________________
64 客户的管理阶层以作甚重________________客户与他的主管是否有冲突________________
65 你能否帮忙化解客户与主管的问题如何化解________________
66 你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案________________
很多初入职场的朋友，特殊是做发卖这块的不清楚怎么去调查掩护客户关系，而麦凯66表格（麦凯66客户档案）这个表就给大家供应了一个可行的方案，如果您能把每一个客户的资料都能按照表上的哀求填写清楚，并常常复习的话，那您在发卖这条路上的造诣绝对小不了！
请关注我的头条号（朱雀），好文章定期积极分享