不过，这种情形一样平常是不多见的，打消这种情形，新发卖想问领导要资源最直接的办法是证明自己的能力。怎么证明？帮助公司办理长期以来无法办理的问题，比如占领某一个大客户。当然，做这种事情难度肯定是有的，但新人真的去做这个事情了，不管结果如何，至少态度上已经得到老板的好评了。
第二种情形，你以前做过发卖。这个实在就比较大略了，说说自己以前的劳苦功高就可以了，比如你在原来的公司一年能做多少发卖额，公司给了你多少询盘，询盘转化率有多少，现在公司的小伙伴年发卖额有多少，公司给了多少询盘，询盘转化率有多少，如果你的年发卖额比他们高，而且询盘转化率也比他们高的话，这解释你能更加有效地利用公司的资源啊！
那领导凭什么不给你更多的资源呢？
当然，如果你以前做的不是现在的行业，可能一些数据会有些差异，但是有一点我们要明白，我们的发卖思路是已经得到过验证的，那你就可以和领导说你打算未来怎么在这个行业大展拳脚，当然，在这个环节你最好写出一些书面的文件，比如第一年打算怎么做，第二年打算怎么做，第三年打算怎么做，这样，领导才能相信你啊！
末了，强调一点，做发卖在跟领导要资源的时候，也要学会利用我们发卖的两大技能，一个叫自吹自擂，另一个叫贩卖焦虑。一个人的需求无非两点，第一点是为了知足自身的希望，领导对付发卖的希望无非是希望他们接更多的订单，为公司赚更多的钱，我们就要用自吹自擂来证明我们自身有能力知足他的希望；第二点是为了躲避痛楚，比如以前我们做阿里巴巴花了很多钱，但投资回报比很低啊，这是老板的痛楚，那我们就可以先贩卖焦虑扩大老板的痛楚，再拿出办理方案，这样，老板给我们更多资源的可能性就会更大！
当然，给方案的时候最好多给几个方案，对人来说，只要有选择，他就会感到自由，只要感到自由，他就会以为这个事情在他的节制之中，这样，老板就会对你放心得多。感激大家收看，我是老墨，一起科学发卖。