详细的做法和特点是： 开头提出一系列能让对方连连说：“是”的问题, 同时尽力避免让他说不.一开始就说“是”字,会使得对方全体生理趋向于肯定的一壁.而且这时对方身体处于提高、接管和开放的状态，全身组织都呈放松状态、感情轻松,可以保持发言间的和谐气氛，更随意马虎使对方赞许咱们的不雅观点。
如何设计能让对方连连说“是”的问题呢？方法有以下几种：可以从对方的须要出发,从对方的角度提问；可以提出知识范围以内的问题；也可以奥妙诱使对方承认你的态度。
这种方法也能用在发卖当中，下面我就说说我半年前的一次切身经历。我去一家渔具店里想租一套渔具去钓鱼，接待我的是一位温和的中年男人，他对我租借渔具的回答真的是有些意思，他表示非常遗憾，由于他已经不供应这种做事了。
然后他问我：“你以前是否租过？”
我说：“是的，当然了。”
他提醒我说：“租金是不是大概40元，还要交100元押金的那种？”
我说：“嗯，是的，差不多吧。”
他连续阐明到：“我们以前也租这种，现在不租了，由于我们这有一套大略单纯实用的渔具，现在只售60元，要的人非常多，原来租的人基本上都不再租了，直接买了一套带回家了。这也是我不再租赁渔具的缘故原由，你只须要多付20元，就能拥有一套属于自己的渔具，租两次的钱都能买一套还结余20块呢，你以为是不是很划算呢？”
我说：“是啊，你说的有道理。”就这样，我心甘情愿的花了60元买下了这套渔具，还以为非常的划算。还买了一些其他的东西。
这次发卖经历不正是苏格拉底劝诱法在发卖中的实际利用吗?实在想想这种方法完备可以用在咱们与客户的沟通交谈中，咱们要时候站在客户的角度出发，为客户着想，以客户的利益和意愿为条件发问，让客户连连的说“是，是的”，然后再顺其自然的把咱们的发卖主见模糊的嵌入到发言中，就更随意马虎使客户赞许咱们的不雅观点，提升客户转化率。
这种“劝诱成交法”有一个条件，须要咱们提前多做准备，反复熬炼话术，结合自身和客户特点打磨一套模版，反复练习！
利用这种方法会使咱们的成交率大幅提升，尤其是门店发卖类。这么好的方法，还真是迫不及待的要和哥几个一起分享啊。