上期我们在微信公共号“打算与兵法”上给大家分享了鬼谷子的打算,可以使得别人把什么事情都见告你,这对我们在沟通和会谈中处于有利地位加了分。
然而如果对方是富有心计的老江湖,他给我们来个将计就计的“蒋干盗书”,那么我们不是就“中了木马程序”被其误导了吗?鬼谷子作为纵横家的创始人,不可能没有考虑到这样的问题,因此他见告我们必须留有夹帐。
他指出:“摩之,符也。
内符者,揣之主也。
”便是说,我们对付别人表达的意思和吐露的情形必须要加以验证。
那怎么来验证呢?便是要通过设立自己的剖析手段。

第一,将别人发出的旗子暗记加以标记。
在一次互换之中,对方会供应给我们很多信息。
这些信息之中,既有重复相同的内容,又有自相抵牾的内容,我们要将这些内容与他表达这些意思的背景相联系,加以标记以备查证。
“摩之,符也。
”这里的“符”在某种程度上可以理解为“暗号”。
(我们知道,没有标注就难以差异很多类似东西。

第二,对付我们已经网络和标记的信息要加以保密。
鬼谷子指出:“内符者,揣之主也。
用之有道,其道必隐微”便是说,揣测别人意图的关键,便是秘密地网络和标记对方供应的信息。
为什么要秘密进行呢?由于如果别人创造我们这项事情,要么就会闭口不言,要么转移话题,更有甚者鱼目混珠开释“木马”信息。
此外,对付我们已经确认的信息也须要保密,不能给对方“狡辩”和“阐明”的机会。

第三,根据对方的意思进行推导演绎后,验证试探以及再做标注。
鬼谷子指出:“摩之,以其所欲,测而探之,内符必应。
”便是说我们根据对方表达的意思做进一步推导之后,提出新的方案和设想,再回过分来向对方求证,上次标注的信息一定再次显现。

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第四,根据两次或多次标注的情形的跟踪,验证其反应情形的真假。
“其应也,必有为之。
”如果对方反应的情形是真实可信的,那么我们秘密标注的信息一定是相互照料而没有抵牾的。
如果不是这样,那么须要再从头开始。

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