经纪人：
要做好签约商谈的准备事情
居中折衷、帮忙交易双方就房屋交易条件进行商谈并取得共识
合法合规签署条约及其他干系法律文件
规避风险，确保业主、客户及公司三方的利益
第一步：签约信息背调
调查房屋产权和客户购房资质；确认法律权柄和房屋产权权属；保障双方交易的合法、合规、顺利地进行。
第二步：策划商谈
客户发出房源订购意向+业主赞许就房屋买卖事宜与客户或经纪人见面约谈-->策划商谈
1）核实交易双方信息，要把稳哪些信息须要二次复核
2）把稳商谈签约人的选择，并和干系职员积极沟通
3）见告交易双方携带证件时，要表达精确和清晰
4）经由双方的同等折衷，确认韶光和地点，经双方赞许
5）提前奉告经纪做事费的收费标准
做好全面细致的会谈策划事情，不仅能够担保会谈顺利进行，还能规避交易风险
客户与业主直接商谈
代客户与业主商谈
第三步：签约商谈内容
房屋交易价格、客户购买办法、付款办法、交房韶光、物业交割韶光、业主户口迁出韶光，商谈时，买卖双方就以上内容达成同等后，即可签订房屋买卖的干系条约，商谈详细流程：
1、先容业主、客户、店东或店经理三方认识，引致会议室落座
2、查验证件：查验与双方交易干系证件和文件
证件或文件的有效性；双方供应的信息、证件或文件的同等性
3、再次确认交易双方信息
业主方，产权人或代理人到场、产权人的婚姻情形、再次核算税费、房屋是否抵押、是否被查封、是否被占用、是否异议登记、根据业主还贷情形与周期，是否须要赎证包管；
客户，购买人或代理人到场，客户的婚姻状况，购房办法，贷款形式及额度，备款周期；
4、讲解签署条约所须要的文件
业主签署条约所需的文件：《配偶或共有权人赞许出售证明》、《婚姻证明》、《房屋承诺书》《房屋核验》、《配偶赞许出售证明》
客户签署条约所需的文件：《购房承诺书》、《家庭购房申请表》、《承诺不自行办理缴税、过户的声明》、《资质审核必备单》、《婚姻证明》、《代理人授权委托书》
业主、客户共同签署条约所需的文件：《网签签约授权委托书》
5、讲解房屋交易关键节点
1）房屋交易关键节点顺序：客户贷款——业主还贷——缴税和交费——房屋过户——房屋交卸
2）关键节点办理把稳点：讲解每个关键节点办理的大致韶光周期；奉告现场需到场职员与携带证件（业主：身份证件或者代理人身份证件和公证后的委托书《不动产权房产证》原件、户口本、婚姻证明、买进的购房发票及契税完税凭据、房屋承租期间须有租客的《放弃优先购买权承诺书》；客户：身份证件或者代理人身份证件和公证后的委托书、户口本、婚姻证明）
6、商谈的异议点：房屋交易价格、干系用度承担、附赠物有哪些、付款韶光、交房韶光、户口迁出韶光；
7、确认商谈后的交易条件的内容
1）罗列交易内容明细，客户购房办法、客户付款办法、交房韶光、物业交割韶光、业主户口迁出韶光；
2）向交易双方确认，交易内容明细涉及到的内容是否准确无误；
第四步：签署条约
讲解并填写条约文本
讲解签约风险
签署《买卖定金条约》、《房地产经纪做事条约》与支付定金
填写草拟条约及附件
校验、讲解草拟条约
天生正式条约
签署《房地发生意条约》及条约附件
目前北京市房地发生意营业签约时所须要的附件有：
《配偶或共有权人赞许出售证明》
《不适用“税费精算承诺”的确认单》
《承诺不自行办理缴税、过户的声明》
《代理人关于代理权的承诺书》
《代理人授权委托书》
《婚姻证明》
《房屋承诺书》
《房屋核验》
《购房承诺书》
《家庭购房申请表》
《配偶赞许出售证明》
《签约合规表》
《网签签约授权委托书》
《网签信息登记表》
《资质审核必备单》