怎么通过讲故事，提高你的职场影响力？比如，口试该当怎么讲故事？争取升职加薪该当怎么讲故事？等等。
我想先给你讲一个故事。当年，在小说《鹿鼎记》里有这么一段。韦小宝拜着迷龙教门下，就在他即将离开神龙岛的时候，教主把他叫过来。跟他说，小宝啊，你即将去实行一个危险的任务，九去世生平。但是，你这武功实在太差，碰到仇敌就去世定了。我教你几招吧。韦小宝一听，立时摇头。不学，练武太累了，得先扎马步，练内功，再学一招一式，动不动就得搞个七八年。教主听完，摇摇头。说，不用那么麻烦。我请教你一套功夫，叫英雄三招。这三招特殊古怪，不管遇见多高的高手，你施展出来，都能打对方一个出其不虞。而且更主要的是，不用练内功。不用扎马步。只要一个时辰，你就能学会。韦小宝听完，高兴得不得了。后来，他就凭着这三招，打败了好多武林高手。
这本《故事力》，就有点像神龙教主那英雄三招。有人说，讲故事要看天分，要有灵感。也有人说，讲故事要勤学苦练，要下功夫。但是，看完这本书之后，你会创造，这些辩论都不主要。这本书最大的特点便是，不说事理，不谈主见，直接发枪。直接把你生平中须要的职场故事，比如怎么口试？怎么谈升职加薪？怎么当领导？等等。把它们全都掰开揉碎，直接喂到嘴里。纵然是没经由任何故事演习的人，你只要稍稍把作者给的模板做一点改动，也立时就能拿走就用。
这本书的作者，是海内资深的领导力教练，也是领导力培训项目，故意思教练的创始人，高琳老师。她还担当过摩托罗拉的亚太区首席信息官。这本书还有一位联合作者，高琳老师的丈夫，林宏博。他曾经在埃森哲管理咨询公司带领过环球团队。两个人的实战履历，都非常丰富。
这本书紧张针对的场景是职场。当我们说到故事时，针对的仅仅是职场表达，而不是写剧本。
接下来，我将分成两部分，为你解读这本书。第一部分，咱们先说说讲故事最主要的原则是什么？这是我们开始任何故事之前，都必须节制的根本。第二部分，我们再详细到技巧，说说有哪些故事模板，是你在职场生涯中必须节制的？
第一部分
我们先说说讲故事最主要的原则是什么？我先跟你讲一个发生在我身上的真实故事。这个故事刚好符合作者提出的原则。故事之后，咱们再抽丝剥茧，倒推事理。
有一次，我接到了一个朋友的电话。他是做投资理财产品的。那天，他安排了一场特殊主要的产品宣讲会。但是，恰巧大堵车，就把他给堵在半路上了。更晦气的是，周围还没有现成的共享单车，他找了半天才找到。现在，他好不容易骑到会场门口，却由于迟到被保安拦住了。他还得给同事打电话，让别人出来接他。就在他等同事的这个空隙，给我打了个电话，就想问问，到了现场该当怎么道歉，才能把丢失降到最低？
当时，我出了这么个主张。首先，不要道歉。由于道歉只是走个场面，你说完，大家接管。顶多也就这样。对你的演讲来说，不加分。他以为很奇怪，明明都已经迟到，不减分就不错了，怎么可能加分呢？
办法是有的。只要他能把这次事件，变成一个故事就行。我跟他说，你看，你本日的目标，是先容理财产品。那么，人们为什么要买理财产品呢？肯定有很多人，是担心自己的资产贬值啊。说白了，大家都害怕意外。恰好，你可以把自己刚才的经历加工一下，这不便是现成的现身说法吗？现在你须要做的，是赶紧拍两张照片，给共享单车拍一张，一下子同事来接你的时候，再拍一张自拍。然后赶紧把这两张照片塞到PPT里。
后来，他采纳了建议。他当天的开场大概是这么说的。各位，人生充满意外，这句话我一贯不以为然，但就在刚刚的两个小时，我彻底信了。我本来提前两个小时出门，按理说很保险。但是，路上居然碰着事件，堵车了。好不容易找了辆共享单车，骑到门口，又由于迟到被保安拦住了。为了纪念这几个意外的时候，我还拍了两张照片，你们看。现在我彻底相信，人生充满意外啊。天下是如此的不愿定，怎么办呢？我们更须要好好方案财富。
后来，这位朋友跟我说。说这是他做过的，掌声和笑声最多的一次宣讲。
实在仔细想想，这个开场很反常。首先，它没有任何有用的信息。当天演讲的主题是理财产品，但迟到这件事跟理财一点关系都没有。其次，当天的演讲时长，统共半个小时，这个开场就占了六七分钟。以至于他原来准备的很多，有关理财的专业知识，都没来得及讲完。但是，故意思的地方就在于，这场演讲偏偏效果不错。
那么，这个故事为什么会有效呢？这就要说到，作者提出的，有关故事的基本原则。事先解释，这个原则有很多。我从书里挑选了最主要的两条。
第一条原则是，你要讲的内容，要么跟对方有关，要么让对方喜好。二者必须占其一。由于绝大多数时候，你面对的，都是一个极其随意马虎走神的人。
比如，问你一个问题，此时此刻你正在干什么？你可能正在开车，在健身，或者在高下班的路上，对吧？不管你在干什么，总之，你周围肯定还有其它的，能吸引你把稳力的东西。而且更主要的是，你现在是什么状态，那些平时听你说话的人，他便是什么状态。除非你是老师正在讲课，学生才会心神专注。
换句话说，每个人的人性里，都有两个完备不同的界面。一个是勤奋的界面，我们在读书，上课时，调动的便是这个界面。你可以回忆一下，你什么时候会去读书，会去上课？肯定是在你内心特殊上进的时候。但是，人在大多数时候，处在另一个界面。那便是本能的界面。这个状态，就像在家看电视时一样，一边坐在沙发上吃零食，一边有一搭没一搭的换台。只有在碰着自己感兴趣的内容时，你才会打起精神。
那么，在这个状态下，你该当怎么吸引他的把稳力呢？这便是咱们刚刚说过的。你的话，要么跟他有关，要么让他喜好。
比如，前面那个迟到的例子。这个开场之以是吸引人，便是由于，他让听众以为好玩，以为喜好。
再比如，我认识一个资深的保险经纪人，他曾经连续一年，给某个大企业的创始人发短信。目的便是卖保险。而最神奇的地方在于，他连续发了一年，对方非但没拉黑他，反而约他出来喝了个咖啡，还签了一个大额保单。你猜他是怎么做到的？他的短信里，从来不提保险两个字。短信的内容就两条。第一，我关注您的动向。比如最近您在某个论坛上的发言，我以为很受启示。第二，我申报请示我的进步。比如，我最近读了某本书，以为自己有上进，想跟您说说。你看，这两项内容，不恰好是，跟他有关，让他喜好吗？
听到这，你可能会说，如果一贯想着吸引对方，讨对方喜好，那我原来要说的正事怎么办？万一说不完呢？这就要说到第二个原则了。你的目标，是要让对方听懂，而不是听完。这是两个观点。听懂不一定要听完，听完也不一定能听懂。
就拿前面那个迟到的故事来说，你想解释，人生充满意外。那么你肯定不须要把每年的事件率统计出来。你只须要讲这么一个故事，大家就已经懂了。
这个道理是范例的知易行难。听着大略，但是，当我们真正开口时，却总有一个妄念。恐怕说不完，就怕漏掉了什么。实在，大可不必。你看，这个过程就有点像打仗。你追求的目标，肯定不是自己打出了多少发子弹，而是，到底击中了多少仇敌。说没说完不主要，听没听懂才主要。
那么，怎么才能让对方快速搞懂呢？你可以把自己要表达的东西，转化成一个详细的问题。比如，你想跟人说说，北京这个城市的特色。你看，这个话题太大了，从哪提及呢？但是，如果你把它转化成一个问题。比如，北京一日游，该当怎么玩？这个问题就好回答了。而且当你说完故宫、鸟巢、三里屯之后，对方肯定已经对北京这个城市，有了一个大致的理解。
讲一个故事的基本原则是什么？实在，这些原则可以总结成一句话，便是你对听众的想象。首先，听众比你想象的
第二部分
我们再详细到场景。说几个最常用的职场故事模板。所有的故事，不外乎是想赢得别人的信赖。因此，在正式开始之前，我们得先知道，信赖是由什么构成的？在这本书里，作者给出了一个麦肯锡常用的信赖评价公式。这个公式，是后面所有故事的根本。
这个公式是，信赖=资质能力X可靠性X亲近度/自我取向。
实在，这个公式很好理解。资质能力、可靠性、亲近度，这三个是分子，越大越好。而自我取向是分母，越小越好。
所谓资质能力，便是你的履历履历。这些是硬信息，改不了。而且它们就写在简历上，你不用多说，别人也一览无余。口试时，你真正须要使劲的地方，是可靠性和亲近度。可靠性从哪来？很大略，你要展现自己办理过的一个详细问题。让人看到，你从头到尾，是怎么事情的。亲近度指的是你是否让人感到诚挚。比如，你愿不愿意暴露自己的缺陷，等等。这些都是加分项。而公式里的自我取向，是个分母，你要想办法把它变小。所谓自我取向，说白了，便是你是不是凡事以自我为中央，把成果都归结在自己头上。
这些都是大原则，至于详细怎么做。作者针对不同的场景，给了我们几个故事模板。
第一个模板是，在口试时，怎么先容自己的上风？书里给了一个公式，叫STAR模型。这个模型的核心很大略，便是寻衅+办理方案。说得更大略一点，你要在口试中，呈现一个闭环。你到底是怎么办理一个详细问题的。麦肯锡信赖公式里的可靠性，评价它的办法，实在便是看你是怎么办理一个详细的问题。千万不要笼统的说职业履历。
比如，我认识一位警官，是做监管民警的。也便是，嫌疑犯在被捕之后，定罪之前，要先在一个临时的监管场所看押。监管民警，便是看守这些嫌疑人的。
这位警官最大的优点是特殊敏锐，属于那种很罕见的聪明。那你说，这个上风要怎么跟别人说呢？它不是学历，也没有证书。你总不能在简历上附上智商测试得分吧？
他的自我介绍很故意思。他讲了一个之前经历过的真事。在某天晚上，监管室里有五个犯人溘然打起来了。他创造之后，第一反应肯定是立时制止啊。但是，就在他准备打开监管室的门时，溘然以为有哪里不对劲。但是，到底哪里不对劲呢？他又说不清。
就这样，他第二次，又是伪装要开门，往里面看了一眼。但依然没开。反复两次次之后，他溘然反应过来问题出在哪了。首先，当时是深夜，正是睡觉的时候。如果是打斗，大家该当都衣冠不整，没穿鞋，没穿外套才对。但是，当天斗殴的五个人，全都穿着整洁。其次，如果是打斗，大家该当都很激动，不会轻易罢手。但是，在他准备开门的时候，五个犯人居然同时停手，全都盯住他看。
后来，当他们查抄嫌疑人时，从个中一个嫌疑人的身上，搜出了一把被磨得像刀一样锋利的牙刷。如果他当时进去，后果不堪设想。这个过程，比电影还惊险。
当然，这位警官在自我介绍时，实在从来没有想过，要让别人认为他有多聪明。但是，这个故事讲完，别人全都会以为，这个人很敏锐，很镇静。
同样，如果你想在自我介绍时，突出自己的上风。你可以回忆一下，自己办理过的，最棘手的问题是什么。通过一个详细的寻衅，来解释自己的上风。这比纯挚的罗列简历要有效得多。比如，你是一个保险经纪人，与其讲你的古迹数据，不如说说，自己搞定过的，最困难的订单。再比如，你是一个HR，与其先容自己的日常事务，不如说说，你做过的一个详细的人力资源项目。
当然，光说上风肯定还不足。在口试时，口试官还会常常问，你的缺陷是什么？这实在是个机会。还记得麦肯锡信赖公式里的亲近度吗？暴露缺陷，实在便是一个提高亲近度的方法。但是，这个尺度不好拿捏。说得太大，比如说自己没毅力，对方不任命你怎么办？说得太小，比如说自己做饭不好吃，对方会以为你不严明。在这本书里，作者给出的策略是，说一个可掌握的，模棱两可的小缺陷。
这实在并不繁芜。比如，你是一个管理者，你可以说，自己的缺陷是主张太多。但是有时，这会让属下以为，朝令夕改，心里没底。因此，你决定，在跟下属沟通之前，要先明确一下，你说的话，到底是指令，还是想法。想法有沟通的余地，而指令是必须实行的。
你看，主张多这个事，你可以把它解读发展处，也可以解读成缺陷。而且它还是可改进的。这便是范例的，可控的，模棱两可的小缺陷。
好，说完口试。咱们再说下一个常见的场景，跳槽，或者换事情。这实在不外乎两个缘故原由，要么是原来的单位待不下去，要么是别的地方报酬更好。但是，这两个缘故原由，都没法摆明了说。作者在书里给出的建议是，把外部的诱因，转化成内部的动力。
比如，一个程序员，同时也是个妈妈，被原来的单位裁员了。后来，为了养家糊口，她自己办了一个少儿编程培训班。你看，不管是被裁，还是不得不养家糊口，这都是外部诱因。实话实说，家长肯定不愿意给孩子报名。这时，就须要把这个外部诱因，转化成内部动力。
她可以这么说。我在离开原来的公司后，渡过了我人生中最难忘的一个期间。我本来可以再找一份事情，连续做程序员。但是，这段韶光里，我每天陪孩子在一起。在教诲他的过程中，我创造，没有什么事情，比教会一个孩子，更让我有造诣感。这才是我真正想做的奇迹。于是，我决定不再做程序员。我要把现在的这份奇迹，一贯做下去。
你看，把外部诱因转化成内部动力之后，这个故事就更随意马虎打动人。由于你不是在向别人讲述你的遭遇，而是在呈现你的选择。而选择，是最能表示代价不雅观的。就好比你跟人说，我家庭不雅观念特殊强，别人实在感想熏染不到。但是，如果你说，我曾经谢绝了一份百万年薪的职位，由于要常常出差，而我只想把更多的韶光留给家人。你看，一旦展现选择，你的代价不雅观，就会变得特殊光鲜。
这是跳槽时，你须要准备的一个故事模板。把外部诱因，转化成内部动力，然后再展现你在关键时候的选择。说完跳槽，咱们连续说下一个场景，怎么争取升职加薪。或者说，怎么让老板看到你的努力。
这实在是好多人的困境。直接说吧，显得自己在邀功。不说吧，又不甘心。在这本书里，作者给了一个技巧，叫铺设两层目标。也便是，你在向上级申报请示事情时，要在这份申报请示里，呈现两个目标。
第一个目标是既定目标。也便是，这份事情我完成得怎么样？比如，你是一个企业的HR，去组织校园招聘。你肯定要说，这次校园招聘很成功。想招的岗位都招到了。但是，到这一步还不足，关键是，你要让上级看到你的努力。但是你又不好直接说。这时，你就须要呈现第二个目标，对未来的目标。也便是，如果这个项目再做一次，你有什么建议。把稳，这不是真的让你提建议，而要通过建议，把你的努力呈现出来。比如，同样是校园招聘，你可以说，虽然这次完成得不错，但是下次，我们建议在这个项目上增加一点人手。由于这回我们碰着了很多突发情形，团队一起加班加点，做了很多额外的事情，才办理了这些问题。为了避免往后再出状况，我还有这么几点建议。
你看，表面上看，你是在表达自己的建议。但实际上，你是在说，我们特殊努力，值得被褒奖。如果你想让上级看到你的努力，这个方法，可以试试。
说完了怎么争取升职加薪。咱们把职业阶段往前再推进一步。说说，如果自己当老板，该当怎么跟下属说话。
很多人都以为，越是上级，就越要懂得表现自己的上风，要不怎么服众？但是，被称为好莱坞编剧教父的罗伯特·麦基认为，恰好相反。他说，人们会服从于权力，会寻求权力的庇护，但绝对不会跟权力产生共鸣。言外之意，权力越大，你越不随意马虎让人跟你产生共鸣。怎么办？
这个问题，良久之前，就有人回答过。亚里士多德曾经说过一句话。现在很多商业领袖，都在按照这句话行事。他说的是，要像智者一样思考，像普通人一样说话。前半句很好理解，但是，怎么才能像普通人一样说话呢？在这本书里，作者认为，像普通人一样说话，它的实质实在是，展现自己薄弱的一壁。
你看，很多著名的商业领袖，他们流传最多的故事，正好是关于失落败的故事。比如，早期创业时碰着过多少挫折？经历过多少磨难？等等。这个道理不难明得。毕竟，人无完人，想靠近彼此，得先卸下光环。
我们说了自我介绍、跳槽转行还有争取加薪，这几个场景下的故事模板。末了，让我们再次回到之前的那个，麦肯锡的信赖公式。信赖度=资质能力X可靠性X亲近度/自我取向。你会创造，每一个故事，实在都是在放大这个公式的打算结果。你看，自我介绍时要少说简历，而是说一个详细的寻衅。这是在增加可靠性，让别人知道，你是一个能对结果卖力的人。再比如，主动暴露自己的弱点，是在增加亲近度。再比如，在争取升职加薪的时候，要把自己的努力，包裹在对未来的建议里。这实在是在降落自我取向这个指标。由于你是在提建议，而不是在放大自己的努力。
总结
末了，我还有一点个人感想熏染。也算是一个提醒吧。你肯定已经创造，现在教人讲故事的书特殊多。险些每个人都已经意识到，讲故事比讲道理要管用。我们也都把精力放在，怎么用讲故事的办法，说服一个人？就连我自己也不例外。
我曾经特殊痴迷于这件事，包括现在也是。但是，就在今年，我有一个很深刻的反思。我在回忆我自己，总是在捉摸怎么说服别人，而我自己，彷佛很少被真正说服过。但是，如果你不雅观察过那些做大事的人，你会创造，他们未必是说服的高手，但是，他一定是一个，能够改变自己的认知模型，能够被说服的人。
要知道，当你说服别人时，你只是把自己的边界，把自己的不雅观点，往前推进了一小步。但是，如果你失落去了被说服的能力，你错过的，可能是全体天下。
菲茨杰拉德曾经说过，能够同时拥有两种相反的不雅观念，还能正常行事，这是最高级聪慧的表现。但是，截然相反的不雅观念从哪来？显然，是从别人那里来，从被说服中来。因此，从这个角度看，说服是个主要的能力。但是，在节制这个能力的同时，还能够被说服，这才是真的了不起。
撰稿：李南南；脑图：摩西脑图事情室；资料来源：得到APP听书栏目。声明：除原创内容特殊解释外，推送稿件笔墨及图片和音视频均来源于网络及各大主流媒体。版权归原作者所有，如认为内容侵权，请在文章下方留言联系我们删除。
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