为什么勤恳加班熬夜，比不过PPT里吹得好的？
为什么领导总喜好会说的，却看不到真正会干事的？
如果你有相似的疑问，大概率也是个干事负责，心里有点瞧不上那些拍马溜须、特殊能说的人。在会做VS会说之间，总是武断地选择会做。
分享一本本日我刚读完的《说到点上》，可以有效帮你破除这个迷局。
东方甄选和董宇辉，已经让大家见识到了新东方老师们有多会“说话”。
这本书的作者王专，正是新东方集团培训师，专门卖力培训那些能说会道的老师们，书本的含金量和落地性可想而知。其余，书中还有大量场景实战案例拆解，尤其适宜以为自己嘴笨的人，随着照做就行。
一、为什么“说到点上”就很好，不用滚滚不停？
传统意义上的口才追求抑扬抑扬、要动听或有趣，但职场沟通是为理解决问题，更看重实际效果，譬如：如何争取其他部门的合营？与领导进行有效的一对一沟通......不须要声情并茂，有过多招式。
在职场中，会说和会做就像人的旁边腿，交替才能向前。会说是为了成事，不用滚滚不停，用好“会说三角”就能把话说到点上。
二、什么是“会说三角”？
“会说三角”由利益三角、内容三角、表达三角构成，是基于“模块组合”思路的口才提升方法，可以拆分按模块学习，再灵巧组合运用。
利益三角：明确利益，精准切入对话
▪️办理问题：先明确问题，找到对话方向和路径
▪️他人利益：知足他人利益来实现自己利益
▪️言行同等：用行动增强话语的分量
内容三角：辅导对话内容的设计
▪️吸引举头：吸引对方关注自己和说话内容
▪️赢得点头：说服他人，达成共识根本
▪️得到行动：得到行动，对话就得到了成功
表达三角：让对话表达更从容
▪️清晰简洁：帮助迅速捉住重点，果断决策
▪️感情安全：优先处理感情再说事（这点很随意马虎被忽略）
▪️人际勇气：敢于沟通，尊重他人，自己也不委曲求全
三、“会说三角”要如何利用？
举个可以现学现用的例子：年终了，立时要做事情申报请示
第一步：从“会说三角”选定要素
事情申报请示的要素有：他人利益、吸引举头、赢得点头、清晰简洁。
第二步：根据要素，选择方法
重视他人利益的方法提前设想领导可能会存在的迷惑；提前与有履历的同事沟通，找对申报请示要点。
吸引举头的方法先讲领导更关心的事；结论或结果先行；多用图片、视频等直不雅观素材。
赢得点头的方法申报请示中带上坚实的证据；内容写完，根据领导可能的质疑，进行再加工。
实现清晰简洁的方法提前演习训练，确保申报请示不超时；PPT清晰简洁，重点突出。
第三步：融入个人特色
适当加入有你个人特色的内容，毕竟这是你的申报请示
末了要说：职场玩的是多次博弈，算的是总账。
但日常的每一次沟通都可以视为一个“演习项目”，用来刻意练习，不断提升自己的沟通水平。
新的一年，祝愿“会做”的人，也都变得“会说”，节节高升！