A、初戴者走进店里
1、您好，欢迎光临!有什么可以帮忙吗?
顾客：我看看眼镜
2、您之前有带过吗?
顾客：之前没带过
3、如果没带过的话我建议您可以先做个视功能检讨，这样可以根据您眼睛的状况再来做选择，会来的更加的科学，您看好吗?
4、进行专业化验光(操作)
(要做融像测试、立体视检讨、调节凑集功能检讨)，让顾客感想熏染到绝对的专业!
5、您目前的度数是，根据您现在的光度，您该当引起重视了，只管即便避免度数再加深了;
l平时您可以多看看远处的物体和绿色的植物，可以缓解近视的加深
l如果您眼睛平时随意马虎干，可以多吃点喷鼻香蕉，由于我们泪液的紧张身分是钾离子，而喷鼻香蕉里面含有丰富的氟化钾，可以支持到泪液的分泌。
l如果您觉得自己的眼睛有时候没有神，可以多补充点维生素B1B2，能够增加角膜的光泽度，常日花生、玉米和牛肉里面都含有丰富的维生素B1B2
l如果您常日爱做运动的话，可以多打打乒乓球和羽毛球，对缓解近视的加深很有大的帮助
l爱喝茶的话可以多喝点枸杞和菊花泡茶，中医里面有道方子叫《杞菊明目茶》，可以起到明目的浸染
6、尤其主要的是建议您今后配镜一定要选择有效掌握度数加深、缓解视疲倦的镜片，这样才能支持到您平时永劫光远、中、近不同间隔的用眼强度。常日现在欧美发达国家的OFFIC白领及商务人士都是配戴这种抗疲倦镜片，这样能够对眼睛的保护起到很大的浸染。
顾客：哪让我看看这种镜片吧!
7、这种镜片的材料采取美国五角大楼防弹玻璃材料，抗冲击性极好!100%接管UVA、UVB两种紫外线，能够有效掌握白内障及视网膜黄斑变性的发生率!密度只有1.2克，比树脂片还要轻，对我们面部的压力降到了最低!镜片利用自适应光学事理、点阵式双面数码加工，肃清高阶像差从而达到高清成像，透光率高达97%以上，可以更加清晰舒适的看清外界事物!镜片表面采取纳米级镀膜及加硬硅化物处理，从而有效做到防水、防雾、防静电，使镜片更加随意马虎清洁，耐划伤性高达普通镜片的3倍以上!
B、一个没有戴着眼镜的顾客走进店里
1、您好，欢迎光临!有什么可以帮忙吗?
顾客：我看看眼镜
2、您之前有带过吗?
顾客：之前一贯有带
3、之前眼镜是在哪里配的呢?
顾客：之前在宝岛配的
4、配下来一定蛮贵的吧?
顾客：是蛮贵的，花了300多，没戴到两年
5、哦，这次有没有想过配副什么样的呢?
顾客：想配副板材的
7、恰好我们最近上了几款今年的新款，挺不错的，您可以来试试!常日您比较喜好什么颜色的镜架呢?
顾客：玄色的
8、嗯，玄色的确很酷，而且是永久盛行色，既显个性又不张扬!想配副正式一点的方形镜框还大框型的呢?
顾客：相对正式一点的
9、哪您可以试试这款，它是采取现在最新一代的高分子合成材料TR90，质量非常的轻，配戴非常舒适，常日现在有很多戴镜者由于眼镜对脸部的压迫造成鼻梁两侧有凹陷，严重的乃至皮肤有发红和发紫的征象，而这款镜架的质量整副只有1.2克，类似一个乒乓球，对面部不会构成压力，能够担保您持久、舒适、康健的配戴。而且这款镜架的可塑性非常的强，您看，它的弹性非常的好，一样平常情形下都不随意马虎造成断裂，它的卓越品质能够使您放心持久的利用!
10、您戴这款真的很不错、非常的洋气而且很显个性，一定能让您的朋友有种面前一亮的觉得!(拿起镜子)您看，这个框型、戴着是很显气质吧?的确非常不错吧?就这款!相信我没错的!：)
11、要不先帮您验个光吧，先看看您眼睛现在变革程度?验光是免费的!
顾客：好的
C、一个戴着眼镜的顾客走进店里
1、您好，欢迎光临!有什么可以帮忙吗?
2、师长西席，您这副眼镜很不错，戴了有多久了?
3、实在您平时如果有空可以拿自己的眼镜到附近的眼镜店多做做免费的保养，这样您的眼镜就能够始终保持的比较新，戴的韶光也能够长很多!
4、(直接取下顾客的眼镜)来，师长西席您看您的眼镜(把顾客眼镜取下来找切入点，比如鼻托发黄、镜架变形、镜架比较脏)
5、师长西席，您的眼镜这个鼻托已经发黄，这样长期配戴对自己皮肤透氧不是很好，您看您的鼻梁已经有两个深深的红印了，乃至都有点发紫了!来，这边请!(把顾客带到维修台)
6、我帮你免费换两个鼻托，顺便为您的眼镜做个全方位的保养，这是对您的视力康健卖力!
(开始拆卸眼镜，做全方位的零件保养及改换，顺便测下旧镜光度，并同时开始通过沟通的办法来关爱顾客的视力康健)
7、师长西席，您这副眼镜有-5.50度了，平时您该当把稳自己的视力康健了，不能让自己的眼睛再过度疲倦，这是非常主要的!平时您可以多看看远处的物体和绿色的物体，这样对缓解视疲倦是有一定帮助的，只管即便别多看赤色的物体，看赤色随意马虎诱发眼镜调节疲倦!
8、A 师长西席平时眼睛有没有觉得到干涩?您平时可以多吃点喷鼻香蕉，人眼泪液的紧张构成成份是钾离子，而喷鼻香蕉里面含有丰富的氟化钾，对补充泪液有很大的帮助!
B 可以多吃点含有维生素B1B2的食品，可以有效增加眼睛角膜的光泽度，使眼睛变的更加有神，比如牛肉、花生、玉米等等都是含有丰富的维生素B1B2的食品!
C 如果眼压高可以多吃点含有维生素C的食品，可以有效掌握眼内压
D 弱视可以多吃点含有维生素A的食品，维生素A是视网膜中视细胞的紧张核心元素，比如猪肝、羊肝都是富含维生素A的食品
9、师长西席平时多久做一次全方位的视功能检讨?
顾客：就在配眼镜的时候验过光!
10、师长西席该当定期抽点韶光做做视功能检讨，要关爱自己的视力康健，这点非常主要，由于这样能够及时理解自己眼睛的状况，就能及时知道如何保护好自己的眼睛了，毕竟眼睛是我们最主要的器官之一，也是我们心灵的窗户，一定要爱护好!来，师长西席这边请!(直接把顾客带到验光室)
11、开始做全方位视功能检讨(要做融像测试、立体视检讨、调节凑集功能检讨)，让顾客感想熏染到绝对的专业!
12、是否看近韶光常了就看远一片模糊，要过一会才能规复过来?
顾客：是的!
13、实在您看远、中、近不同的间隔所须要的光度是不一样的，如果戴远用光度的眼镜看近韶光一长就会引起视疲倦，尤其是所产生的调节疲倦会造成眼轴变长，从而加深近视!您如果戴普通远用纠正眼镜的话今后看书和打电脑等近用事情韶光一定不能太长，一定要做到每事情30分钟就要安歇10分钟，否则一天下来之后会产生严重的视疲倦，而且视疲倦会加重一个人的亚康健状态，虽然您一天下来没干太多的重体力活，但还是会觉得到很疲倦，这样长此以往会对身体造成严重的侵害!师长西席，你一定要把稳自己的安歇了，近用事情韶光千万不能超过30分钟!
顾客：没办法啊，现在的事情强度我们自己也很难掌握!
14、是啊，现在欧美发达国家的事情强度也非常大，一天十几个小时事情中也很少能做到每30分钟安歇10分钟!但发达国家的人很重视自己的康健，他们把康健常日是看得最重的，比如常常会去健身、饮食也把营养放在第一主要的位置。
15、他们面对现在的近间隔事情常日是通过配戴远中近变焦防疲倦眼镜的办法来保护自己的眼睛的!这种眼镜是根据人体工程学的事理，通过我们平时看远、看中间隔、看近间隔所需的垂直转眼角度来分别变换光度，在我们看近时，我们的视线就会自然的通过镜片的近用ADD防调节疲倦区域，一天事情下来自然不大会觉得视觉疲倦，从而缓解了身体的亚康健状态，提升了我们的生命康健指数!同时，由于这种镜片的近用ADD防疲倦区域可以掌握眼睛的近用调节，从而有效掌握了近视的加深!
顾客：哪让我看看这种镜片吧!
16、(假设先容依视路PC渐进片)这种镜片的材料采取美国五角大楼防弹玻璃材料，抗冲击性极好!100%接管UVA、UVB两种紫外线!密度只有1.2克，比树脂片还要轻，对我们面部压力降到了最低!镜片利用自适应光学事理点阵式双面数码加工，肃清高阶像差从而达到高清成像，透光率高达97%以上，可以更加清晰舒适的看清外界事物!镜片表面采取纳米级镀膜及加硬硅化物处理，从而有效做到防水、防雾、防静电，使镜片更随意马虎清洁，耐划伤性高达普通镜片的3倍以上!
快速匆匆成成交的技巧……
1、直接成交法
这一方法是指由发卖职员直接约请成交，例如：“就这副吧，很适宜您，给您开单了。”这一贯接匆匆成成交的办法大略明了，在某些场合十分有效。当发卖职员对顾客坦直的疑问做出了令顾客满意的讲授时，直接匆匆成成交便是很恰当的方法。
利用直接成交法的机遇要把握好，若顾客对零售店的商品有好感，也流露出购买的意向，发出购买旗子暗记，可又一时拿不定主张，或不愿主动提出成交的哀求，发卖职员就可以用直接成交法来匆匆成顾客购买。有时候顾客对零售店的商品表示兴趣，但思想上还没故意识到成交的问题，这时发卖职员在回答了顾客的提问，或详细地先容了商品之后，就可以提出要求，让顾客意识到该考虑购买了，即用要求成交法匆匆成顾客购买。
利用直接成交法可以快速地匆匆成交易，充分利用了各种成交机会，节省发卖的韶光，提高事情效率，同时也表示了零售店职员灵巧、机动、主动进取的精神。
2、假定匆匆成交易的方法
此类方法是指零售店职员在假定顾客已经接管了商品价格及其他干系条件，赞许购买的根本上，通过提出一些详细的成交问题，直接哀求顾客购买商品的一种方法。例如：“您看，一副眼镜便是一件衣服的价钱，衣服还要换着穿，眼镜每天都离不开。而且一副眼镜的寿命至少是1年，算下来本钱也是很低的。配好了，您就能看清天下了。花这个钱这样有什么不好呀!假定成交的紧张优点是可以节省韶光，提高发卖效率，适当减轻顾客的成交压力。
在利用假定成交法时，零售店的发卖职员常常避开匆匆成成交的紧张问题，从一些枝节问题或后续问题入手。例如向顾客提出蕴藉的问题，提这类问题也是基于已假定顾客基本上做出了购买决定，但尚未明确表示出来。这时可以问：“您什么时候须要这种商品?”或“您须要多少?”这些都是匆匆使顾客做出购买决定的恰当提问。
3、供应选择匆匆交法
这是指发卖职员向顾客提出一些购买方案，让顾客在个中选择。如：“您是要1.553非球面，还是1.60非球面?”就像“豆浆您是加两个鸡蛋呢，还是加一个鸡蛋?”还有“您是买三个月的量还是半年的量?”这都是选择成交法。发卖职员在发卖过程中该当看准顾客的购买旗子暗记，先假定成交，后选择成交，并把选择的范围局限在成交的范围内。选择成交法的要点便是使顾客回避要还是不要的问题。
在利用选择成交法发卖职员该当让顾客从中做出一种肯定的回答，而不要让顾客有一种谢绝的机会。向顾客提出选择时，只管即便避免向顾客提出太多的方案，最好便是两项，最多不要超过三项，否则你不能达到尽快成交的目的。这种方法可以减轻顾客的生理压力，制造良好的成交气氛。从表面上看，选择成交法彷佛把成交的主动权交给了顾客，而事实上便是让顾客在一定的范围内进行选择，可以有效地匆匆成交易。
4、惟一机会成交法
便是见告顾客，所剩商品不多，欲购从速。这一匆匆使顾客做出购买决定的方法，其是指发卖职员提请顾客立即采纳购买行动，以捉住即将消逝的利益或机会。例如说：“您这个散光度数我们店里备货是只有一片的，如果缺货的话是要订做的。”“虽然活动是这几天，但是礼品是送完为止的。”再如，“厂家的优惠已近结束了，我们还有末了两件库存，以是您现在还是可以参加买镜片送照顾护士液的!”利用机会型匆匆成成交这一方法时，还可以从付款条件、广告承诺、时令包装、现金折扣等方面入手。一款条件、广告承诺、时令包装、现金折扣等方面入手。
在这种匆匆成交易的方法中有一项特殊的办法，即“分外勾引式匆匆成成交”。利用这一特殊办法时，发卖职员以特定的一次性利益勾引顾客做出购买决定。例如：对顾客说：“如果您本日购买，还可以参加免费办理会员卡的活动。”
5、让步成交法
这种方法指的是发卖职员通过供应优惠的条件匆匆使顾客立即购买的一种方法。例如“我们这一段韶光有一个匆匆销活动，如果您现在购买我们的商品，我们可以给您供应八项免费做事”。这就叫附加代价，它是代价的一种提升，以是又称之为让步成交法，也便是供应优惠的政策。