作为一名猎头，如何与候选人沟通互换？须要拿到哪些信息？大家的方法和风格都有异同，下面分享一下我们的沟通办法。
（文末含详细话术，供大家参考）
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明确电话沟通的目的
我们打电话之前，确定好这通电话的目的，接下来的对话才能针对和专注，一样平常来说，有如下几种场景：
1、日常积累优质人选/为目标项目做定向寻访，并持续跟进，过程中挖掘人选意向，推举激活的人选
2、联系互换较好的候选人，寻求人才转推举
3、做人才Mapping或者公司组织架构Mapping
第一类需求霸占了我们较大的比重，接下来基于第一点进行详细开展。
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电话沟通的要点
在初次与候选人沟通前，我们须要提前明确网络的信息，并判断人选是否符合跟进标准。
如果符合标准（学历好，事情背景好），则只管即便多沟通信息，增加彼此的辨识度，培养信赖感；如果不符合标准，内心果断放弃，尽早委婉结束沟通。
以下信息大家可以着重去网络：
1、目前情形
公司、部门、职位、职级（一定同时确定晋升到目前级别的韶光）、项目、职责、绩效、奖项、目前薪资、团队情形、申报请示关系、业务发展情形
2、以往经历
每一段事情经历（参考目前的关键信息）、全体职场韶光轴、换上一份事情缘故原由和选择下一份事情的缘故原由
3、教诲背景
学校、学历、专业、毕业韶光、是否有分外褒奖或者论文、是否参加过打算机类竞赛（如ACM）
4、机会
是否看机会、为什么看机会/不看机会、新的机会看重什么、公司规模（轮次）、行业期望、地点期望、薪水期望、是否要带人、高阶人选对业务/Title是否有哀求、有什么其他特殊诉求、已经口试过哪些公司（及所处部门）及结果（是否口试通过，Offer职级和薪酬）、对目前Offer的方向性直接磋商某些公司是否符合人选诉求，如果不符合缘故原由是什么
5、其他
居住位置（通勤习气）、老家、是否成家、家庭情形（伴侣事情、孩子干系、买房情形、经济压力、居住证、户口等）、兴趣爱好
其余要提一句，等到Review沟通阶段，也是基于以上信息维度进行补充&更新，比如：
1、目前：是否还在原来团队、是否有晋升、做的事情是否有调度、团队及申报请示是否有变革
2、机会：是否关注机会以及其后所有问题
3、其他：买房落实如何了，是否有新娃降生等
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电话沟通技巧
1、心态
保持积极乐不雅观心态和状态，调度好坐姿，负责对待每一个电话，多做积极的生理暗示，不要由于被谢绝而气馁，这是常有的事。
2、语气
自傲、诚挚、有迁移转变和起伏（像和朋友的谈天），好的电话气氛有利于提高电话沟通质量，增加信赖感，减少生硬感。
多打电话摸索，比如语气词的利用、语调上扬等，都是很好的办法方向。
3、原则
适当展现实力，减少开放问题，增加选择题，多以候选人为中央，以长期联系关系为目标
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电话沟通话术
➡开场白
1、您好，我是之前/x月和您联系的猎头顾问李四，您这会方便吗，想和您轻微互换一下。
2、我是猎头李四，在给头条、滴滴寻访干系的人选，您现在还是做推举算法这块吗？
3、张三，我是专门做无人驾驶的猎头李四，想和你聊下某某公司的某某岗位（我这边有个机会），这会儿OK/方便不？
➡人选说未便利
1、就轻微延误您1分钟，您先听我大略分享一下呗，我这边……
2、现在不看机会也没有关系，我一贯深耕这个领域，您有什么问题随时和我说
3、那我加您个微信吧，您手机号是微旗子暗记哈？我们微信上说。
4、那我晚上8点旁边再联系您，可以吧？然后我先加您个微信。
➡奥妙的挖掘选人自己对事情不满意的地方
原则：当人选态度摇摆时，多找到人选对当前事情不满意的点，包括人际关系繁芜，人为报酬，事情强度，事情方向不是兴趣点，业务增长缓慢，晋升难度大；
采取递进的办法提问话题：
1、如果满分10分的话，你以为能给自己现在的事情能打几分呢？
2、那分数还挺高的/不是很高啊，差距的2分在哪里呢/哪里以为不是很好呀？
对领导，强度，薪资这些全部都满意吗？
➡不看机会
1、那您是以为在这边还比较有上升空间吗？是做的事情比较满意吗？是想参加秋季/春季的晋升吗？
2、还是之前聊过一些机会，没有得当的？那聊过哪些家？
3、还是由于些家庭成分？买房？等居住事情证？有娃了？
4、觉得您彷佛对我有些保留，是不是联系的比较少，您对我有些顾虑，您什么时候方便，我们见面聊一下呗
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