你要把这三点合在一起，基本所有的广告的定位就集中在这三点，广告语想好往后，你把它写出来，然后用三个评价标准来评估它，1、顾客认吗？便是这个是符合消费者认知的，而不是消费者难以理解。2、发卖用吗？你的前端发卖出去会这么说吗？3、对手恨吗？便是对手听到这个广告语很不爽。
比如说怕上火，喝某老吉，凉茶预防上火，消费者是认的。发卖会不会用呢？发卖会说哥们儿，你看你嘴角都起皮了，天这么燥热，怕上火喝某老吉，发卖职员这么用，对手听了又恨得牙痒痒？叨教还有没有人敢做凉茶？基本都不敢了。由于某老吉把凉茶这个品类堵去世了。广告词最怕写成很空泛那种，比如某子的天之骄子笑看风云淡，某岛纯生，鲜活人生，大家以为顾客认吗？
怕上火喝某老吉;困了累了喝某牛;买二手车上某子，没有中间商赚差价，条件反正清晰嘛，抽某子的烟和笑看风云淡没什么关联，某岛纯生和鲜活人生无法条件反射，如果你说兄弟，喝啤酒喝我们某岛纯生吧，它带给你鲜活人生，那发卖会不会增加呀？估计难。
如果我是某威啤酒老板，看到这个广告是不会有多大觉得的，某岛纯生鲜活人生，哥们你逐步鲜活，他不会有压力的。有一次说到某州老窖，他的广告语是你能听得见的历史，你能看得见的历史，你能品味的历史，某窖1573，大家以为这个不好？这个广告语是拿过奖的，但我以为不是特殊好。比较之下国酒某台，听起来是不是更好，估计做高端酒的听到这个广告语都有点恨吧，但看了某州老窖你能品味的历史恨不恨？估计触动不大。
高端酒喝什么？喝的是社交货币，某台最主要喝的是什么？喝的社交货币制高点变成闭幕。某台为什么好？代价是由于他贵，由于贵的都是好的已经成为社会共识，他不是由于好的才贵，而是它霸占了社交货币的制高点。以是如果我们被压制了，我们该当怎么写？如果让我写某州老窖1573，怎么写？浓喷鼻香国酒某窖1573，酱喷鼻香的国酒喝某台，浓喷鼻香的国酒喝我某窖1573，我们没有地位不同，我们只是喷鼻香型不同！