大多数情形下，转行的人一方面没有干系事情履历，另一方面更有可能从低级岗位做起，以是这是否就意味着比较较低的薪资报酬？这篇文章原标题是How to Negotiate for a Better Salary When You’re Switching Careers，作者Dawn Graham在文中陈述了一个不雅观点，即无论是什么情形下，只要有新的事情机会，你都不应该放弃会谈薪资的机会。不谈，肯定没有；谈了，可能还有。此外，Dawn还在文中跟你分享了一些薪资会谈技巧及把稳事变，希望对你有用。
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有过一定职场事情经历的人，可能多多少少都有过火歧的事情。在接管新的事情之前，你是否会向人力资源卖力人或者未来的直线经理提出更高的薪资报酬哀求？
如果你的答案是“很少谈过”或者“从来没谈过”，那恭喜你，由于大多数人的答案都是如此。
薪资报酬会谈，是一件极其棘手的事情。但你是否曾想过，哪怕每个月多一两百块钱，终极结果到底会有何不同？
如果要我来回答这个问题，虽然每个月只多一两百，但仍旧可以产生非常大的变革。
根据2010年揭橥的一份研究报告，如果一个员工每年的薪资报酬保持5%的增幅，并假设一个人一辈子只需事情40年就可以退休，那退休往后，年薪5.5万美元的员工会比年薪5万美元的员工至少多挣60万美元。
以是很明显的是，找事情的时候与店主进行薪资会谈是非常值得做的一件事，而且是每次找事情都该当做的事。
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常日，为自己争取更高报酬的最大障碍，不在于会谈方法与技巧，而在于你有没有胆量与对方去会谈。
我们内心里可能会想出各类合理的情由，来打消自己进行薪资会谈的想法。
但从店主的角度而言，如果我在给求职者发放了任命关照书后，对方并没有对其薪资报酬提出异议的话，那我的第一反应可能是，“糟糕！
我可能犯了一个招聘缺点。”
谈钱有时候会以为很尴尬，特殊是对付转行的人而言。但如果你不把这个话题放到桌面上来谈，那你就不可能得到更高的薪资报酬。
当我问求职者，“你为什么乐意接管店主给出的条件？”，他们回答说，“我担心店主会因此而不再任命我。”，或者“我已经很满意这个条件了。”
在我多年从事人力资源方面的事情中，我从来没碰着求职者因主动礼貌地会谈更高薪资而被不予任命的情形。即便你得到的条件已经超过了你的预期水平，那你（或者你的伴侣及孩子）会不会由于每个月多得10%薪水而不愉快呢？或者又会不会由于多了一周年假而不愉快呢？
我想，没有人会因此不愉快的吧。
在永劫光的求职体验后，可以理解的是，当终于有一家公司乐意任命你的时候，只要条件还过得去，你便可能会直接接管对方给出的条件。
但我的建议是，用一天的韶光权衡你得到的这个任命关照，并且与你的伴侣或者亲朋好友沟通商量。毕竟，没有谁可以在得知被任命的那个瞬间，特殊是当感情特殊飞腾时，可以理性地权衡各种可能性的利弊。
曾经两度转行的玛雅（Maya），之前得到了一份任命关照。由于在那之前永劫光处于待业状态，在得到任命关照的那个瞬间，她差点立时就答应了对方。
但她立即打住了这种想法，并操持用一天韶光来和家人一起商量这个事情机会。末了，她跟对方公司会谈，并得到了额外的年假，她也很愉快还能记得我的建议。
的确，谈钱的确可能会让人不清闲。但是10分钟的不清闲，可以让你每个月多几百块钱，难道不好吗？
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之以是不能忽略薪资会谈，除了潜在的更高薪资报酬之外，还有其它考虑的成分。
薪资谈论是你与未来老板开启正式发言的第一次机会。在往后的事情中，你须要他的各方面支持。这次薪资会谈机会，恰好可以让你预先探知你未来的老板会不会支持你的各种想法，提前预知总比啥都不知道好。
不要认为提出薪资会谈，会拉远你们之间的间隔。相反，开启这类“困难”话题并找到一个相互满意的办理方案，还可以加深彼此之间的关系。
此外，在像发卖等行业和领域，如果不进行薪资会谈就真的是太错了。毕竟，会谈和影响是你在这份事情中该当凸显的核心技能。如果你直接略过，你的直接上级可能会有所顾虑。
作为转行的人来说，你可能会以为你不配会谈更多的薪资。毕竟，能得到这个事情机会就已经很不错了，对吧？
如果你有这种想法，那你最好尽快将之抛之脑后。既然你可以得到这个事情机会，那店主肯定是看到了你身上的代价以及你可以为公司带来的代价。
此外，由于你之前没有这个行业的事情履历，你可能也会质疑自己能否胜任这份事情。
如果你有这种想法，那你最好也尽快将之抛之脑后。虽然现在还无法确定你是否能很好地胜任这份事情，但无疑的是，你肯定在事情之初会奋力事情，到后来你可能都会想，当初怎么会疑惑自己无法胜任这份事情。
你要明白的是，入职往后的各种薪资福利报酬的增长，都会按照你入职时起薪的百分最近打算。一旦入职往后，就很难再一次性大幅涨薪了。
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我再跟你分享一个秘密：一旦公司给你发出任命关照后，他们就会像热锅上的蚂蚁一样，担心你可能会谢绝这个事情机会。
招聘经理在正式向你发出任命关照之前，实在已经经由了大量的稽核与理解，全体阶段也耗时较长，以是他也非常希望你能够尽快接管这个事情机会，并正式画上句号。
以是，在这个阶段，天平已经向你这一方倾斜，实际的主动权已经节制在你手中。
薪资会谈不用只关注实际的货币报酬。虽然你想让自己的底薪尽可能地高，但你还可以考虑就其它薪资福利报酬进行会谈。比如额外的年假、迁居补贴、入职奖金、在家办公、学费报销、停车费保险等等。
你可以思考一下，哪些方面对你是最故意义也是最主要的成分，或者有哪些成分可以在月末的时候让你在财务上更加富余。
我有一个朋友丹（Dan），他在收到事情任命关照后就考试测验着跟公司会谈，末了公司赞许为他报销电话用度，一年就省了1600美元。
即便有时候招聘经理会说，“这已经是我们开出的最好条件了”，你也该当花一两天韶光来负责思考。常日，你都会找到可以值得会谈的方面。
迪翁（Dion）跟公司会谈并哀求提前入职一周，这样公司就可以为他购买当月的社保。劳拉（Laura）跟公司会谈并哀求在年中进行绩效考察，只要她达到了干系古迹，她就可以得到加薪。
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诚笃说，大家都可能理解过很多实用的会谈技巧。你可以在职场主题的书本中或者互联网上获取有关信息，以是这篇文章中不会向你先容过多的细节内容。
但我可以大略地做个总结：
首先确认拿到正式的任命关照书，否则不要急着深入会谈薪资报酬理解自己的市场代价，以及你可以如何将你的代价融入到新的岗位中。关注自己在市场中的代价，而不是你想要的或你须要的，也不是你上一份事情中做出了什么成绩。哪怕店主开出的条件非常好，你也最好不要当场接管店主的事情约请。你要相信，总有可以值得会谈的方面。会谈薪资报酬，一定要与你的直线经理会谈，而不是与猎头或人力资源经理会谈。既要自傲大方，又要毕恭毕敬，不要太强势或天经地义。不要分几次来会谈薪资报酬。明确自己的会谈要点，以及其它选择，这样就可以做到高效率会谈。要有自己的最佳替代方案（best alternative to a negotiated agreement，简称BATNA）。上述总结的要点都非常主要。除此之外，我再补充一点，即一定要带着积极的意图去跟直线经理会谈薪资报酬。
虽然在会谈前做一些准备可以让你更自傲，同时还可以为你供应一些支撑会谈的数据要点，但你如果带着诚挚的目的去会谈的话，末了的结果每每都会更好。
直线经理也能预估你可能会商判。只要你提的条件不是完备无理的，直线经理在其权限范围内肯定也会乐意对有关条件进行适当修正。即便他们无法知足你提的哀求，你也可以考试测验问问对方是否能接管某个折中的办理方案。
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虽然我一贯在说得到任命关照时有会谈的空间，但这并不虞味着，转行的人就一定能得到其所期望的薪资报酬。
实际上，也要取决于你转行跨度是否够大，以及你的干系技能是否知足该岗位的需求，否则，你更有可能被迫接管比估量更低的薪资报酬（或者至少暂时是这样）。
对转行的人而言，在决定其是否要接管某个事情机会的时候，薪资比以前低是个中紧张考虑的成分之一。
虽然我希望让转行的人更加安心，“你的薪资报酬肯定不会比以前少”，但遗憾的是，既然选择了转行，你就要接管薪资会比以前更低的可能性。
如果你想转行但却只能找到低级岗位的事情机会，或者你是从金融业转行至非营利机构，那较低的薪资报酬则基本上是不可避免的。以是，这个时候你内心的生理学征象“丢失规避（Loss Aversion）”就会被激活，然后你可以试着问自己，“它到底值不值得？”
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一定要综合考虑各种成分，并且要考虑到长期的回报。短期内薪资水平降落了，从长期来看会不会比你之前的事情所得到回报更高呢？即便末了可能并不是这么回事，但实际上薪资水平降落并没有你想象的那样痛楚。
有关研究表明，虽然我们并不善于预见针对未来而做出的改变，但我们的“适应起来也是相称迅速，并且比我们想象的要快得多”。
一定要综合考虑整体的薪资报酬情形，理解自己可以得到的所有回报。如果公司乐意为你报销学费，或者公司给你的燃油补贴比你实际高下班来回油费要高，你也并不没有多赚了多少。
更主要的是，你一定要有创意地思考。
可能，你的干系经历或履历，可以为你带来额外代价。比如说，如果你的桌面排版技能可以为公司节约每年向第三方支付的5000美元本钱，那这笔本钱完备有可能全额成为你薪资的一部分。
以是，还是前文的那句话，只要你不问，那就肯定没有。
你的新老板希望你入职过后就保持全力以赴的事情状态。在浩瀚的求职者中，他们选择了你。
几千美元对他们来说并不是太大的数，但对你来说，却有可能是你的全天下。以是，不妨在得到任命关照时，花十分钟与对方负责地谈一谈，在确保双赢的条件下，开启新的职场征程。
译者：井岛俊一