所有的成交，关键都在于人
最近跟老板打呼唤他几次都没搭理我，还总是挑我的毛病；小王好久没有主动来申报请示了；已经好几次听到Lucy在茶水间偷偷说我坏话了；老张上次开会又把任务推脱到我身上，真是过分；Peter他们组总是不及时分享信息，每次搞得我们组很被动，被迫加班加点；自从升职后，一起进公司的小李说话总是阴阳怪气的；……在公司混的不愉快，要不要跳槽呢？金三银四，眼瞅着身边的一些同事去了看起来还不错的公司。而你却还在为诸如此类的事情心烦，不经意间内心也涌现了同样的困惑，到底要不要跳槽呢？
你可曾想过，换个公司就能办理这些问题吗？如果你不能改变自己，那类似的环境极有可能再次上演。有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有纷争。
找出问题根源我掐指一算，以上各类问题的来源基本可以分为两大类：竞争和互助。
事情竞争，这是最随意马虎导致人际关系分裂的缘故原由。你升职了，其他同事自然不爽，特殊是跟你实力相称的。他们虽然不会当面说出来，但会通过各类行为表现出来，比如背后议论。这种妒忌心是很恐怖的，而且防不胜防。
互助不愉快，这常日是由于性情不合或沟通不畅引起的。这类问题看起来彷佛没有竞争关系那么严重，但它所导致的问题是方方面面的。他们在协作时不考虑全局，只顾自己，一旦出了问题，他们喜好推脱任务。
所有的问题，都可以归结为人或人与人之间出了问题。只要找出根源，就能找到办理办法。
富兰克林化敌为友既然离不开江湖，那该如何更好地生存下去呢？我们先来看一看印在100美元上的富兰克林是如何化敌为友的。
富兰克林
1737年，富兰克林被提名为议会秘书时，一位新议员公开反对他，并支持另一名候选人。虽然富兰克林终极当选了，但他不喜好这位议员的反对。后来，富兰克林居然和他成了莫逆之交。他是怎么做到的呢？
富兰克林听说那位议员的有本书是珍藏本，于是便写了个条子表达了想一睹为快的渴望。没想到那位议员立即派人把书送过来。富兰克林看完后将书归还，又附了一张纸条表达了强烈的感激之情。当他们再次见面时，那位议员主动跟富兰克林交谈。此后，他一贯支持富兰克林，两人的友情一贯坚持到对方去世。
这么大略，有点难以置信吧？是的，这确实发生了。这是为什么呢？
如何营造良好的人际关系西奥迪尼在《影响力》一书中先容了精良发卖们常用手腕，并提出了六大原则：互惠、承诺同等、喜好、社会认同、威信和稀缺。富兰克林在这件事上充分利用了喜好和认同这两个原则。利用对书的喜好，同时表达了对藏书代价的认可，两招并用将那位议员的具有敌意的生理防线彻底击垮。
影响力的六大原则不仅是发卖可用，在人际交往上也同样适用。确切地说是有人的地方都适用。我们不仅可以用这六大原则建立全新的人际关系，还可以改进现有的不良关系。
利用影响力原则点燃你的人脉
① 互惠互惠事理认为我们该当只管即便以类似的办法报答他人为我们所供应的帮助，类似于有恩必报。
这在事情和生活中非常普遍，你帮了我，下次我会尽可能帮你。我们不想有亏欠感，更不想成为知恩不图报的人。平时在事情中多帮助其他同事，你一定会有所收成。其余，在平时给同事们准备一些小礼物也是个不错的选择。这点千万别临阵磨枪，会显得你很势利，反而减分。
② 承诺同等承诺同等事理认为，一旦做出了某个选择或采纳了某种态度，我们就会急速碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持同等。大家都有一种言行同等（哪怕是显得言行同等）的欲望。
我们在选择朋友或互助伙伴的时候，都更方向于言行同等的人。言行同等的人在团队互助中更受欢迎，毕竟没有人喜好在事情中碰着“惊喜”。做一个受欢迎的人，并非只能靠甜言蜜语，这是无法持久的。做一个言行同等的人，让同事们更长久地喜好你。
③ 喜好我们喜好与自己相似的人。不管相似之处是在不雅观点、个性、背景还是生活办法上，总有这样的方向。我们会下意识地向跟自己相似的人做出正面反应。我们下意识地喜好有着相似背景和兴趣人。
最大略的方法便是找出和同事们的共同兴趣和爱好，比如看球、插花、盘串等等。喜好并不局限在物品和爱好上，对人同样适用。你好朋友推举给你的人，你对他的好感度会远高于其他人，至少早期如此。
关于喜好原则，有一点必须提醒下。切忌在公司只管即便不要做申报请示坏的那个人，由于这会让他们以为你总是带来坏运。这看起来彷佛很可笑，可现实便是如此。
以球会友
④ 社会认同社会认同志理认为，在判断作甚精确时，我们会根据别人的见地行事，尤其是当我们在特定环境下判断某一行为是否精确时。
当那位议员收到富兰克林看完书写的纸条时，内心一定有非常强烈的被认同的觉得。于是，他对富兰克林的偏见也随之消散了。上级也好，平级也好，下级也罢，大家内心都有被认同的需求，好好把握，这绝对是一把重器。
⑤ 威信威信所具有的强大力量会影响我们的行为。服从威信人物的命令，总是能给我们带来一些实际的好处。比如，职场导师的建议，可以让我们避免走一些弯路，少踩一些坑。
想要成为威信，这哀求你不断打磨你的专业技能，直至被上级和同事们认可。一旦你成为了某方面的威信，会吸引同事们的把稳力。他们会有求于你，自然会顾及彼此的关系。想要成为威信，你首先要拥有发展思维，保持终生学习的姿态。
把稳只在必要的时候扮演专家。过多摆出这种姿态，反而随意马虎引起他人的反感。
多参考威信的见地，但不要盲从
⑥ 稀缺对失落去某种东西的恐怖要比对得到同一物品的渴望，更能引发人们的行动力。这便是稀缺的魅力所在。每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限定，我们就加倍地想要得到它。
想做到这一点，就得让自己变得更加主要，最好在某一方面是不可或缺的。这就哀求我们不断提升自己，不断精进。当你越来越强成为稀缺品时，同事们自然会寄托过来。
除了专业技能，你还有另一种办法成为稀缺品。比如，米爽朗基罗的靠着他精彩的艺术才华成为了威信，而基辛格则通过涉足政府内部非常多的部门和领域，让自己成为诸多部门不可或缺的人物。不可替代的人，是稀缺品！
威信和稀缺是相对较难的两条，由于这须要你具备相称的实力。
⑦ 诚挚很遗憾，西奥迪尼的六大原则里没有诚挚这一点。但我认为诚挚是最主要的一点，是所有人际交往原则和技巧的基石。所有缺少诚挚的人际交往，都是难以持久的。这点该当很好理解，无需展开讲。记住，一定要发自内心的诚挚。
没有诚挚，大厦将倾！
好好利用这七招，无论跳槽与否，你都可以混得更好。
诚信处世天下大，巧诈为大家格低。