本文选取了俞敏洪在多年实战中总结的企业发展履历以及对创业者们的期待和寄语，值得所熟年轻人和企业管理者细细品读。
一、企业发展的四大要素企业的发展要有四个要素：第一是远见，第二是布局，第三是资源，第四是人才。这四者缺一不可。
企业的存亡活去世是一个常态，在死活中大浪淘沙，末了淘出来的是最伟大的企业。成功与失落败之间，最关键的差异便是创始人有无远见。
天下上最成功的企业，其创始人无一不是具备梦想和远见的。比如任正非，当所有的人都在倒卖外国技能的时候，他居然把自己赚的第一笔钱全部投到研发中去，到末了弹尽粮绝，终于收成了研发成果。
当时中国不用他的产品，他就跑到南斯拉夫做成了第一单，任正非之以是敢于走出去，是由于他是学措辞出身的，很早就学了三门外语，以是说企业家的才能和远见跟企业的发展是有密切关系的，任正非的起步就已经奠定了华为成为天下公司的根本。
有了远见往后，企业须要通过布局一点一点累积自己的势能。布局不同了，资源和人才的利用也会发生相应的变革，任何一个企业都是这样，远见、布局、资源和人才是其发展最主要的要素。
做企业就像建造大坝，把这四大要素拦起来，水位就会变得越来越高，四大要素积累得越高，竞争实力就越强，这便是势能累积的过程。
二、创业者应有的四重心态
有时创造身边的人都开始创业，仿佛自己不捉住创业的好机遇，就要失落去很多致富机会。于是：稍有资产的小伙伴就想自己创业，没多少资产的小伙伴也去众筹开店。
实在，现在很多创业者的目的并不明确，大多人创业是迫于生存的压力，希望通过奇迹的成功创造财富，实现财务自由。因此，很多创业者在创业之初极具盲目性，为创业而创业，进入什么行业，以什么模式来盈利，用什么样的策略来发展都是一片茫然。
这些盲目创业的行为，导致每年新创办的企业至少有60%在一年之内倒闭，倒闭的紧张缘故原由是过多的看重外部成分，忽略了内部的经营和管理。
对付创业本身，我有四个不雅观点：
1.不要祈求一次成功，游戏心态，输了再来
很多人把创业搞得太严明。每个星期，堵在新东方大楼和洪泰基金门口的创业者不在少数，很多人精神紧张，这是非常危险的旗子暗记，由于他们没有放松的心态。
阿里巴巴是马云的第五个公司，前四个都失落败了。当年他拉着十八罗汉宣告做阿里巴巴的时候，很多人并不宁愿掏钱入股。但马云很放松，他坚信阿里巴巴一定会成为天下级的大公司，而且他有输了可以再来的心态。
创业者要搞清楚，激情和钻牛角尖是两个不同的观点，短缺输了再来的心态是弗成的。不要祈求创业一次成功，一次成功常日做不到，做到的话也只是个小公司。
就拿我自己来说，我便是创业一次成功的，新东方现在市值100多亿美元，而阿里巴巴现在市值5000多亿美元。以是说创业者不用怕第一次创业不堪利，虽然失落败过，但是后面可能赢得会更多。
2.少谈情怀，多谈商业模式，坚持考试测验
创业者还没为社会做贡献就谈情怀，是没有任何用途的。创业者须要实实在在想一下自己的商业模式，找到认可你商业模式的人，找到乐意投资你的人，让自己先活下去，这是首先要考虑的事。
现在有的创业者拿了投资人的钱，一个星期后先将办公室扩大了三倍，我问这是干什么，他说为了吸引更多的投资人。还没有办理活下去的问题，就想办理面子问题，这样的公司我是不会投的。
在我看来，创业项目是什么不主要，主要的是这个人是否靠谱。最初的投资人便是挑人，这个人端庄靠谱，有团队精神，便是我们看重的工具。
3.不要跟风，商业模式要独树一帜，差异竞争
现在中国有300多家公司做线上英语外教口语辅导，这确实是一个很大的市场。但既然这么多人去跟风，能不能取胜就成了问题。
为什么不去探求一个可能还没有人做的，或者做的人比较少的，或者还没有完备打开的，或者可以颠覆的商业模式来做呢？
拿新东方来讲，当年用了三年的韶光才打拼成中国最大的外语教诲培训机构，这便是我们丁宁差异化的结果——对手每天打广告，而我每天办讲座；对手做各种宣讲会，而我专注给学生上课。
高科技发展背景下，差异化竞争越来越繁芜，这个时候，我们更该当静下心来想一想，若何用最省钱的方法把客户挖过来。
4.切勿一人打天下，主导局势，组建强大军队
我知道有一家估值十几亿的公司，由于几个创始人斗殴快把公司打没了。一个创业公司有内部轇轕很正常，新东方便是几个合资人斗殴打出来的，但面对重大的抵牾我从来没有失落去过主导权，由于大家都知道如果俞敏洪走了，新东方就塌台了。
无论怎么打，俞敏洪都要留下来好好干活，给大家赢利，这是大家共同遵守的底线。以是，如果非要争个誓不两立，宁肯把公司弄没了也要把对方弄去世，这就很麻烦了。估值十几亿的公司末了打没了，这是多大仇恨呢？
避免这种情形涌现的唯一办法便是一开始要有个主导者，碰着有争议的问题，终极由主导者说了算。我们不能学项羽一个人打天下，要学刘邦，他和团队中的韩信、张良也斗殴，但刘邦是绝对处于领导地位的。
三、发展、成熟与成功的要素面对团队成员，我常常讲到三个“成”字：发展、成熟、成功，三者各有其内涵与要素。如今，新的机遇，新的出发点也意味着新的寻衅。无论你愿不愿意，它们都已经迎面而来。如何得到自我发展、成熟乃至成功，须要每一位奋斗着的年轻人思考。
1.发展：具备精确的三不雅观、宽广的眼界和肚量胸襟、良好的行为习气
第一个“成”字，是发展。发展包含下面三个要素。
第一个要素，是三不雅观的确立。我们终极想把公司变成什么样的公司我们终极想把自己变成什么样的人，只有确立三不雅观才能引领公司连续发展和发展。
第二个要素，是要在发展过程中拓宽眼界和肚量胸襟。这也是英雄和枭雄的差异逐一英雄和枭雄在能力上可能不相上下，但英雄有代价不雅观、眼界和肚量胸襟，枭雄却未必有。有能力则可成事，但不一定能造诣传世之作。
第三个要素，是行为习气的建立。一个人行为习气的建立是发展过程中最主要的一步。这个行为习气包括磨炼身体的习气，早睡早起习气，保持读书的习气，跟人互换的习气，乐意谦逊谨慎地汲取知识的习气等。
2.成熟：捉住机遇，捉住民气，在困境中逆转
第二个“成”，是成熟。
成熟跟年事没有绝对关系，有的人二十多岁就很成熟了，有的人五六十岁仍旧成熟不起来。成熟意味着能够捉住机遇，捉住民气，还意味着能在困境中自我逆转。
捉住机遇的能力是一个人成熟的标志之一。如果你总是须要领导在背后安抚你、哄着你去干工作，你就水远抓不住机会。捉住机遇的能力和你的年事关系不大，和你的判断力、思维的敏捷性有关，大概你还在发展阶段，但能否捉住机遇仍旧是你成熟与否的标志。
成熟的第二个要素，便是捉住民气的能力。不管你多大年事，你周围要有一批人乐意随着你混。有的人可能要到四五十岁オ有人跟他混，比如说刘备，但曹操在二十多岁就有人跟他混了。一批有着奇迹心的人跟你混，就表明你成熟了。
成熟，还意味着拥有“行到水穷处，坐看云起时”的情怀。每个人的生平都会碰着困境，你是否具备在困难中创造希望的眼力，有没有在困难中创造机遇的能力，有没有“坐看云起时”的气度，这些都是衡量你是否成熟的标志。
一个人是否有气度，不是看他一帆风顺时的状态，而是看他面对困境乃至绝境时的定力和能耐。真正的开车高手不是看你在高速公路上的驶技能好不好，而是碰着悬胜绝壁、雪窖冰天的时候，你是不是依然能够沉着、安全地把车开向远方。
3.成功：在得到世俗造诣后实现社会代价
第三个“成”，是成功。
一个企业的成功有三重境界，第一重是世俗的成功——新东方上市了，洪泰赚了很多钱，我们每个人都分了钱，这些都是世俗的成功。世俗层面的成功非常有必要，没有世俗的成功，谈任何空想都是扯淡。但是，只有世俗的成功是远远不足的。
为什么有些煤老板觉得自己没有社会地位？为什么那么多有钱人以为自己除了钱没有别的东西？为什么中国古代的商贾巨高要给自己的孩子捐一个官位？归根结底是由于他们只是取得了世俗层面的成功，在社会代价的坐标体系中并没有霸占席之地。
因此，赢利只是一方面，我们必须要思考，如何为中国的经济做贡献，如何帮助更多的中国年轻人，让他们有施展能力的舞台，并终极成为中国经济的主导者。乃至我们还可以再往前想一步：未来的我们能为人类教诲的发展、文化传统的延续做些什么。
成功的末了一层含义，是要拥有从演员变成不雅观众的能力。团队中的每一分子都是演员，创业者最大的成功便是让团队成员在舞台上演出，而我们在台下鼓掌喝采逐一我们要做的便是搭好舞台、布好背景、设计好路径，让更多的年轻人发挥自己的オ华和创造力、跳出最美的舞蹈来。
四、不要摧残浪费蹂躏韶光追逐无效关系
年轻人喜好热闹的场合，捉住各种机会展示风采，这是好事，但有些年轻人变成了“场合控”，只要有活动就参加，忙着赶场，这就有点摧残浪费蹂躏韶光和精力了。
我曾经在不同场合看到过同一个人涌现五次以上，而且每次都来和我合影，我问他为什么，他说想混更有用的社会关系。我心里想，在这种浮光掠影的场合，怎么可能混到有用的社会关系，冲他这样来回赶场，就算是我亲弟弟，我也不会理他了。
其余一些人由于虚荣心，到处找所谓的名人合影，在朋友圈里炫耀一番，人生的目的彷佛便是找名人合影，合影多了彷佛自己也变成了名人，这样的人现实中会被周围的朋友鄙视吧。
只有对等的人际关系オ是有效关系。
年轻人确实该当和更有资历和履历的人交往，由于这样能在比较短的韶光内学到东西，有所上进。但如果方法不对，想要进入更高层面的社交圈是一件非常难的事情。年轻人如何混圈子呢？如果想要和那些“大佬”们互换，并且赢得他们的看重和关注，我以为如下几点很主要：
第一，不要到处乱撞，像花蝴蝶一样去认识人，在名利场合是交不到真正的朋友的。我每年都会收到上千张名片，个中大部分都进入了废纸。凡是留下来进入联系名单的，都是我认为很有进取心、给我留下很好印象的人，我相信大多数人也和我一样。
如果你想让“大佬”对你有好印象，首先自己一定要拥有让人欣赏的东西，比如你在某个领域研讨得很深，你的创业项目很有创意，你在某种比赛中得到过令人瞩目的奖项，或者你揭橥的不雅观点独到而深刻等等。
第二，要先和同龄人混圈子，这样交到好朋友的机会多，精良的人也不少。不要忘了，这些人中间可能就会有未来的马云、郭广昌等。他们的进步会带动你的进步，你会逐渐成为未来中国顶级层圈的人。当然，条件条件是你个人和奇迹也在不断进步，没有人乐意和掉队的人打交道。
第三，有人问我，俞老师我如何和你变成朋友，我问他说你用什么来和我变成朋友。他说我可以帮你扫地拎包啊，我说我这里不缺扫地拎包的人。年轻人想要和已经成功的企业家打交道，光靠谦逊是弗成的，最好的路子是和企业家发展非功利的关系。
比如，如果有机会一起去参加徒步活动几天，一起成为某个商学院的同学，也便是说你们曾经一起忘掉身份相处过、战斗过，就比较随意马虎成为朋友了，我周围一批年轻朋友多是这样认识的。混在一起吃顿饭什么的，是远远不足的、要达到思想和精神层面的交往才行。
第四，我欣赏的年轻人都有某种让人喜好的特质：干事专注、心态平和、谦逊好学、喜好寻衅、勇于创新、长于互助等。
以是，如果你想交更多有用的朋友，追来追去是没有用的，要加强自身的教化和学识才行。有一句话说得好：与其满天下追马、不如把自已变成一片丰美草原。这句话适用于爱情，适用于交情，也适用于奇迹。
总而言之，我希望年轻人不要把韶光用在到处追逐所谓的名人交际这种所获甚少的事情上。把更多的韶光放在自身修炼上，放在创业项目的打磨上，放在阅读能力的提升上。终极把自己変成一块有吸引力的磁铁、就不用担心资源和人脉不集中到你身边。
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