做发卖，如何与客户饮酒应酬？相信这是很多发卖职员都会碰着的问题，但是这个问题不能用非黑即白的思维办法来回答，不能说饮酒不好就一定做不好发卖，或者说，酒量好，就一定能做好发卖，这些回答都是禁绝确的。由于做发卖是由很多成分组成的，饮酒仅仅是发卖的一种成分，一种手段。
{!-- PGC_COLUMN --}真正的发卖实在是和饮酒没有关联的，发卖员的义务是发卖，但什么是发卖呢？第一，便是传送公司的代价、产品、企业文化等有形或者无形的东西给客户，第二，便是处理好，经营好和客户的关系，第三呢，也便是推销产品知足客户的需求。
那么饮酒呢，实在是处在第二个阶段里。很多做发卖的人没有其他办法，只好用饮酒来处理客户关系，这就叫做关系型发卖，关系型发卖在过去很盛行，但是现在不盛行，现在最盛行的叫做顾问式发卖，便是发卖职员把自己打造成一个产品专家，用产品专家的身份去当顾问，然后推销产品，这是主流。
因此，我们从专业的角度来看，饮酒实在是和发卖没有什么关联的。
但是我们常常会有人问，为什么饮酒会有助于发卖？
我的听众朋友也曾给我来信说，领导常常责问他；连酒都不会喝，还做什么发卖？
实在呢，酒是什么？酒便是一个工具，一个道具，一个舞台。听众朋友们肯定都知道，饮酒不是目的，处好关系才是饮酒的目的。饮酒仅仅是一个方法而已。我们常常说，饮酒可以经营好和客户的关系，但这也是要分场合的。我们借助饮酒向客户通报出我们的想法和不雅观念，我们想要签成单子的动机，客户认同。这样我们才能说饮酒是有助于发卖的。
我们从实战里面讲，饮酒能不能促进发卖，实在是说，发卖职员职员能不能把饮酒当作一个手段来展示自己。我们也能从生活中瞥见一些人，会饮酒反而被开除了。给大家举一个我身边的例子，我有个从事新媒体行业的朋友，在上司的带领下去广东佛山的一个工厂演习。同行的一个小伙子特殊能饮酒，想在领导面前表现自己，他对敬酒的朋友来者不拒，也主动去给别人敬酒。喝醉了往后在大厅里面吐了。发卖主管看到往后，就以为这个小伙子不自律，虽然能饮酒，但是饮酒往后忘形了，这样的人不适宜发卖，就把这个小伙子给开除了。以是说，我们讲饮酒有没有对发卖有没有什么好处，实在便是看我们能不能通过饮酒来通报出去什么东西。
在现实生活中，我可以用我身边的例子见告听众小伙伴，拥有饮酒这个技能是好事，但是不会饮酒也不会影响发卖。现在海内的发卖环境，再也不是八十年代的那种“酒桌论英雄”，现在讲究养生，反腐，不会再酒桌方面做太多的考虑了，因此会不会饮酒都不会影响发卖。但是不管会不会饮酒，都要经营好和客户的关系。
我们上面也说过了，通过饮酒引动身卖的产品和理念，能展现动身卖员身上令客户满意的地方，那是不是只有饮酒能做到这样？是不是没有其他的事可以展现我们或者我们产品的优点呢？
实在，不饮酒，我们也可以用其他的方法来展现我们的豪迈，我们的意义和魅力。不饮酒，我也有其他的方法来达到我的目的，来经营好我和客户的关系。
那我们如何在不饮酒的情形下，经营好和客户的关系呢？基本上要做到两点，第一点是信赖，我们要让客户信赖我们，没有信赖就没有交易，第二点便是要让客户依赖我们。我们如何让客户信赖我们呢？大略地讲，便是要给客户“人靠谱”地觉得，这种觉得要从两个方面去塑造，第一便是外不雅观和衣着打扮靠谱，这是最随意马虎塑造改变地，第二呢便是内涵靠谱。发卖职员在与客户互换产品技能时候，言谈有物，思想有深度，用知识层面打动客户。从外不雅观到内涵，我们能让客户信赖了，接下来就要让客户依赖我们，那如何让客户产生依赖呢？
这个也不难，当我常常性地为客户做某件事情地时候，客户就会在某件事情上依赖我们。
拜访客户时，每天给他买早点，韶光一长，客户就不会自己去买早点了，而完备依赖你。若你每天涌如今客户面前，韶光一长，客户就习气你地存在，你一旦不来，他会不习气，若你常常对客户宣扬什么，韶光一长，便是真理，客户就会依赖你来得到信息和判断。你若和客户在一起很快乐，韶光一长，客户会形成对环境地依赖，而期待与你在一起。因此，发卖职员与客户在一起时，不要说自己想说的话，而要说客户想听的话，客户听到自己爱听的话，就会心情愉快，就对交谈环境产生依赖，也就会对发卖职员产生依赖。
现在的市场，产品越来越同质化，竞争环境越来越激烈，公司的发卖任务又在时时敲丁宁卖职员，发卖职员想在市场过得好，首先要想好能给客户且又是客户想要的最大代价是什么，要存心去经营客户关系。
接下来，我就给大家推举几个经营客户关系的紧张方法。
第一：短信电话常常联结，不常常拜访的客户手写信函致以问候。
第二：可以举办技能互换会，产品宣扬会，约请客户稽核样板工程、工厂等得到。
第三：关怀客户，嘘寒问暖，跑步健身约请参加等，常常给与小恩小惠。
总之，要想经营好和客户的关系，就一定要诚挚，只要能让客户常常感想熏染到我们供应的激情亲切关怀和温暖，哪怕不会饮酒，我们也能经营好和客户的关系。
好了，以上便是我们本期的课程内容，不才期节目中，我们会聊聊“最能打动客户的行销力法则”，相信下期内容对做大客户发卖的发卖职员一定会非常有帮助，好了，我们下期节目见。