最近不看机会。
好的，那如果你身边有不错的人选，可以推举给我吗？
好的，如果有推举给你
...
这是不是你平时让候选人转先容的话术？这个对话99%的下文便是：没有下文。
很多精良的猎头顾问险些不用怎么打电话，就能持续地得到高质量人选的转先容，躺着收简历只是表面征象，深入理解可以创造，每个顾问在形本钱身的转先容渠道上各有千秋。
01
代价互换
专注互联网的资深猎头顾问Albert认为，转先容关键在于“代价互换”。
顾问向候选人供应的“代价”可以分为三个层级：
低级代价：为候选人供应一个让他感兴趣的职位，这也是最基本、最吸引人的办法。
中级代价：职业方案、薪酬定位信息，纵然候选人不看机会，也希望理解当前的市场行情，以及自己在就业市场的竞争力，是一个很好的切入角度。
高等代价：从候选人的角度出发，思考如何利用自己节制的资源为其创造更多可能性，包括但不限于帮助候选人拓展人脉、供应业务咨询或是引荐潜在互助伙伴等。
通过这种层层递进的代价交流，不仅能够建立起与候选人之间的信赖关系，还能有效促进人才的主动推举，形成良性循环。
02
口碑营销
深耕猎头行业的伙伴可能对口碑营销有更深刻的认知，尤其是已经积累了丰富履历的老牌猎头顾问或猎企创始人，他们会意识到通过公共关系平台展现专业形象的主要性。
对个人顾问而言，公共平台也是打造个人超级IP的舞台，说白了便是让更多的人选理解你，终极目的是给你做信赖背书，增加转先容的机会。
朋友圈是最实用的工具之一，不知道怎么发朋友圈的，可以参考之前的文章先容的内容模型：
同时Albert强调，个人IP的口碑营销必须建立在专业根本上，否则也只是一个很随意马虎“塌房”的表面人设。
03
转先容实操把稳事变
大部分猎头顾问都经历过公司培训，但在提出“转先容”时，还是有几点把稳事变：
1、越详细越随意马虎得到真实的信息
明确而详细的需求，更随意马虎得到对方的信赖和支持。
以是提出请候选人转先容之前，首先要确认候选人身边有你要找的人，在提出要求时，一定要详细指出想认识哪个部门、哪条业务线、哪个职级的人选。
千万不要说“你有哪些得当人选帮我转先容一下”，候选人没有帮你做网络和筛选的责任，尤其是一些管理层和决策层的人才，非常在意和自己的沟通的人是不是诚挚与专业，这样随口一问，会给对方“有枣没枣打一杆子试试”的感想熏染，印象分很低。
2、转先容的合理流程
如果人选答应先容了其他候选人，合理的流程该当是立时确认候选人的联系办法，等先容人打好呼唤后再联系，否则没有信赖背书，联系很有可能是无用功。
3、及时给先容人反馈
无论转先容的候选人是否通过你看了新的机会，都要及时地给先容人反馈。
对付PS模式的顾问，做到这一点可能比较随意马虎，可以做到同时供应大量的横向职位比拟。
对以KA模式为主导的顾问就没那么大略了，人选的复用率不高，短期内同质化职位或者符合哀求的职位没有那么多，只能先做储备的情形下，很随意马虎不明晰之。
但不管结果如何，建议顾问这时可以把和转先容的工具互换的情形和候选人沟通，一方面让对方知道我们不是“把他用完就丢”的人，也是对他们尊重的表现，再便是又创造了一次互换的机会，乃至还有可能再先容其他的人选。
做个总结：在不愿定的市场情形下，猎头回归“猎头”的实质可能更随意马虎带来确定性的产出，习气大水漫灌、大略粗放式招聘的顾问，是时候调度自己的事情策略了，不断提升包括转先容在内的核心能力，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，形成难以被超越的“护城河”。
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转载：boss猎头
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