我没什么笔墨功底，虽然从事新媒体行业有5年，但是真正在写作上面险些很少，大部分都是在实战，以及策略上面，不过成交一贯做的不错。我认为文案是比较主要的一个技能，尤其是在新媒体行业里面。大略来说，比如你笔墨的标题，难的便是产品的发卖文案。但是逻辑层我还是可以说说，毕竟成交逻辑属于营销层（如果硬要一个情由那便是“赚过”）。如果你的文笔好，按照逻辑来写，再润色一番，就可以写一篇出色的成交型文案了。
之前李叫兽谈X文案Y型文案，虽然这类文案确实不错，但是也仅仅只是勾留在不错的层面，详细能带来多少发卖额？这个是一个疑问。但是发卖额才更该当是创业者，以及企业更该当关注的，不是吗？
当然不是说这类文案没用途，比如你要做刷屏级的传播，提升产品的话题逼格感，这些就很有用。比如适口可乐的刷屏级的瓶身文案，还有之前刷屏网易音乐文案，便是很好的案例。
统统不已发卖为目的的发卖型文案，都是自嗨。不要以为自己写了一篇很走心的文案就洋洋得意，真正的发卖型文案，更多该当是关注文案背后成交的逻辑本身。从现在开始你该当负责关注文案带来的发卖额了。
这篇文章不说文案的好坏，而是说发卖型文案的写作逻辑，不说笔墨本身，毕竟笔墨本身，我文笔你看到的，不是很好。（实在是很差哈）
成交型文案，遵照用户的思维逻辑，成交型逻辑文案三步成交方法论：
第一步：明确目标
目的一定要详细化，详细到写一篇产品发卖的文案，是期待什么人采纳什么样的详细行动。
第二步：挖掘内容
为了完成目的，让目标受众采纳特点行动，我须要通过什么样的内容来完成。通过这样的思考，就很随意马虎理解。我要写内容，目标受众为什么采纳这样的行动，目标受众有什么需求（痛点），我的产品可以怎么办理他的痛点或者需求，为什么须要现在行动的情由。根据这个成交逻辑，那么一篇成交型文案所须要的构培养出来了。
第三步：创意包装
想好挖掘表达产品的逻辑之后，再表达是不是就更随意马虎了。但是想真正打动目标用户，与之共鸣，就须要从用户的角度去思考，如何表达。（用户思维）
发卖型文案，更多的关注对问题的办理方案，都是通过办理某类用户的某类问题，并匆匆使行动的方案。
上面说完三步，是不是觉得还没有那么清晰？那么，如何详细到每一步？这是递进关系，一步步勾引用户终极购买（或者行动）。
当然，终极这个行动是可以多样性的，可能是留一个电话，也可能直接拨打电话，或者直接点开购买链接。
不雅观察事物背后的实质，发卖型文案常见的写作公式常分为五步：
第一步：捉住把稳力第二步：引发兴趣第三步：建立信赖第四步：引发痒点第五步：匆匆成成交这个也是正凡人被影响终极购买的生理变革的过程。
那么，现在来谈谈五步成交法：
第一步：捉住把稳
捉住把稳力的普遍写法，捉住把稳力在于冲破常规思维，这步跟标题的关系也很主要，《如何让你的广告赚大钱》作者约翰.卡普斯就曾这么写道：
“标题写得好，险些便是广告成功的担保。相反，就算是最厉害的文案写手，也救不了一则标题太弱的广告。”
如果这则广告供应了新信息或有用的信息,或承诺看完这则广告会带来好处，那么这份第一印象就可望赢得把稳力，这便是说服读者购买商品的第一步。
作为消费者，他们想要买符合自己生理预期的商品以知足自己的切身的需求抑或能够买到物美价廉的商品。他阅读文案的时候，首先会想到：“这对我有什么好处？”
有效的标题会见告读者：“嘿，听我说，你一定会想要的！
”邮购文案高手约翰.卡普斯所说：“最出色的标题，能够关照消费者的自身利益或供应信息。”
通过供应受众好处、供应受众新信息、供应读者有用信息、利用有效字眼(“免费”、“ 划算”、“大略”……)吸引读者把稳力。针对不同的群体，书写标题以达到筛选听众，须要准确的描述和产品做事，避免误导消费者。这个在做竞价创意的时候也很主要，便是不同创意须要有不同主题页来呈现，所谓言行同等。
为什么要根据不同需求，采取不同的创意来展现，由于用户不会都是相同的需求点，不要认为一个文案就结束了，你须要展现更多的创意来把用户量做大，不是为了让所有人产生共鸣，而是一部分人。比如六爷条记里面的文章都是跟新媒体营销运营，赢利干系的文章，比如你是一位宝妈，可能就不会看我的文章，或者看完就结束了。
这里是常用的3个技巧（还有很多类型，这里只列举3种）
描述受众现在的内心感想熏染（挖痛）让受众感想熏染十分惊异（惊喜）让受众以为两个信息悬殊太大（比拟）第二步：引发兴趣引发兴趣实在这一步跟第一步捉住把稳力有很强关联，以是这一步很多时候并不能完备分开，让受众的兴趣产生共鸣并不是便是说，须要利用一些浮夸或者言行不一致的表达，例如虚构事实，用三天赚600万，1小时学会新媒体运营，等等诸如此类的表述。当然，除非这些对你来说都是真实可以达到的，并且你已经达到过，并且你以为这样可以与那一部分空想的人群产生共鸣。
笔墨只是一个载体，为的是通报你想要通报给读者的信息，例如，你希望能与对新媒体营销运营的读者产生一些共鸣，你可以这样写 ：“仅仅只是学习了6天的内训，3个月我在公司的薪资从3000到12000”，这段笔墨表面上看是在陈述一个详细的事实”学习了6天内训，3个月提升了我在公司的薪资收入。
事实上，我们换一个角度去看一次，站在读者的角度，你就会创造，他不会认为你在陈述一个详细的事实，读者看到的是什么。到底是怎么样的一个课程，谁的课程，你学完之后可以做到这样的成绩。紧接着读者就会希望阅读下一段内容，由于他的大脑希望在你的下一段内容中探求到他想要的答案！
之以是共鸣是由于与他的切身利益干系。以此引发受众对你的内容产生兴趣，连续往下读。
两个核心点（捉住这两个深层次需求点）：
切中受众的核心需求借力客户的好奇心第三步：建立信赖建立信赖的过程，是很关键的一个节点，如果你所说的都不能让受众信赖，那么就不成立终极的购买，人与人之间的交易，都是建立在信赖之上。那么信赖的建立就尤其关键。
好的成交型文案会用80%的韶光来建立信赖感，用20%的韶光用来达到终极成交，那么这个的主要性不言而喻。
五点建立信赖（这些真的还有更多）：
1、形象可信度
产品形象，酒喷鼻香也怕巷子深，好的产品也要好的包装，才能吸引客户产生购买冲动！
个人形象，从生理学角度上说，发卖的过程是人与人之间下意识的智商较劲。
敦厚朴实的外在形象会让人觉得富有较大可信度，能从生理上解除顾客的戒备，迅速成为顾客的朋友。精明清秀的人，会引发顾客高度的戒备心。以是，外表敦厚朴实的人做发卖会取得事半功倍的效果。
如果发卖型文案中有产品照片，形象好的自然比差的成交率更高。如果放上个人形象照，拍平时的生活形象照就比冷冰冰的艺术照更好。这里我就特殊喜好行动派琦琦的朋友圈，从微信个人头像，到朋友圈，展现的都是美感，信赖。（反正我是被吸引了，都喜好美不是么）
2、专业背景、市场知识
知识促进发卖，很多产品的分外性，哀求写作者要有较深的产品知识与专业知识。尤其是很多同行存在，差异化又不大时，知其然又知其以是然的是市场取胜的主要砝码。你在这个行业独特的见地尤其关键，毕竟真才实学，真材实料才能经受的了市场磨练。
自身硬，才能持久。（可能觉得会有点污，但是真的是这样）
3、谁来为你背书
站台这个很好理解，就像很多所谓的微商大咖，找个名人来站台，这个是有信赖通报的，你找小圈子的牛人，跟找马云来的效果是完备不一样的，马云都跟你合影了还会差吗？这个可能只是别人碍于礼貌跟你握手而已哈。
还有很多购物平台会用到的便是，产品已经被购买了10000份，受大众考验的东西该当也不会太差吧。这也便是刷单行业的一部分缘故原由，当然还有一部分缘故原由是平台流量倾斜。
说的这些只是占了这个信赖通报的便宜，受众不会考虑你背后的场景是什么情形。可能你真的跟他的关系很好，也可能你的产品真卖的很好呢！
4、展现混得很好
之前你怎么样，现在怎么样，现在生活的状态，每天名人，每天会议，每天出国旅游，你想不想要？随着来吧！
你也可以的。
5、客户见证
这个就很好理解了，也很好表达。用户的反馈截图，收款证明。微商不是玩的很溜么？
第四步：引发痒点
痛点是消费者必须要办理的问题，而痒点不一定非得一定须要，痒点是匆匆使消费者心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特殊有兴趣，特殊神往。痒点像是理性背后的感性，严谨逻辑之外的意见意义，以及带给用户愉悦。
痛点是刚需，痒点则是副产品。我们在写成交型文案的时候，除了要捉住那些显性、理性、充满逻辑的成分外（也便是痛点），还要在意见意义和享受这个维度花上一番心血。
为什么我们说不疼不痒没觉得呢？说的便是，如果你的文案不能办理受众切实的问题，又不能知足贰心中的希望，以是，就难以产生购买的想法。如哪天微信推出理财气用，为你带来超越银行活期6倍的收益，痒不痒？这个痒点，便是你之以是把钱从银行转入到微信理财的情由。
如果把痛点思维比作我们发时用的笔墨的话，那么痒点思维则是我们发时用到的表情符号。再幽美、再逻辑严谨、再干货满满的笔墨，总有其局限性，有的时候，一个表情赛过千言万语，能表达笔墨难以传播的内容。
第五步：匆匆成成交
末了，尾部所要做的便是临门一脚的事情，增加受众紧迫感以及稀缺性。明确并且详细的见告客户，你们的数量以及时间上的限定，这会让更多的受众减少犹豫从而快速的采纳行动。
（1）零风险承诺
受众在购买之前最担心的便是我买了不得当怎么办？我买了没有效果怎么办？我们可以用一句零风险承诺来办理，见告他们你们买这个产品没有任何的风险。我们常日见到的“零风险承诺”便是无效退款，如果你不满意我就把钱退给你，至少你在利益上没有任何的丢失。关于这个延伸的办法大概多，这里我就不再展开了。
（2）呼吁行动
有的客户纵然看你的文案有了购买希望，但是当时不准备买，这样每每会把客户好不容易激起来的购买希望逐步的消退掉，我们可以设计一个匆匆销方案让他们立时行动。
喜好占便宜是人的本性，对用户来说，赠品是一种免费的给予，这里有几个关键点。赠品与产品的关联性，低本钱，高代价。比如，我们可以设计一个低价匆匆销的内容。 比如原价30元立时购买20元末了仅限10份，每天前20名6折优惠。又比如，见告你的用户你本日很幸运，你是第100个到店用户，本日购买你就可以得到什么奖品。
提及来大略，但是很多人便是想不清楚他的客户为什么购买。如果连你都不知道你的客户为什么购买你的产品，那你还凭什么指望潜在客户购买呢？以是你不仅须要把这个为什么想清楚，还须要把为什么能打动你自己想明白，这样你才有机会打动你的潜在客户。
写在末了
文案创意本身不主要，如何能写一篇能让用户往下读，终极成交的逻辑才是关键。如何让用户随着你的文章一步步往下读，达成终极成交，就必须深刻的领悟这样一个规律，当你的第一段话为客户种下一个迷惑的时候，你的第二段不但是解开迷惑，在你解开他的困惑的同时要记得再次种下一个新的困惑。这个是一个不断探求答案的过程。
末了，如何写一篇发卖型的文案，便是从你能办理我什么问题，是怎么办理的，能为我带来哪些好处，有什么成功案例，现在的优惠政策是什么。通过案例捉住目标我的把稳力，并引发我的兴趣，之后通过产品功能、事理、好处详细先容。建立信赖、引发成交希望，末了通过临门一脚，无法谢绝的活动主见匆匆使立即成交。
作者：六爷，用营销的视野反不雅观运营，在"大众年夜众号谈新媒体营销运营的大叔。微信公众年夜众号：cysh28，六爷条记
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