先说一下用得上的吧，第一招麦凯66加写写画画，带客户进店看车的时候，那倒是可以跟客户聊一聊；还有第四招发短信，这一次没有下单的时候我还可以跟他发发短信。
但是我创造第二招跟第三招就觉得用不上，以是我现在想请做一些示范吧。比如说第二招，我创造那家4S店呢他那边有汽水、有咖啡、还有薄荷糖，觉得吃的喝的也都有了，那这样子彷佛，像糖衣炮弹这样子就用不上。然后呢第二个问题便是他的第二招，三大攻心术为客户做增值做事，觉得也不知道为客户做什么。便是最多可能加以加客户的微信，然后之后给客户聊一些，那个爱车养车方面的那些知识，然后，便是想叨教还有没有其他可以用得上的。
回答：这里面，你有一个动作已经做了，便是说，比如说客户过来，买车什么养护车如何如何，这个你已经做了，但是做得不足极致，这个就叫增值做事。
个中啊，卖汽车最主要的是，在最短的韶光，把一辆车讲透，这是太主要的事情了。就客户进来，你并不理解他在那个汽车网看了多少文章，明白吗，你并不知道。他在什么汽车之家啦、太平洋汽车啦，你不知道。他可能由于男的吧，这个男生对机器呀有的人是很偏执的，乐意深入的研究，你并不知道。有的人呢便是小白，你要用什么？要用你的专业知识啊，把他彻底镇住，这太主要了。
那么每个车都有问题，这些人有的人已经充分的市调了，是吧“开不坏的丰田，修不好的路虎”；一去奥迪哪儿，唉呀你那儿老烧机油啊；一到那儿宝马那儿，诶，你怎么老吃轮胎呀。这个东西每个都车呀都有些问题，你能不能很圆满的把它回答了，是不是？就说你这些东西都叫增值做事。啊，从保养，日常的开车的这个驾驶。
那么你对客户问的时候，这个话术就有改变，你要先问他：唉，您是看重家庭的还是看重操控啊？
他回答完了，行了，你就随着他这话题来了，是不是？有的人他追求操控，你说这车方向盘有点沉，他听完就走了。这沉不沉，每个人感想熏染是不一样的是不是？有人说那奔驰，油门重，有人说不重啊。这个东西，每个人驾驶啊，觉得是不一样的，那怎么说呀你？
以是说你要通过先麦凯66，每先容一个车的性能之前，先问他，问完了，然后你再去说。顺着他那意思，一点一点的去讲，这些东西是最关键的。
而且他们一样平常买个车，不是说一次就买了，一次就OK了的。要逛很多 4S店，可能还要逛两三家呢，对不对？还要比价格，而且呢还跟其他的车去比。
这个反正是买20W的这车的人有纠结，买50W的也有纠结，买100W也有纠结，各种纠结。他会横向的比较，横向便是品牌之间的比较；纵向的比较呢，便是各个同一个品牌的4S店之间的比较。
以是你的竞争是什么？又要跟这个不同品牌的这个发卖竞争，把他们干趴下。同时呢你要跟都是卖你这车的发卖呢去竞争，那你的特点是什么呢？
我就认为你刚才说的已经非常好了，只是你没有把它做到极致，你的话术，能做到什么程度呢？
第二，如果有了电话往后，你就开始，比如说，一周发两条这个养车的一些知识啊，发动机的一些掩护啊，或者是一些日常的一些什么保养啊，或怎么样。他自然会问的，有时候会问你：唉，你觉这那车怎么怎么样，畅所欲言，言无不尽嘛。这是我跟你聊的事情。
在这个案场发卖，最主要的是在现场给客户留下最深的印象，包括你的站姿、谈吐、跟客户站的间隔，拉开车门，然后客人坐在车里面，你该当什么姿势跟他聊，全部、要每一个动作都要动脑筋琢磨。肯定是这样的呀，是不是？你要专业，显显得专业一些，这条路还是比较漫长的。不是三句话就能解释白的，你把它用目标细分法吧，一个案场的先容，分成20个步骤。每个步骤都要动脑筋去琢磨，末了你就能那什么。
如果是我呢，我怎么干啊？你不是刚大学毕业吗？我伪装买车的，我把你那城市所有的4S店跑一遍，我带着录音笔。你也懂车嘛，你听他聊啊。你专门问呐这车的优点和这车的缺陷，你听他什么反应啊。然后呢，出来往后就登记嘛，他讲的好的地方登记下，讲的不好的怎么怎么样，是吧？看他的站姿，唉看他怎么怎么样。OK，这一圈市调下来，我以为你的讲解水平在全体这行业里面排多少你该当心里清楚了吧？
不要自己上来就摸索，那摸索到猴年马月呀。这一招在课程里有讲，我不知道你用过了没有，你肯定一脑筋就冲进去了，自己去琢磨去了，宝贝啊，咱们别干这种事，呵呵，我要干我就先把这些人全搞一遍啊。
尤其是你要伪装买豪车的，听那些人好好聊一聊，那些卖豪车的他们还是经由一些培训的（对，装富二代）。比如像有些卖豪车那些发卖总监什么的，他上来不先给你推销什么车，他先给你讲这个车的历史。先让你沉浸在这个品牌历史里面，然后再娓娓道来这些的功能。好好去琢磨吧，你这个东西一定要跟高手在一起，你不跟高手去学，很难。
二一个，自己逐步琢磨。比如说我们把这个动作分成二十项，你是每项都去均匀使力吗？不对！
挑出最紧张的，艾维干事法又来了，把最紧张的环节先容好了，这个办理了，第二个、啊第三个、第四个、第五个，肢解完了，这套动作就做起来了很好啊。