需求
某财主娶妻，有三个人选，财主给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了烛炬，让光充满房间。终极，财主选了胸部最大的那个。
启迪：客户说的需求未必是真的，理解客户的真实需求非常主要。
商机两个男同学同时喜好上一个女孩，一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了。其余一个男孩随着女孩去图书馆看书，创造女孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，转头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：假如能借20，我请你也吃一碗。结果，两个人就这么好上了。
启迪：商机不是摆在面前的机会，大概须要你有点创造性。
报价
某男生在追一个女同学，女同学给他下了末了的通牒;“没有奥迪A6和两层的别墅来知足我，就别来烦我了。”他苦笑。回家和爸爸妈妈商量，搜聚他们的见地。父亲在抽了支烟，叹口气说到：“车子是好办，家里的劳斯莱斯卖了买几台奥迪到是不成问题，只是这二层别墅，咱总不能把这五层的楼扒掉三层吧，这样就太学摧残浪费蹂躏了。你和她还是算了吧，没有必要为了追她我们家还要拆屋子。”
启迪：在不理解对方真实需求的情形下，千万不要乱报价。
换个角度创造客户需求夫妇逛阛阓，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听立时掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
启迪：人的不雅观念没有什么不可改变，关键是角度，要长于揣摩客户生理。
造诣感真的很主要女生公开投票选班花，容貌平平的小梅揭橥演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己师长西席骄傲的说，我上大学时候，比班花还俊秀！
结果，她全票当选！
启迪：说服别人支持你，不一定要证明比别人都精良，而是让别人以为，由于有你，他们变得更精良更有造诣感，造诣感真的很主要。
让你有痛楚领悟的客户一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，溘然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地连续向前走。路人看到以为很奇怪，便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？”老人答到：“我再怎么转头看，碗还是碎的。”你得到什么启迪呢？
启迪：你这把钥匙不是万能的，万一碰着不对胃口的客户，放弃也是一种选择啊。
竞争对手老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！
鹿说：“你不能吃我！
”老虎愣了一下，问：“为什么？”鹿：“由于我是国家二级保护动物！
”老虎大笑道：“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿去世吧？！
”
感悟：竞争是残酷的，要时候保持危急感，不要让自己那点上风害去世。
个人与团队
老师问弟子：一滴水如何能不干枯？弟子沉默不语。老师说道：一滴水，风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发，要想要不干枯，只有让它融入大海。
启迪：一个人无力独撑天下，要想得到成功，就得学会与人互助，独木难林，这便是我们常说的：再强大的个人都不如一个联络的组织。
发卖履历主要还是学历？一伙劫匪在抢银行时说了句至理名言：“通通不许动，钱是国家的，命是自己的！
”劫匪回去后，个中一新来的硕士劫匪说，老大，我们赶紧数一下抢了多少，那老劫匪（小学文化）说：“你傻啊？这么多，你要数到什么时候？本日晚上看新闻不就知道吗？”
启迪：看来学历只是拍门砖啊，履历很主要，相信每一个成功的发卖都有类似的“土方”，类似的“履历”啊。
空杯心态当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”；当改装菜油的时候，人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了；人每每热衷拥有很多，却每每难以真正的拥有自己。
启迪：每过一段韶光放空自己，想想自己真正要什么，不忘初心方得始终。
痒与痛
公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司负责吸取教训，纸条改成：“尿不到池里解释你短；尿到池外解释你软”，结果地上那险些是滴水不沾啊。
启迪：前面一个标语只是一个“道德痒点”，后面一个标语那真是男人的痛点啊。
成交道具和流程朋友刚结婚不久，开了家扮装品店，买卖好得不得了。有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李：“这款扮装品效果怎么样？”小李：“哦，这款我不熟习。请等一下，我妈帮你先容。”说着把他老婆拉了过来。顾客直视其老婆十秒钟，什么也没问就取出钱包：“买＂。
启迪：成互换程是主要的，成交道具也是主要的，看人家连老婆都用上了。
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