26岁那年，高天新从一家小公司跳槽进入大公司。如果不是有个好舅舅，以他的实力恐怕这辈子都没有机会进入到这样的平台。
高天新给自己的定位是尽快适应环境，融入团队。因此要跟所有人都“相处融洽”。
他乃至一度以为自己有种东风化雨的能力，见到谁都点头微笑。
“关系户”的身份被曝光后，他立时遭到了同事们的质疑和排挤。有次临时接到投标任务，紧急制作标书，高天新卖力标书中的一部分。
中途领导交代一位同事，这个标不投了，关照大家先不用做标书了。其他人都接到了关照，但唯独高天新没有。
他们，彷佛就等着看他这个“关系户”的笑话。他笨拙地学习着这家大企业的规章制度和事情流程，慌乱地接听着业务咨询电话。
面对业务精髓精辟的同事们，高天新感到巨大的挫败和孤独。
一个“善良”的同事齐轩主动亲近高天新。他常常扔给高天新一包茶或者一袋咖啡，然后拍拍他的肩膀说：“来，兄弟，提提神。”
有时，他也会在茶水间主动向高天新讲起公司盘根错节的人际关系网。
一次，和别的部门合营一个项目，有一处事情失落误，那个部门的同事陵暴高天新是新人，想甩锅给他，齐轩立时站出来打圆场。
他称高天新为“我们部门的小兄弟”。这个称呼，让高天新冲动得差点落泪，也让他打心眼儿里认同齐轩这个人。
来而不往非礼也，齐轩主动向高天新示好，因此对付齐轩的哀求，高天新从来不会谢绝。
一开始，齐轩偶尔会请高天新帮忙订个机票，打个文件。后来常常把自己的事情分出来一块给高天新做。有几次齐轩须要加班，他乃至拉着高天新一起。
高天新不得不投入更多的精力去做本不属于自己的事情。他想谢绝齐轩，但一想到齐轩对自己的帮助，就张不开嘴。
同事们背地里说他是齐轩的“小跟班”，一想到这些，他的事情激情亲切就被消磨殆尽，更加孤独。
很多人都会碰着这样的情形，刚刚进入职场或者跳槽进入新公司，肯定有一段适应的过程。在这个过程中，每每会被一些老员工差遣着干这干那。
我们以为自己会做出明智的决策，会谢绝老员工不合理的哀求，但实际上我们的大脑总是在不知不觉中屈服了他们的安排。
生理学研究表明，人之以是会做出这样的决策，实际上是“互惠事理”在作怪。
互惠，便是彼此都有好处的意思。大略来说有两点：1、我们会下意识地以为，如果我们接管了老员工的差遣，他们会回馈给我们更多的事情便利；2、如果别人给了我们好处，我们也要以其余一种好处来报答他才对。
美国亚利桑那州立大学生理学系教授罗伯特·B·西奥迪尼博士曾经在《影响力：你为什么会说“是”》一书中指出：互惠事理是非常普遍的人类生理，它广泛地存在于各种各样的人类社会里，它能帮助这些社会坚持平稳正常的运转。
但是，如果我们放任它做出机器反应，就很可能变成我们最大的弱点，使我们更随意马虎被他人摆布。
02为什么你会不断地妥协与妥协
互惠事理之以是深深地镌刻在人类文明当中，是由于，它是人类社会发展的根本。
在原始社会，物质生活极其匮乏。人们须要通过以物易物、等价交流的办法换取生活所需。按照人类学家与社会学家的说法，这种有来有往的偿还，正是人类社会文明能够成功发展的根本。
以是，互惠思维已经内化到人类的日常思维之中。我们会不自觉地答应别人的要求，希望他能为我们供应便利，也不太随意马虎谢绝给过我们小恩小惠的人的要求。
这也就很好地阐明了为什么很多时候，有些事我们明明不愿意做，却总是在不断地妥协与妥协。
有一年，我和一位男同事一起拜访客户。写字楼在一条繁华的商业街上，出了写字楼，遇见一个小女孩，她硬塞给我一支玫瑰花，然后对我同事说：“哥哥，小姐姐很俊秀，这支玫瑰花送给她！
”
然后她会先容自己家庭困难，希望我同事能为她捐助10块钱。
只管我对她那蔫巴巴的玫瑰不感兴趣，我也知道这种送花的把戏可能是个骗局。但是，当我内心以为自己收到了一件礼物，就不可避免地认为欠了她的情。以是，我们还是掏了10块钱给她。
一支蔫巴的玫瑰，送给两个不是情侣的人，都可以让人乖乖掏钱，这实在便是互惠事理的影响力。
我们接管了别人的美意，就会总忍不住想要回报，而这种回报放在职场中，有时会以妥协、妥协的办法呈现。
职场中，不少老油条深谙此道，他们总是先给新人一些小恩小惠做铺垫，然后再哀求新人干这干那，这些“恩情”对人施加的压力，每每影响着人们的决策。
有些人连小恩小惠都省了，他会先向你提出一个大的事情哀求，比如：帮我把某项事情做了。你谢绝了他，然后他再提出一个小哀求：那帮我把这份文件打出来吧！
你一想，我刚谢绝过他，再谢绝一次不好，于是乖乖听话帮人家打了一份文件。
实际上，这个大哀求不过是为了实现那个小哀求使的障眼法而已。
人们希望通过“互惠”造诣彼此，但如果“互惠”被别人利用，成为让你妥协和妥协的工具，影响你的精确决策，那你就须要积极应对了。
03若何快速度过职场适应期
跳槽进入新公司，我们该当镇静地看待别人的善意，不要由于别人的些许善意，就对他的所有哀求都积极回应。
铁娘子撒切尔夫人曾经绝不客气地说，“如果你的出发点便是讨人喜好，你就得准备在任何时候、在任何事情上妥协，而你将一事无成。”
你会为了所谓的“互惠”，把刚发的人为借给别人，然后自己过得捉襟见肘；你会为了讨人喜好，帮别人承担本属于他的事情，然后自己累得黯然失落神......
你以为这样的转让，会让别人记得你的好，你投之以桃，他报你以李。但后来却创造，别人不仅不会记得你的好，反而常常忽略你。
我们之以是活得太累，由于大家都很假。
职场便是一个名利场，这里信奉的是“有为才有位”，它映射出职场最现实的代价不雅观。关键的发展路径是你的真才实干，谁也不愿意与无能之辈为伍，你的职场地位须要实力作支撑。
不要用所谓的“互惠”，去复制一个任人摆布的你。
这个时期的人际关系，不过因此利益和目标驱动，得到相见有清欢的人并不随意马虎。
理解了这一点，你就知道，你要做的最紧要的事不是谄媚别人，而是尽快熟习业务、上手业务，打磨自己的一技之长。
高天新今年已经36岁，在一家集团企业的分公司做卖力人。从青涩的年华到成熟的历练，光阴的打磨和岁月的铸造让他对人情光滑油滑洞若观火。
他说，刚开始谢绝别人的时候，很多人不理解，乃至认为他不好打交道。他把全部的精力投入到技能的磨砺上。
事情中该合营的积极合营，但不会刻意迎合别人。逐步地，大家也就明白了，他对事不对人，事情还是有“两把刷子”的。
我问他：“谢绝老员工，不怕他们难为你吗？”
他说：“年夜大好人一样平常不会难为我，难为我的也不是什么年夜大好人！
”