想要发卖做得好、提成拿的高，你就必须读懂以下总结的7条要点：
1、没有卖不动的货，只有卖不出货的人
咱们做发卖的过程中都会碰着各种各样的问题，但是要知道，任何事情的产生，都该当先从自己身上找问题，由于自己是这件事情的实行者，做的不足好，除了外界缘故原由，更多的是自己肯定是还有哪里不敷，只有在不断地反思，一步一步纠正，才会进步，发卖便是要学会不断地去总结履历。
2、不与顾客辩论价格，要与顾客谈论代价。
价格对付每一个发卖来说，都是一个敏感词，不要跟客户争，由于基本上你也争不赢，为啥？你见过卖菜的争赢过买菜的吗？多跟客户谈你的代价，你的产品能给对方带来什么的效益。
3、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。
你的商品很便宜，但便宜并不是什么大上风，你能便宜，你的同行业的或者竞争对手也能做到便宜。对付顾客而言，没有什么好稀奇的。但是让顾客觉得占了便宜就不一样了，这个便宜不是你见告他的，而是他自己认为的占了便宜，这是一种营销手段。举一个普通的例子：把本来值五块的东西，卖成10块，让顾客以为它真的就值10块，但你却卖给他8块。
4、卖什么不主要，主要的是怎么卖。
在当代营销中，“卖什么不主要，怎么卖才主要”的理念已经成为共识。酒喷鼻香不怕巷子深的时期已经由去，没有精确的营销思维，每每会涌现好产品不一定好卖的征象。也便是说产品力的浸染已经退到其次，每每说服消费者购买的，是产品力以外的成分。例如脑白金是保健品，但有几个人能说清它的功能呢？仅仅凭借大喊“送礼”的差异化营销手腕，脑白金就创造了发卖上的奇迹。
5、没有不对的客户，只有不好的做事。
作为一名业务员当你看到自己的客户涌现问题的时候你首先该当要做到的便是便是要先好好反省一下自己的做事是不是做得够好。尤其是做网络发卖和电话发卖的，见不到客户的面，信赖度不是一样平常的低，是非常低。时候更加要小心翼翼地，不能出错，及时处理客户问题。增强他对咱们的信赖，对公司的信赖，很多单子的问题，便是出在彼此的不信赖。减少抱怨，多为客户考虑，多为客户做事，我想你的单子肯定会越来越多的。
6、没有最好的产品，只有最得当的产品
市场上没有最好的产品，只有最佳的选择， 在当前的市场下,选择适宜客户自身特点的产品。
7、成功不是运气，而是由于有方法。
由于好运气也是靠自己去努力争取得来的，努力才有好运。发卖便是这样，去努力争取你的好运，而不是等待好运向你走来。好运实在很大略，但须要付出很多努力。好运也要好机遇，你假如错过，那后悔莫及，以是把握机遇好好努力一把。
多年的职场发卖经历，我总结了一些发卖方法与技巧，里面有关于发卖的更多讲解，也是关于口才演习、如何探求目标客户、如何熬炼发卖话术、如何给客户做人情、如何快速成交的，阿里，华为的发卖高手都在用。我想该当对大家做发卖肯定有帮助，总之，发卖贵在坚持，方向对了，肯定能够成功！
好，我是澜月，现在广州一家上市公司做发卖，欢迎找我互换。☟☟☟