所谓双赢，从字面上就比较好理解，便是指互助双方，都获取一定的利益，而不是此消彼长或者两败俱伤。双赢实在是来自于博弈论思想，其对立面便是所谓的“零和博弈”，零和博弈就是非胜即败的博弈，比如：赌钱、下棋、球类竞技等等。
参与博弈的各方，在严格竞争下，一方的收益一定意味着另一方的丢失，博弈各方的收益和丢失相加总和永久为“零”，双方不存在互助的可能。
提到博弈论，那一定要说一下最具代表性的例子“囚徒困境”。
囚徒困境是这样的：一个犯罪团伙的两个成员(A和B)被拘捕了，他们完备被隔离开，相互之间绝对没有办法互通。警方目前缺少证据，无法以他们所共犯的紧张罪过来将他们定罪。
于是警方对他们分别同时提出了交易的条件：
如果A和B都供述罪过，那么每人判5年。如果A供述，B不供述，那么A可开释，B要坐10年牢（反之亦然）如果A和B都不供述，那么他们每人要判1年。终极的结果是，两人都选择坦白了罪过，被判了5年。实在这并不是最优的那个结果，便是两人都选择不供述。这便是理性人做出的非理性的决策，它反响出个人最佳选择并非团体最佳选择。
这个例子便是一种非零和博弈。
在职场中，我们希望达到的一种状态是双方做出的决策，可以使整体的利益最大化，或者使双方的利益最大化。有人一定会关心，什么样的情形可以让竞争双方达到双赢呢？
其实在中国古代就有非常具有代表性的战役双方达到双赢的的局势，最范例的也是被误读最多的，是三国中那一出俊秀的空城计。
司马懿攫取了要塞街亭，诸葛亮因马谡大意失落街亭正自责用人不当。此时司马懿大军逼近西城，不巧诸葛亮已将兵马调遣在外，一时难以回来，城中只有一些老弱兵丁。
危急之中，诸葛亮自坐城头饮酒操琴，一副清闲清闲的样子。司马懿兵临城下，但未进城，自退二十里路不雅观察。
表面上看司马懿是被诸葛亮的疑兵所吓。但实在，论司马懿的韬略和当时的兵力情形，决不至被吓跑那么大略，个中还另有玄机。
玄机就在于，对付司马懿来说，诸葛亮的存在，以及蜀国的威胁，是其在魏国树立强大威力的根本。由于只假如有来自蜀国的威胁，司马懿就有存在的代价。
一旦，诸葛亮被杀，魏蜀战役结束，由于司马懿位高权重，早已是魏明帝曹叡的眼中钉，必杀之而后快。
因此，在这场隔空对决中，表面看司马懿被吓得落荒而逃，但实在这个选择是对付双方双赢的选择。诸葛亮守城成功，而司马懿回魏，虽然被责罚，但却保住了性命。
如何在互助或者会谈中达成双赢呢？这里给你几个策略：
（1）要对双方的信息更多理解，理解对方的代价判断
比如：有一个肉包，两个人都想吃，如果A吃了，B就没有的吃，这是零和博弈。
但是如果你理解到A喜好吃里面的肉馅，而B喜好吃表面的皮。这样的互助，两个人的目的都能达到，即是双赢。
（2）同时给予对方多重选择，而不是单一选择
我们看到囚徒困境，便是只有一个选择的结果。如果有多个结果，就能让彼此从结果中找到对双方都有利的那个选项。
（3）做增量，从分蛋糕，变成做大蛋糕
零和游戏，是由于我们在有限的资源中瓜分。但如果思维延伸到增量，就可能有共赢的产生。
比如：在公司，如果你的某个团队成员找你提出加人为，这时候你很难堪，加嘛，公司利润有限，而且对其其他成员不公正；破例了，不加，这名精良员工可能离职。
于是，这样的环境，共赢的思维的办理便是，你可以和员工说，我们给你创造条件，如果你努力后古迹增加了，我们可以给你从古迹里的提成。这样增加褒奖办法，既知足了员工的需求，企业也能得到更多的代价。
（4）有时候退一步，可能也会达成双赢局势
比如：空城计，司马懿的表现就验证了这一点。以退为进，实现双方的利益共存。
因此，在职场或生活中，如果我们多利用一下双赢思维，就能找到更广阔的互助空间和机会。这对付双方都是有益的。而且令对方也受益，更有利于推进自己的获利操持。
我们讲了什么是双赢思维，如何避免零和博弈，如何利用双赢思维达成互助。想一想你在日常事情和生活中有没有碰着一些令人头疼的零和博弈，能不能利用双赢思维做一些变革，变成双赢的局势。
#专栏作家#
倪云华，"大众号：倪云华新知，大家都是产品经理专栏作家。十年跨国管理咨询顾问，曾做事普华永道、IBM环球咨询做事部，为华为、海尔、腾讯等公司供应咨询做事。多家创业公司管理顾问。著有《共享经济大趋势》。
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