职场
第一点：让步、不让步的分寸要把握好；
当我们在跟顾客交谈的时候，顾客总会说：”价格太贵了“，有些推销员听到这样的话之后，就会降落价格出售。实在顾客说这句话只是为了能够用最便宜的价格买到最好的产品，但凡我们降落价格，顾客就会不断地刺激我们，想用最低价拿到产品。在迫不得已的情形下是可以让步的，但要担保公司的利益不受危害。比如：①利用一些折扣来吸引顾客，条件便是必须让顾客多订货；②把产品价格跟公司名誉跟产品质量联系起来来说服顾客；
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第二点：产品价格的高低对付顾客来说只是一种觉得而已；
为什么这么说呢？当我们的产品能够知足顾客的需求时，顾客就认为你的产品价格便宜，而如果顾客没有需求，再便宜的东西对付顾客来说也是一种包袱。
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举个例子：一个男子在豪华酒店吃完饭之后，付款从来都不用找零钱，而在菜市场的时候，大概会为了几毛钱跟别人生气。同样都是费钱，但豪华酒店能够知足顾客的虚荣心，以为不找零没有任何问题。因此作为推销员一定要理解顾客的需求，只要顾客有需求，在先容上一定要突出产品的质量以及公司的上风，顾客就不会在价格上过多深究；
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第三点：将顾客的把稳力引向价格以外；
在跟顾客交谈的时候，一定不能过早的报出价格，等顾客对产品的性能、质量理解之后再报价格。顾客对产品越是须要，越会以为价格得当。因此作为发卖员一定要重点强调产品的实用性，让顾客以为产品实用代价高，购买之后能带来更大的实惠，比较之下，价格也就不那么主要了；
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第四点：一定要把控好价格；
在向顾客报价的时候，推销员常日报的比较高，这样做的目的有三个：①为了引发顾客的购买欲；②为企业钻营更高的利润；③为了在顾客讨价还价时留有余地；因此在顾客执意哀求贬价时，在公司利益不受丢失的情形下，可以适当的进行让步。
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