置业顾问

售楼处常常上演这样的一幕，置业顾问好不容易有客户接待，终极没有一组成交，被发卖经理停访，安排白天出去拓客或者CALL客，晚上回来考察说辞。站在置业顾问的角度，明明按照经理发的说辞把代价点都讲到了，客户怎么就不动心呢？而站在发...

人物扫描——捉住准客户的主要利器平时来售楼中央的客户很多，在这些客户中有业主、有闲逛的、有踩盘的，也有有购房实力的，此时的你该当快速过滤进入售场的客户，准确捉住你想进攻的工具！（1）从家庭成员判断：夫妻二人，三口之家，夫妻和...

有的置业顾问喜好用“您知道……吗”这样的句式问客户。比如，“您知道我们一年的销量有多少吗？”“您知道我们请了谁来代言楼盘吗？”当置业顾问说这些话的时候，他每每并没故意识到这些话可能会使客户觉得不舒畅，由于客户很有可能不知道答...