就算你没有跟领导博弈的想法，实际上领导也是在和你博弈的，由于领导要用他手上为数不多的资源和机会，尽可能地实现利益最大化。如果你连这一点都意识不到，那你肯定是难以为自己争取到资源亲睦处的，也注定难以处理好高下级关系。
领导想要的，是尽可能地少付出资源，以换取你的冲锋陷阵和代价贡献；
而你想要的，则是在付出辛劳和努力贡献代价的同时，尽可能地争取到更多的资源和机会。
01
有些事情你没意识到，但并不代表就不存在；有些事情你没故意愿，但有时候必须接管。
从领导的角度来说，险些所有领导要的都是单位效益的最大化，也便是其个人利益的最大化。既然要实现最大化，那详细到个人身上，每每便是花费更少的资源换取更大的贡献，而这也是领导不那么在乎公正公道的紧张缘故原由。
对付领导来说，如果捐躯小部分公正公道，可以实现更大更多的全局代价，何乐而不为。
在这个根本上，作为下属的你，如果只知道专一干事情，不知道、不长于、不主动和领导博弈，那领导就会忽略你的个人利益，而你也将会成为领导实现利益最大化的“捐躯品”。
为什么会哭的孩子有糖吃？连小孩子都知道，要想吃糖，那就要用哭的这种办法同大人博弈；可惜职场上的很多人，却都不知道利益是须要博弈的，更是须要主动争取的，否则没有人会关心在乎你的利益。
事情始终都只是代价的一种载体而已，就事情而干事情，那你将得到更多的事情；但若是把事情当成是一种博弈的手段，那你就能跳出事情站在更高层面为自己守卫利益、钻营发展。
02
当你没有和更高层级的领导建立良好关系的时候，你唯一的选择便是和直接领导处好关系。
事实上，对付大多数人来说，都须要同直接领导处理好关系。从积极的层面来说，处理好与直接领导的关系，可以得到领导事情和生活上的关照；从其他的层面来说，积极处理与直接领导的关系，最少可以不让领导“使绊子”，减少成事的险阻。
也便是说，不管你直接领导的好与坏，你都应积极主动处理好与直接领导的关系。
前段韶光，有个新闻很火，说的便是领导在你的成事道路上的影响。他可能不一定能帮你，但他若是有坏心思，很随意马虎就能坏你的事。你不是屈从于领导，而是为了自己的出息卖力。
事实上，你的直接领导越是不好，你就越是要主动处理好与他的关系，由于越是差劲的领导，就越是会搞小动作，就越是没有原则和底线。故此，你要多去看望拜访领导，最少不让领导给你“使绊子”。
不知道处理与领导关系的人，肯定是不懂社会险恶和人性特点的。从某种意义上来说，纯挚的干事情并不存在，职场都是由人组成的，你要想真正把事情干好，就必须处理人际关系。
03
从关系资源的角度来说，高下既关系实在也是一种相互的资源，关键看你会不会利用。
就像那句话说的一样，领导是你的人脉资源，你也是领导的人脉资源。首先，你要只把领导当领导，要把领导当成是向上发展的资源和翘板，要长于借势领导；其次，领导总须要有人替他跑腿办事吧，你也是领导的资源。
所谓资源，实在便是代价的表示，一个人只有彰显代价，才能拥有所谓的人脉和资源。
领导要推进事情，并实现其个人的利益，那他须要你为他冲锋陷阵，他对你是有须要的；而你要想得到发展进步，那你也是须要领导给你资源和机会的，你对领导也是有须要的。
但这所有的统统都有一个条件，那便是你要具备一定的代价，要么是事情代价，要么是关系代价，拟或者领导须要的其他代价。人脉和关系的实质便是代价交流，你若是弗成，那就没人会跟你“玩”。
当然，我们在与领导相处的时候，也要判断领导究竟是个什么样的“选手”，看其讲不讲武德。如果领导只想单方面压榨，那要减少付出；如果领导重视你的利益，那就武断果断地追随。