要想会谈谈得好，靠技巧，还靠“演技”。
本日我们请到中欧司帐学教授苏锡嘉，为大家传授十条专家级会谈技巧。
在学习这些技巧前，我们必须对会谈有清楚的认识。
会谈得来的每一分钱都是净利润，以是在会谈桌上，没有情由放弃任何利润。只讲目标，不讲对错。换句话说，会谈过程中的所有细节纠葛，都可以不在意，只在意目标能不能够达成。双赢的条件是我赢。在担保自己利益的条件下，只管即便照顾对方的利益。遵照这些原则，一场相互“套路”的游戏就开始了！
Round1：会谈开局
1
开出高于预期的条件
你在广告上看到一艘二手游艇出售，要价100万元，而你只能凑出90万元，你找到卖主表明了强烈欲望，希望以90万元成交，对方豪迈地赞许了。
此时，你犯了会谈大忌：只管你想90万元成交，也不能在一开始就喊出这个价格，由于一旦对方一口答应，你就会一直去想，当时开价80万元会怎么样，就将永久后悔。
2
永久不接管第一次报价
反过来，你想出售自己的游艇，某人得到后找上门来表示愿出价115万元。卖不卖？
不卖！
永久不接管第一次报价，由于你接管了115万元，而实在那个人是准备好付130万元的，他会很崩溃。你怎么也该当还个价，没准末了120万元成交，买家还比115万元买回去愉快得多。
3
永久不在被迫情形下出价
同样是卖游艇，如果对方见告你还有10分钟要去往机场，希望你立马开一个“成交价”。这时候，你该当说：祝您旅途愉快，回来再谈。千万不要在这时候出价，双方的高低气势差得太远。而且你要想清楚，这家伙用这招对付你，至少解释他对你的东西有兴趣。
4
学会表示意外
公司办公室的租约到期，准备续约。估计业主会哀求提高20%租金。怎么办？常日这时候要表示意外。磨练你演技的时候到了！
“什么？还要涨价？我还正要跟你谈贬价呢，这里漏水，那里凉气不敷。”你的表现要让对方都以为涨价有点离谱。
Round2：会谈中场
5
应对没有决定权的对手
会谈最担心的便是面对没有决定权的对手，唯一的办法便是你在会谈开始前就割断对方的退路：“如果我跟你谈了，你有没有充分的授权可以做决定？”一样平常人是要面子的，很少有人乐意承认纵然跟你谈成了却没有决定权。
6
绝不让步，除非交流
“这价格没法再低了。”
“那多送一年保修？多送一次发动机保养？再来个每年一次的打蜡？”
绝不能白白让步，我每一条让步都要换来相应的回报。最随意马虎交流的内容是对双方代价不等的资源。
7
未接到对方建议前
不要修正己方建议
你报一个价，在对方没给任何回答的情形下，你沉不住气，自己嘀咕价格可能过分了，就自行贬价，而对方呢？他会连续等你报一个更低的价。
8
合理让步
会谈是个妥协的过程。会谈中千万不能把话说绝了，同时让步要遵照递减规律，不能一下让多了，由于对方的目标不是已经做出的让步，而是争取更多让步。
9
多问几个What if
我们的目的便是要你贬价，实在是谈不下去了，怎么办？
“如果我全付现金会怎么样？“ ”如果我多买一些呢？“ ”如果我给你先容其他的客源呢？“ 把其他各种可能变通的办法引进来，说不定在价格上面，你会创造还有谈的空间。
Round3：会谈扫尾
10
学会随时离开
又一次磨练演技的时候到了！
会谈这件事每每不是一次可以办理的，有时候你要学会离开，离开表示你非常不满和愤怒。离开是态度，但回来才是目的！
编辑 | 梁赛楠