当下这个韶光点，所有保险同行都在做增员，但结果，却每每有着寰宇之别。以是说增员是门学问，是项要不断学习和优化过程的技能。
之前几期我们谈论了优增趋势、增员选材、增员渠道，本日来聊聊「增员该当怎么增、增员要聊什么」的话题。
之前很长一段韶光，增员都是聊公司政策、聊无任务底薪、聊新人方案，晒人为收入等话题，通过各类手段先把准增员吸引过来，剩下的便是用韶光去考验，他是否适宜这个行业。
但是当下我们要考虑做优增，就不能再用之前的老办法。由于精良的人不会被这些面前的物质所吸引，以是我们要聊的话题就要更深一些。
有很多增员做得好的高手，目前在利用的一种方法叫「五步增员法」，大略易懂，好练好学，赶紧偷偷学起来，下次增员去惊艳所有人。
背景：同学张女士，形象气质极佳，家里开造纸厂，自己开了家餐饮店，正稽核医美项目。在奔驰4S店安歇室碰着，就有了这段对话。
代理人：老同学好久不见，气质越来越好了，还是那么俊秀！
怪不得安歇室好几个男士总往这边看呢，原来是你在这里！
（赞颂）
张女士：哈哈，没想到能在这里碰着你，咱得两年多没见了吧，你也来给车保养吗？最近在忙什么？
代理人：我还是那份事情。你现在绝对成大老板了，一看你这精气神就知道近几年买卖不错，一年那还不得轻松赚个几百万。（高估）
张女士：老同学，你净夸年夜。我一年能赚个几十万就万幸了。这几年造纸厂买卖不好干，占用资金太多。餐饮店也不是我一人的，都想退股了。这奔驰贷款还没还完呢，可别喊我大老板。
代理人：不会吧，看来真是大环境不好。连你的买卖都受影响了？我一贯以为你是个干事负责果断的女强人，如果连你都以为难，那你同行也好不到哪里去。（疑惑）
张女士：可不是嘛，这几年我是明显觉得到赢利越来越难了，而且还得出更多的力。自己的精力也不像前几年那么充足了，身心都怠倦啊。
代理人：唉，都倾慕老板台前的风光，又有谁知道当老板背后受的苦啊。做实体要雇人，要砸钱，什么事都得操着心，还不一定赚多少钱。特殊是女性，一边要照顾家庭，一边还要兼顾奇迹，更不随意马虎。（关心）
张女士：你可算说对了。我那口子没有什么野心，小富即安。这里里外外都靠我一个人，他是你让他干嘛，他就干嘛，从不主动为我分担。假如他也能给我分担一把，我也不至于这么累。
代理人：实在这样下去不是办法，同学一场，我一贯特殊欣赏你的能力，能顶好几个老爷们。如果找到得当的项目，大概你根本不用这么辛劳。（帮助）
张女士：那可是。但是现在哪有什么好项目。朋友刚给我先容个医美的项目，我正想这段韶光去稽核呢，也不知道行弗成。
代理人：未来的奇迹一定得和国家趋势相结合啊，有个前景广阔，也不用承担什么风险，不用投资一定能赚大钱的奇迹，不知道你感兴趣不。
张女士：那敢情好啊，老同学你给我讲讲呗。
五步增员法，顾名思义一共分为五步。以准增员作为目标，在话题上依次进行：赞颂他、高估他、疑惑他、关心他、帮助他。
赞颂他：赞颂是快速拉近感情的人有效手段。通过赞颂破冰，营造轻松愉快的沟通环境，为接下来的沟通做好准备与铺垫。
高估他：有了赞颂做铺垫，在对方高兴时假装不经意高估对方的收入或代价。当赞誉过高，一样平常人的反应便是做出阐明，打开对方话匣子。
疑惑他：理解到对方真实现状，开始为其鸣不平，话题无非便是以你的能力，怎么现在才这么些报酬，真的是太了，为其惋惜的觉得。
关心他：对付他的处境作出点评，剖析现状，适当给予一些办理方案，让其感想熏染到我们对其奇迹或生活的关心，进一步拉近关系。
帮助他：不经意提到一个可以帮他逆转当下处境的方法（保险），但不要太直接，引起好奇，适当的加以阻力，勾引对方产生考试测验的动机。
实在无论是保险发卖还是增员，都是一场与准客户/准增员的博弈，而这五步增员法不用背话术，只要遵照这五个步骤，可以面对不同人，讲不同的话，灵巧应变，非常好用。
传统增员是直奔主题，保险前置，相对付传统的增员办法，五步增员法是经由铺垫，保险后置。你自己可以比拟一下，看看哪种办法更适宜自己。
今日话题
你用过五步增员法吗？