当我们须要开展某项业务，或者须要对外承揽业务时，须要向领导或者客户提交提案。
提案是乙方向甲方提交的一种商业文书，紧张针对详细的产品采购、租赁、聘请、做事外包等业务，陈述自己的上风，寻求甲方的认同，并得到甲方付与的业务。
提案是职场写作中常见的文种之一，特殊是那些以生产产品和供应做事为主营业务的公司，常常要用到提案。
一、提案
提案也叫“策划提案”，包括对策划方案的初步构思、建议等。提案除了面向甲方，也可以面向上级部门或其他工具，以得到对策划提案的认可。
提案写作的目的，在于得到目标客户的认可，让其接管自己提出的见地，以便于后续事情的开展。只有提案得到通过之后，才能进入可行性方案设计阶段或正式投标阶段。
吸收者的需求在于，理解提案者对案由的认识能否知足自己提出的需求，与其他竞争者比较，提案者有哪些上风，一定要从提案中找到让自己信服的、可以接管提案的情由。
构思提案时，要针对特定的内容和主题，充分理解对方意图，负责剖析自己具备的上风，找到自己能够脱颖而出的情由，采纳哪些有效的举措，产生什么样的效果，能够为对方供应什么样的代价等等，要尽可能用事实和数据去说服别人，打动别人，得到别人的认可和接管。
在组织素材时，要对对方的背景和需求有充分的理解，重点挖掘自身的上风，找到自身能力和对方需求的契合点，这一点十分关键。
在撰写和修正时，要做到主题突出、目标明确、内容充分、不雅观点光鲜、措辞凝练，要多利用案例和数据，以增强提案的说服力，知足对方的需求，也能充分展现自己的能力和实力。
二、写作要点
按照属性不同，提案可以分为两类：一类是提交组织内部谈论的提案，如“开展全员培训事情的提案”；一类是提交给目标客户的业务策划提案，如“广告设计及传播提案”等。
1. 组织内部的提案
该类提案种别广泛，可以格式化，没必要刻意追求创新。
提案的内容一样平常包括情形、剖析和建议三个部分，只要把发起的意义、可行性、基本思路和预期效果阐述清楚即可。
该类提案要一事一案。案由为提案标题。提案标题要用简明的笔墨解释提案要办理的问题，一样平常格式为“关于……的建议”。
案由和提案内容要保持同等。提案人可以是个人，也可以是集体，还可以是单位和部门。集体提案要落实到干系卖力人，并注明详细卖力人的联系办法。
2.目标客户提案
该类提案在商业做事业务中广泛运用，由做事单位向客户供应，一样平常用于联系业务、产品和做事推广等。
提案者希望用自己的构思、建议及内容打动客户，因此提案本身必须具备创新性和创意性。
写这类提案不但要进行大量的调研、总结和剖析，还要揣摩对方的生理，在措辞、修辞、格式等方面下功夫。
目标客户提案紧张包括以下几个部分。
一是背景。背景包括对案由的理解和认知，对自身情形的先容。要突出自身的实力、上风、特点，以及与对方的契合点，利用可以让对方信服的资料，只管即便用事实和数据说话。
二是目的。要先容清楚采取此提案后可能给对方带来的成效，和达到的愿景，尽可能用图形或者图表来表达，这样更具有专业性。背景和目的之间要有逻辑关联，要讲清楚相互之间的关系。
三是构想。充满创意的想法，是提案创造力的表示，也是全体提案能否出彩的关键。提案的思想要新锐，内容要充足，逻辑要清晰。
四是策略。要详细阐述履行什么样的策略，如何落实提案中的构想。讲清楚将要采纳的方法和手段，以及能带给客户哪些详细的收益。
五是要件。须要列举与履行策略相配套的干系保障方法、软硬件及资源投入情形，以及组织、职员、资源的配置情形。
六是进程。讲清实行操持须要花费的韶光，明确不同韶光段可能产生效果，让客户理解各个阶段的基本事情量。
七是预算。先容预算和用度情形。虽然是估算，但一定要有依据，比如通过与市场价格比较并进行核算所得出。估算值不能与实际值相差太多。
八是风险。列举操持履行过程中可能会碰着的各种障碍和风险，并解释应对的方法和方法。
九是结尾。要对前面的内容进行总结，对客户表达诚挚的感谢，给对方留下深刻而良好的印象，建立信赖感。同时还要留下自己的联系办法。
三、把稳事变
想要写好提案，一定要进行全面深入的调研，充分理解各种情形，要负责剖析对方的需求，结合需求对自身的条件进行客不雅观公道的评价，找出自己的上风和劣势所在，并用大量的案例和数据去证明自己的能力，说服对方，让对方理解和接管自己。
提案一定要与对方的哀求相匹配，不能自说自话，提出的建媾和构想要符合实际，不能想当然。
提案的表达要诚挚、客不雅观、简洁、清晰、明了，不要冗余繁芜、答非所问、避重就轻、本末倒置。提案重在陈述自己的想法和方法，不要在无关的内容上摧残浪费蹂躏太多的笔墨。
提案要一事一案，不能一个提案陈述多个事宜，造成主题殽杂。
写好提案是职场人士的必修课。节制提案的写作要点和写作技巧，负责做好作业，就能写出很好的提案。